三得和：三大法则 赢在上海

它首家将深度分销模式导入中国啤酒市场．并蔓延到白酒等行业：它进入上海市场10年．面对众多势力的侵扰却始终处于第一位置：如今，它仍在不断进行营销创新，保持着领先优势。[编者按]     

新天的选择

序：不愿再错过？ 2006年4月底．在市场运作上有些力不从心的新天酒业公司营销总部．接到了集团关于将营销总部从上海回迁新疆的决定。曾经喧嚣的办公大楼里．工作人员除了忙着收拾文件．为杂物打包．剩下的就是对职业前景的茫然和嗟叹。     

魏峰和他的“体验式销售”

是他首创了“体验式营销”模式 在今天的业界，特别是在眼镜零售圈内，每当与那些老板们坐下来谈天说地时，很少有不提到“体验式销售”的，而谈到“体验式销售”，也就必然会提到一个名字：魏峰。是他在眼镜界首创并确立了这种崭新的营销模式。就在前几天．本刊记者在采访上海一家国营老字号总店时，     

三种营销模式对比选择

营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式。营销模式的创新是营销环境变革下的一场新的营销革命。现在很多企业不断变化自己的营销模式．今天是代理制，明天就变成分公司，后天又变成了承包制。我们不反对营销模式的创新．相反我们还很赞赏创新．但是．在一些企业进行营销模式创新中，“东仿西学”．“邯郸学步”，不仅没有学到人家的精髓．反而忘记了自己的“路”．并不可取。     

网络营销及其在会展市场的运用

网络营销是一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展．凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法：是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙。网络营销的出现使许多中小商家获得了成本低廉．高效快捷的营销手段，使之在激烈的竞争狂潮中乘风破浪；     

为上海轻工产品开拓市场——油墨10年经营的启示

前一时期，上海市经委，上海市轻工业局负责同志提出了销售是第一线，生产是后勤的新观点．颇有见地地提醒人们在产品销售问题上必须更新观念。实际对这个问题的失误或忽视．将导致上海产品在市场的失落。在这里，就10多年来上海油墨的营销过程作一个回顾。     

21世纪欧洲营销发展趋势

女士们、先生们： 今天我要和大家谈一谈21世纪欧洲营销趋势。今天上午，我很荣幸作为颁奖嘉宾，为中国的一些在市场营销方面取得很大的成功的杰出人士颁奖，我得到了回报。我希望今天下午我的讲座也能够得到一个回报，延续到下一年，希望明年我再会到上海来。     

创新回款模式 让营销不再乏力

营销乏力．往往不只是营销策略的问题。市场发展了，需要新的营销策略．新策略的实施需要对营销支持系统的协同创新。     

王楠波：我与劲酒的不解之缘

王楠波．原任劲牌保健酒业有限公司总经理，现任劲牌公司营销副总裁，主管三大事业部：保健酒事业部、白酒事业部、保健食品事业部的营销工作。说好了聊一聊有关他个人的一些故事，是“很纯粹的个人聊天”．不谈工作。结果，聊着聊着一不小心他就谈到了有关劲酒市场营销方面的一些事情。看来，营销副总裁的位子．王楠波是再合适不过了。     

兆亮珠宝倡导情感营销新概念

随着现代企业对营销概念了解的不断深化，越来越多的企业凭借着营销策略获得了丰厚的成效，以至于使营销文化成为这个新世纪最热门的一个谈论话题。不论是小型的工厂或作坊．还是庞大的公司或集团，都把营销视为企业发展的重中之重。由此看来．营销策略的成效对一个企业或产品而言，可谓是命脉和灵魂。综观现代珠宝企业营销策略．看似千变万化，实则万变不离其宗，其宗旨无非是促进产品销售．提高企业知名度。     

盛世佳酿 从产品营销到品牌营销——访上海三江龙泉有限公司总经理王磊

盛世佳酿自诞生以来，始终坚持以品牌文化营销带动产品营销，在短短的三年时间里，赢得了消费者的喜爱，销售额不断见长，引发了诸多经销商的追捧。这其中有什么秘诀吗？为此，笔者专访了上海三江龙泉有限公司总经理王磊。     

您知道吗？

邓超明：【经销商傍大牌】傍大牌是一种非常有利的经销商创业模式，有两种傍法，一是加盟成长陕、有潜力，并且对渠道支持力度大的品牌，这个一定不能少，对渠道的重视程度与扶持力度，会影响经销商的后劲。二是建立强大的渠道联盟，强强联合，相关联合，以联盟之力做联合营销。傍大牌成功，事半功倍。 快乐李永生：【常用卖点营销战略】1．质量卖点：在产品的质量和档次上做文章；2．功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点；3．颜色卖点：颜色是营造卖点的利器；4．价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级；5．造型卖点：合理改变形状产品更好卖；6．形象卖点；7．渠道卖点。     

新天重振华东市场

2006年5月，新天国际酒业将营销总部自上海回迁到新疆，并对高层管理人员进行了较大调整。而在此之前，新天的市场收缩政策已经开始，以上海为代表的华东市场上新天产品逐渐减少。面对曾给予厚望的上海、浙江和苏南市场，新天的收缩虽有点心不甘情不愿，却又无可奈何。但也正是在市场收缩的同时，新天国际董事长李新萍对外宣布：[第一段]     

炉火炼得鲁酒烈

鲁酒在经历了十年的反思、调整之后．尤其是2006年捷报频传，已经成为业内瞩目的焦点。产量第一、品牌集体崛起、芝麻香型确立、一系列荣誉接踵而至，使鲁酒的优势进一步扩大。目前，鲁酒整体的差距还很明显：企业营销战略的迷茫、品牌塑造的误区、营销策略的滞后与乏力等等，都严重制约着鲁酒的跨越发展。     

康拓光学举办技术与营销讲座

9月15日下午．上海康拓光学设备有限公司在国际展览中心办公楼2楼举办了技术与营销讲座．吸引了130余位行业人士前来参加。     

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。     

意大利沃嘉在中国打造自己的营销网络

2013年，意大利沃嘉初人中国市场，便携手北京鑫圣轩酒业有限公司合作．赞助了在上海、杭州、北京、广州和长沙举行的各类大型时尚活动，不断积聚品牌能量和影响力，努力打造独立自主的“沃嘉”营销网络。不仅如此．沃嘉还在不断地参展和品鉴推广活动中逐步提高在国内的品牌知名度。     

做品牌是经营一个价值系统

改革开发以来．中国白酒历经了两个时代：广告力时代和营销力时代。广告力时代随着秦池标王的没落．到达了终点。随后开始的营销力时代，竞争焦点沿着渠道一直前移，直到终端，“盘中盘”模式流行，终端决胜到达了巅峰，电走到了尾声。继广告力、营销力时代之后，中国白酒迎来了品牌力时代，品牌成为白酒企业竞争制胜的利器。[第一段]     

非专业人员如何选择包装设计——酒包装设计漫谈

近年来，在愈演愈烈的酒类营销大战中。包装的作用地位得到了不断的提升，在整合营销、终端营销，概念营销大行其道的情况下，包装的作用越来越受到酒类生产厂家和经销商的重视，甚至有人戏言．酒类营销就是包装大战．“卖酒就是在卖包装”．酒的包装上升到了一个前所未有的地位。但就目前我国包装行业现状来讲，酒包装还处在发展阶段，还存在许多问题，不少作品千篇一律．没有体现产品的内涵。长此以往，再大的强势品牌都会在短期内衰落下去．成为市场经济的殉葬品。     

2011年上海恒兴＆上海海俪恩卓越门市管理营销技巧全国巡回培训举行

上海恒兴＆上海海俪恩为了感谢广大经销客户的大力支持,同时为了促进行业更好地发展．特邀请理咨询沈理老师．于2011年6月7月举办了一场主题为“卓越门市管理营销技巧“的全国巡回培训活动。培训活动分别在上海举办了两场,在武汉、天津、沈阳、兰州．昆明各一场。共计约有经销商客户1500名店长和各级管理层人员参加了培训。