经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

人物·语录

眼下虽然市场低迷,但这只是暂时的,我相信我们的品牌与产品．相信我们这支风雨同舟的高素质的经销商队伍。在茅台12．18经销商大会上,贵州茅台董事长袁仁国表示,茅台将与全功经销商一道．在当前乃至今后一段时间内,将坚挺茅台价格作为最重要的任务去执行,不能做杀鸡取卵的历史罪人。     

引进新产品前需要考虑好的几个问题

经销商靠经销产品过日子．当前的市场环境比起几年前严峻很多．单品利润普遍下滑,不断引进新产品也就成了经销商的日常工作之一。也正是因为目前的市场行情与以前有很大的不同．虽然新产品越来越多．但新产品的成活率却越来越低．许多经销商也陷入了一个找了丢、丢了找的新产品开发模式．造成经销商精力和资源的大量浪费。     

从实际出发寻找适合自身发展的品牌

近年来家电连锁的兴盛,使整个家电流通业态发生了巨大的变化,厂家直营份额上升和产品价格的透明使经销商的生存面临挑战。空调经销商曾经被很多生意人羡慕,手里有大把的资金,产品被消费者追捧,但时至今日,空调经销商的风光早巳不在,这种现象在中心大城市就更为明显。两年来,北京已经有多家有规模的空调经销商退出了市场,但同时也有一部分仍然在市场拼搏,现在的空调经销商是在三方面的夹击中生存的,面对市场的不断萎缩,经销商自有他们的生存之道。在品牌的选择上也更加苛刻。 以下这三位空调经销商对品牌选择的态度具的一定的代表性。他们都看好厂家的哪些素质呢?     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

净水经销商的头疼事

净水电器市场火了、销量上去了。随之,各种各样的问题也层出不穷,无论是厂家还是经销商,在没有完善的经验积累情况下,面对问题时总显得力不从心。为什么呢？毫无疑问,净水电器是个好产品、好项目,有利润又可以改善生活水质,原本是个名利双收的好事情,但往往因为售后一系列问题无法得到完满的解决,让部分消费者甚至经销商在选择产品有了犹豫。净水电器作为具有安装性质的品类,在前期选择．安装以及配件上应该形成一套行之有效的体系,选择品牌、正规安装以及严把配件关,才可以最大化的避免后续出现的一系列问题。就净水电器市场经常出现的几个让经销商头疼的问题,世保康的谢红义为我们提供了几个有参考价值的建议。     

手动工具亟待转型 高附加值产品受欢迎

“虽然遭遇原材料上涨问题，但店里进的很多手动工具都具有高附加值，一定程度上减轻了高成本带来的压力。”手动工具经销商透露道。“以前靠低成本抢市场那套老销售模式不能再用啦，不管是企业还是经销商都必须转型，开发高附加值产品，提高产品竞争力才能应对当前状况”，“今年的经济可是大大地考验了我们经营户一把，     

经销商选品新动向

今年,新产品价格继续保持了下行趋势,我们看到更多经销商的关注热点转向了低价位产品,而在新食品产业研究院所发布的《第90届春季糖酒会市场分析报告》中电进一步验证了此趋势,更多的经销商开始关注百元以下的产品,并逐步回归终端渠漕。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

能否关注下如何开发县乡级市场

贵刊近一年来一直在提示风险,个人感觉收益良多。特别是上期的《经销商入冬警示录》,专门报道了沿海经销商的一些状况,确实令人警醒。我看文章中的专家特别提到,市场下沉是一个避免冲击的办法,这一点与我们公司的发展方向很相似。我们也正在做这方面的尝试,但县乡市场的经销商与城市中经销商在经营管理能力方面,差别很大。     

行业大视野

开经销商时,不是向经销商讲进多少货有什么奖励,而是给这些经销商讲市场状况,告诉县级市场的经销商应该怎样操作市场,他自己在什么时候会做什么样的投入,做到什么样的目标,工厂有什么规划,有什么投入等。为了做好市场的下沉,我们实行了跳棋式管理模式。即总部跳过代理商直接管理零售终端,也就是说终端遇到的问题第一时间由公司总部进行回应和处     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

收缩、扩充还是贴牌？——从重庆市场看中小酒商选品趋势

近日,记者在走访重庆市场时了解到,面对消费需求的下降,稍有实力的经销商开始转变自己的运营模式,而对于更多的中小型经销商而言,他们迫切需要做的则是在巩固自己原有渠道的基础上,重新审视自身产品结构是否还存在市场价值。在资金并不宽裕的情况下,他们更需要审时度势。记者随机选择了重庆几位经销商,通过他们的选品观,分析现在中小经销商在产品选择上的困惑。     

宽待酒的团购经

随着酱香起势，经销商对酱酒产品的追捧度越来越高，到贵州酒厂进行OEM的经销商也越来越多。但是众多的贴牌产品与有较好市场表现的产品相比．之间的差距称得上“天壤之别”。不过，也有一些新品在市场做出了一些业绩，给以厚重著称的酱香市场带来一丝新意。来自茅台镇的宽待酒经过一年多时间的运营，     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

方正飞腾正版公告

近期．我们发现市场上出现与方正飞腾一模一样的假冒产品，其包装、说明书、光盘等外观与正版一样，一般情况难于辨别，有不法经销商正在以正版的价格向客户销售该假冒盗版产品。     

探寻“夫妻店”的生存之路

在烈阳似火的七月,邯郸家电市场也日渐红火,但家电的生意却越来越难做,难做的最主要原因之一就是经销商太多,经销商之间竞争激烈。三四级市场突飞猛进的发展,给众多小经销商带来了一定的机遇,在这个市场里,品牌格局虽不稳定,但消费者对价格较为敏感,有本地优势的小经销商在农村     

北方市场 同此凉热

长沙糖酒会期间，本刊记者就“冬天”是否到来的话题在经销商中进行了广泛调查，结果南北市场显示出较大的差异。以外向型经济为主的南方市场，经销商不约而同地喊出了“寒冷”的词语，但是，以内向型经济为主的北方。经销商则认为，金融危机对白酒销售不会有多大的影响，特别是有过硬品牌力的产品，在市场上不用愁卖。     

从事业与经济双角度为员工留下充足成长空间

乡镇市场的经销商以零售为主，经营水平参差不齐，很多都是夫妻店，对于产品的专业产品知识、销售产品技能，安装维修的能力等都比较欠缺。特别是乡镇客户基本都是零售型网点．更需要我们的业务团队有很强的活动策划能力，这样才能够帮助客户做好各类市场活动。