眼镜零售企业的促销活动

“看来,我要多搞一些促销……”,说此话时,他的脸上闪烁着兴奋的表情。这样的场景在我的眼镜行业作策划的工作中经历过很多次了。遇到每位眼镜老总时,闲聊之间,话题都会落到如何搞促销上来。看来,有不少企业已把促销当作是解决问题的灵丹妙药。 促销真有这么神奇吗? 促销,也就是销售促进,指各种有效地提高零售企业销售的手段。在眼镜行业,促销被非常广泛地使用,但大多数企业家并不真正理解促销的意义,并不知道促销能做什么,不能做什么。     

浅谈眼镜零售终端促销

目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受，也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作，如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见，希望能与业界同仁共同探讨。     

本刊助梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号

近日传来佳讯．梁明光眼镜获得温州十大零售企业称号。并且在全温州零售企业中排名第三位．是相当高的荣誉。梁明光眼镜又叫梁明光视觉．在温州苍南尤其在龙港是一家有近30年历史的老字号眼镜零售企业．历经多年行业风雨．在当地打下坚实基础．他们这次能获此殊荣．归结于该眼镜企业一直强调眼镜零售业应当固守技术领先这个高地，所以一直坚持了不懈学习和科技领先。同时他们又没有固步自封．在求变创新方面也领先于当地眼镜企业．他们还是当地最早引入视觉策划．全面引入销售新观念的眼镜公司。此次评奖的关键标准之一是要有管理经验总结性文章．并且应发表在权威刊物中．本刊协助该企业总结提炼了多年来的技术革新和管理经验并刊发．为该企业获此殊荣尽到了行业媒体协助本行业企业走向成功的责任。协助企业总结提高．参与评比．展示企业形象和扩大行业影响．是我们义不容辞的职责之一．本刊愿为更多的企业获得成功提供帮助。     

眼镜零售企业的营销原则

市场竞争的根本点在哪里呢?大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。企业之间斗得不亦乐乎，同时也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤。于是乎，到处都能听到眼镜店     

走出眼镜零售业促销的误区

眼镜零售店做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市场上的各类促销活动, 其实大部分都大同小异,如果从形式或模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销),我们这里主要讲的是常规促销。常规促销是零售店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、打折、降价、套餐、免费试戴、赠品促销、刮奖或抽奖销售。虽然促销活动的形式和花样可以不断变换,但常规促销的最高境界其实就是如何做出自己的新意。     

寻找眼镜零售企业的市场突破口——中国眼镜行业未来之我见(七)

当前中国眼镜零售市场的竞争可谓是风起云涌，其激烈程度已近白热化。一方面企业的人员成本、管理成本在不断地上升，企业的经营成本越来越高；另一方面随着市场竞争的加剧，销售价格在逐渐回落，利润空间被一压再压，于是眼镜零售业的大小企业都在感慨“生意越来越难做”。可见，企业如何在当今市场上寻找营销突破口，已是必须面对的问题。     

眼镜零售企业的设备管理

眼镜零售企业配镜质量的高低，主要取决于验光与配镜的准确程度。而验光与配镜准确与否又取决于验光与配镜人员的技术素质，以及是否装备有必要的眼镜计量检测设备和眼镜加工设备。     

眼镜零售企业营销管理之思考

眼镜零售业是个有着巨大潜力的行业。新技术的应用令她从沉睡中苏醒,在中国零售市场上演义着一场革命。管理技术营销方式的革命亦是一种创新,是传统技术与现代科技完善结合的创新。它们共同推进着该行业的发展和竞争。 市场的潜力大,竞争也很激烈。现在的市场竞争已非夕日单一的价格,质量或服务之争,而是以提供一流“质量和服务”为核心的企业综合素质之争。这要求我们的企业得尽早结束“家族”模式和那些与现代企业貌合神离的运作模式,才能走     

眼镜零售企业人才问题

电影《手机》里,葛优的一句台词堪称经典——“21世纪什么最值钱？人才!“眼镜零售业高素质人才紧缺,已经成为不少眼镜零售业老板很头疼的问题。先来看下面一组资料：     

眼镜零售企业如何制定经营战略

在《中国眼镜科技杂志》2004年第9期上,看到这样一篇报道:"外埠眼镜在宁水土不服",内容讲述来自扬州的某著名眼镜店,在南京新街口还未拉开架势就匆匆撤退,历时仅两个多月,亏损额度竟达85万元。对于其中原因分析,有人指出问题在于选址,还有人说是南京眼镜市场的价格战所致。笔者以为上述分析均未抓住问题的本质,真正的原因在于企业的决策者们没有能根据当前眼镜市场的竞争形势,同时结合自己企业的实际,制定出正确的市场经营战略,而仅仅凭着一时之勇,相信只要有"白天做老板,晚上睡地板"的精神,做什么事都可以成功。在此就引出一个重要的话题:作为眼镜零售企业的老板和决策者,如何制定正确的经营和发展战略?笔者作为一家镜片供应企业的经营者,愿就此问题与大家共同探讨,并就教于广大业界同仁。     

眼镜零售企业经营管理八项基本原则

中国眼镜零售业经过一段高速发展时期后，正在进入以提高经营能力为特征的平缓发展阶段．这是任何一个行业发展过程中的必经阶段。其市场表现主要有三个方面．第一．空白点越来越少、行业竞争越来越激烈、利润空间越来越小。第二．对各零售企业来说．主导企业经营成败的因素正在由市场机遇转为经营能力。第三．对经营者而言．他们也同样地由“机会主义者”向真正的企业家过渡。在这样一个新老更替的发展时期．众多企业经营管理者都会遇到下列3个问题：     

眼镜零售企业:如何制定你的非价格竞争策略

随着眼镜零售市场的演进，眼镜零售企业之间的竞争也变得日趋激烈，在全国范围内掀起了一场声势浩大的价格战，有些地区价格战的激烈程度已经发展到白热化的程度。但随着眼镜零售业日趋走向成熟，消费者的消费观逐渐变得理性，价格战已经难以发挥往日的威力，     

形象风暴：迈向CI时代的眼镜零售企业

现代社会,企业间竞争日趋激烈。如何在对手如林的激烈竞争中脱颖而出,稳操胜券,赢得社会公众的认同、理解和支持,处于不败之地?企业整体形象的竞争,即通过导入CI增强企业实力,已成为当代工业社会中企业竞争超前领先、捷足先登的制高点。 企业识别系统(Corporate Identity System,简称CIS)包含理念识别(MI)、行为识别(BI)和视觉识别(VI)三个基本部分。视觉识别系统是企业识别系统的外显系统,而理念和行为两大识别系统是企业识别系统的内隐系统,MI、BI、VI     

眼镜零售企业的仓储配送管理

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售企业获得了前所未有的发展、壮大，目前，国内眼镜零售企业中拥有几十家甚至上百家零售店的企业已绝非鲜见。随之而来的是一些眼镜零售企业内部管理模式的嬗变，具体地说，在一些具备一定规模的大中型眼镜店里．其内部原来的库房随着企业的发展，已逐渐演变成为仓储与配送紧密配合的一种形式，即仓储配送模式。在仓储配送模式的运作中，如何使仓储配送的管理适应企业发展的需要，并对企业的发展起到强力支撑作用，是相关眼镜零售企业需要认真加以解决的问题。[编者按]     

口碑营销——眼镜零售企业低成本营销策略

笔者在最近一次大型眼镜零售企业经理人管理培训中进行了“眼镜零售机构目前的经营困惑”调研．发现35％的老板及经理们普遍感到市场营销管理的难度和压力（见下图）。在随后的深度座谈中更深刻体会到眼镜经营者普遍对。如何制订营销策略”、“如何投放广告”．“如何评估营销绩效”。     

中小眼镜企业薪酬管理亟须走出十大误区

伴随着改革开放的脚步，我国民营经济获得了空前发展。目前，民营经济已经成为国民经济的重要组成部分和经济增长的主要来源。据统计，截至2005年年末，在我国GDP中，民营经济的比重已占到了66%，民营企业数量，从1989年的不到9万家，发展到了365万家。据有关部门统计，在全社会的就业人口中，90%的人在民营经济单位工作。与之同步，以民营经济为主体的中国眼镜行业也获得了超常规发展，其管理水平也得到了相应的一定程度的提高。然而，从另一方面来看，纵观国内眼镜行业，由于以民营企业为主体，再加上起点低等历史和社会因素，多数眼镜企业规模较小。从总体上看，相当多数的中小眼镜企业产品普遍科技含量较低、员工素质较差、竞争力较弱、管理水平较低。从某种意义上说，这些中小眼镜企业的成长水平，将会直接影响到我国眼镜行业未来的发展水平。具体来讲，部分中小眼镜企业在薪酬管理方面的不足和缺陷表现得尤为明显，突出表现为部分中小眼镜企业在薪酬管理方面普遍存在着10个方面的误区，这在一定程度上影响和制约了企业的持续健康发展。[编者按]     

眼镜零售企业如何实施整合营销（IMC）策略

又是新的一年来临，对眼镜零售企业来说，新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20／80原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，据统计，     

眼镜零售企业如何加强对产品质量的控制

《太阳镜》行业标准已于2000年9月1日实施,《光学树脂眼镜片》行业标准也于2001年11月1日正式实施,这两项标准都是新标准。它们的实施,将对中国眼镜行业的规范和发展,产生积极的影响和促进作用。 新标准实施后,作为太阳镜和光学树脂镜片的销售企业,特别是在全国各地具有一定影响和规模的零售商店,应该如何加强对产品质量的控制?对此,我提出如下一些自己的看法和建议,供大家参考。 一.加强产品质量意识,特别是经销产品的质量意识     

眼镜企业如何塑造品牌核心竞争力

中国实行改革开放．确立市场经济体制．中国企业已置身于日益激烈的市场竞争中．特别是加入WTO后．开始直接面对国际大企业的挑战．曾有经济学家预计：中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年时间，而按照中国加入WTO的承诺．2006年．中国零售市场对外资全面开放后．中国企业品牌的寿命将会大大缩短．因此，面对国际、国内环境的巨大变化，企业品牌的核心竞争力必须进行重新评价和创造。换言之，中国企业必须将品牌核心竞争力的塑造，提升到前所未有的高度．     

眼镜零售企业如何做好员工培训

面对眼镜零售行业人员的频繁流动,顾客的高标准服务要求,企业规模的不断壮大．中小眼镜零售企业培训工作面临着很多困惑。如何保证门店能有一个稳定并日渐提升的营运水平,除了采用专业化、标准化和简单化的管理模式外．培训显得尤为关键。笔者长期在零售行业做培训工作,接触了大量零售企业,发现对于大多数中小零售企业而言,赚钱不容易,能有优秀的员工帮助赚钱就显得尤为重要。但如何做好企业员工培训,却是令很多老板头疼的烦心事。就此．我提出4点建议供零售企业老板参考。