遵义石油：继往开来

遵义市地处贵州北部,下辖十二县(市)、两个县级中心城区,西北部与重庆市接壤,北面与四川毗邻,地理位置特殊。革命战争时期就因地利之势而有过“四渡赤水”、“强渡乌江”等名垂青史的壮举。遵义经济历来发达,     

北京销售：超越常规

中国石油北京销售分公司,是中国石油顺应市场经济发展大潮,实施“开拓区外市场、扩大效益规模”战略的产物。1999年,中国石油开始在华北、华东、西南设立销售公司,开始向区外成品油销售市场进军。2000年底,中国石油华北销售分公司在北京筹备组建分公司,2001年4月,北京销售分公司正式成立,全面负责中国石油在北京地区的成品油批发与零售业务。从此,中国石油产业链条的终端开始延伸至北京市场。     

亲情服务营造“驾驶员之家”——记中国石油贵州销售分公司星级加油站

员工们不计时间、不计报酬忘我工作的精神,来源于全体员工的凝聚力,也是公司和油站坚持以人为本、人情管理的结果,从而使加油站管理规范的贯彻执行变为员工的自觉自愿行动。     

伊犁销售：多元经营拓市场

充分进行市场调研,并在此基础上,及时调整、改善销售结构,制 定了“以零售为主,批发和单车小额配送为辅”的多元化经营策略。     

中国石化区外销售企业营销策略探析

在回顾中国石化区外销售企业历史背景的基础上,结合区外成品油市场特点及SWOT进行分析。准确制订区外销售企业的成品油营销策略,必须清晰企业的定位、近期目标及远期目标;理清经营思路,正确处理量价关系,采取灵活措施,以保量、保利为目标,努力实现量、利双赢。同时应结合目前区外销售企业的具体情况,完善仓储设施,提高资源调运能力,解决主要制约企业发展的瓶颈问题,全力打造零售、直销批发两张网络。     

石化“朝阳”：辉耀井冈

井冈山、遵义、延安、首都北京,中国共产党缔造新中国,走过了这样一条蜿蜒之路。21世纪的今天,尽管革命的炮火硝烟已然沉寂,但这些为人们耳熟能详的革命圣地依然鲜活在历史和人们的记忆里,并成为人们缅怀先烈,追思光荣革命精神和辉煌业绩的标志性符号。在祖国55岁生日来临之际,本刊试图用一根珠线把这些闪亮的珍贝串连起来,并分享这些地区在石油销售方面的佳绩和他们成功的欣喜!     

七台河销售：“哑铃型”营销之道

针对七台河矿区成品油零售市场的放开,七台河销售把区域内的零售市场划分为站销、直销两个营销重点,采取“哑铃型”营销对策,提高市场的控制力。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

我是如何当好“示范”站长的

在参加中国石化润滑油分公司“2004年长城之星加油站评比”活动启动仪式时,我们认识了一位来自南京的加油站站长,他向我们讲述了他和他的员工们的营销故事。     

品牌深度整合提升“长城”竞争力

中国石化润滑油公司在润滑油品牌初步整合工作中，保持了原来的产品包装形式，产品价格，销售渠道和销售区域不变．最大限度地降低了市场风险．实现了“长城”品牌的规模提升，截至目前，润滑油产销量同比保持两位数增长，高档油，包装油同比分别增长36％和46％，市场占有率稳步提高，中国石化润滑油的品牌影响力得到提升．     

发展终端销售 摆脱经营困境

发展终端销售占领农村市场．可以改变县级石油公司经营局面,提高经济效益,分流富余人员。     

做大做好销售，开创营销工作新局面：中油股份公司召开首次销售工作会议

“今后2至3年,是销售业务发展非常关键的时期。我们既有难得的发展机遇,更面临着十分严峻的挑战。一方面,我国经济的高速增长给我们带来了难得的发展机遇。另一方面,随着我国市场经济体制的逐步完善,特别是随着“人世”有关承诺的逐步兑现,国内石油石化市场发生了巨大变化。石油石化企业间的竞争正在转向以质量、成本、服务、管理     

华中销售：责任不分“内外”

华中地区也是中国石油的“区外”市场,但华中销售公司认为,市场虽在“区外”,但责任不分内外。成立两年多来,华中销售累计向市场投放成品油1500多万吨,还为三省赈灾和公益事业捐款941万元。2006年10月18日,中国石油华中销售公司党委收到所属34个党支部1487名党员和群众为援建西部“母亲水窖”工程的捐款61009．5元,这笔捐款可在西部地区建设水窖60口,解决700多人的饮水问题。     

十个“高招”增销量

<正>面对成品油市场竞争的加剧,广东销售公司通过运用10条行之有效的办法增加销售量。随着成品油市场竞争的加剧,各成品油销售企业对成品油零售及实现零售的加油站越来越重视。各加油站和成品油销售企业八仙过海,各     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势,四川销售以加油站为核心,全面实施差异化营销,力推一站一策,确保销量和效益双增长。1月4日,四川销售财务数据显示,公司2013年全年销售总量804万吨,其中汽柴油774万吨,利润超过13亿元,顺利实现年初所定的“破八”目标,成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

李玲：做就做到最好

别人是“没有最好，只有更好”，李玲却偏要“做就做到最好”；人人都怕检查组，她却说：“请您随时检查我。”     

华南销售：“四化”走市场

新近成立的中国石油华南分公司按照“组织扁平化、业务专业化、管理垂直化、权责清晰化”的指导思想,稳基层、抓上层,确定了按“四条专业线”。分步推进的体制改革方案,决定把华南地区建为成品油销售的重要战略市场,实践中石油集团“开拓华南与海外”的战略决策。     

中油北京销售：头戴“紧箍咒”，不能不念“经”

随着成品油市场的日渐开放,尤其是迫在眉睫的零售市场放开,中国成品油市场正在进入一个多元化竞争的时代,"国内市场国际化"即将成为现实。面对不断加剧的竞争形势,中油北京销售有限公司居危思进,不断强化管理,     

四川销售首度“破八”

<正>通过全方位激励、全流程挖潜等方式,四川销售成为中国石油首个销量过800万吨的销售企业。2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势,四川销售以加油站为核心,全面实施差异化营销,力推一站一策,确保销量和效益双增长。1月4日,     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。