供应商与大卖场谈判的应对策略

如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题？很多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？笔者认为主要是不外乎以下几个原因：     

电源系统铅酸蓄电池的监测

备用电源系统用户面临的一个两难问题是依赖电池供应商的对于电池性能的保证呢,还是依赖于独立地监测电池的状态以保证需要时提供可靠的电源支持。这一困惑也使电池供应商与电池用户之间可能产生互不信任的问题。国际上已有愈来愈多的电池用户的决策人倾向应用电池监测设备来保证电源供应。这种趋势对各方都是有利的。电池用户决定对电池进行监测时需要考虑三个问题:监测什么内容?用什么方法监测?如何将所用的经费发挥最大效益?本文介绍电池监测重要性的一些事例;讨论电池监测的内容;测量重要参数的新方法;比较和讨论监测数据和电池状态的关系;提出一些合适的判据以供监测装置的选择与监测结果的分析。     

暑促让网络无处不在

暑期到来,你的多台PC是否需要共享接入Internet?你是否想联机游戏?你想不想感受一下无线网络的便捷?现在机会来了。各大主打SOHO、家庭的无线产品厂商,针对家庭SOHO用户推出了全面的暑期促销计划,让网络无处不在。《TWICE CHINA消费电子商讯》发现,在各大卖场购买     

期权营销引发的小家电营销探索

自从格兰仕不久前将期货市场和房地产行业中最常见的期权营销模式大胆借鉴并引入小家电业以来,家电供应商以销定产的概念更加明确了。期权营销运作能否名利双收呢?期权营销的出现又引发了业界针对小家电产品的营销模式怎样的思考与探索呢?家电供应商与渠道商为此展开了一场围绕     

全厂性能试验标准ASME PTC4,6的介绍

1 常熟二电厂性能试验标准的确定 对于进口的发电机组,国内习惯于采用ASME PTC4和ASME PTC6进行锅炉和汽轮机的性能测试。江苏华能南通电厂、利港电厂、扬州二电厂的引进机组都采用了上述标准进行设备的性能测试。江苏省电力公司在编制常熟二电厂的设备采购标书时,也同样规定了采用上述标准进行性能测试,并在谈判中与设备供应商达成了一致意见。 但是,随着谈判的进展及项目结构的调整,我们认识到上述试验标准对于设备采购     

当中国企业需要时我们不是远在天边而是近在眼前--访德国莱茵T(U)V中国区常务董事梅约克先生

中国刚刚就自己参加WTO问题与美国达成协议,接下来会与欧盟进行继续谈判.对莱茵T(U)V这意味着更多机会.在今后(2000年)是否有个更大的市场开拓计划?您能否透露一些?     

“云电视”国产品牌的无奈之举?

现在,无论是进入彩电新闻的搜索,还是进入国美、苏宁等大卖场都会看到国产品牌到处弥漫着云电视的概念。3D电视的热潮还没退去,智能电视推广方兴未艾,云电视又来了。海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔等国产彩电巨头均发布云电视,到底是彩电行业的勃勃生机还是国产品牌的无奈之举呢?     

Bodum电热水壶案例分析

编者按: 产品设计师往往会有一些困惑:如何将设计理论与实际产品相结合?当一款产品投放市场后,如何评价它是否成功?如何有效地进行用户调查才能使后续的产品得到改进而更加贴合市场的需求?     

家电行业三四级市场攻坚谋略之开发篇

家电行业在面对原材料涨价迅猛、价格战此起彼伏的现状时,厂家和商家无疑都在思考,利润源在哪里?尤其是厂家,不仅要面对上游原材料不断涨价的压力,还要面对市场接连不断的价格战,更要承担大卖场的各种苛捐杂税,还有近年来大型家电连锁超市的迅速扩张及低价策略渗透,快速蒸发渠道通路丰厚利润的复杂局面。     

管理文摘

如何不靠低价换订单摘自《新智囊》如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢?除了要炼就一双火眼金睛,摸清客户的需求,识别客户的众多幌子外,以下技巧也值得广大销售人员借鉴。1、开价一定要高于实价有许多销售人员是怕报高价的,害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会。报高价的理由:留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价     

万和与博世携手拓展热水市场

正2016年5月6日,广东万和新电气股份有限公司(以下简称万和)与博世集团热力技术事业部(以下简称博世)在京举行签约仪式,宣布将共同筹建合资公司,合力开拓热水市场。一个是中国生产规模领先的热水系列及厨卫电器产品供应商,一个是欧洲领先的高效供暖产品及舒适热水供应商,不禁要问,两强联合,谋求的又是怎样的未来?     

电力零售市场研究:（三）电力零售市场的合同

在电力零售市场上，合同是用户和电力供应商之间权利义务的具体体现。文中首先分析了电力零售转运的一般过程，阐明了电费的构成，对垄断市场下和电力零售市场下用户电费单的变化进行了说明；然后研究了电力零售合同的3种类型及其主要内容，为电力零售市场上的合同签订和电费谈判奠定了基础。     

赵梅和她带领的大恒软件——访北京大恒软件技术有限公司副总经理赵梅女士

赵梅和她所带领的团队喜欢“硬拼”。她认为,用户在选择软件产品的过程中,如果只拼产品技术和服务本身,这样比较公平;而且不用来来回回地做各种各样的形式大于内容的谈判和应酬,这样也利于供应商将精力集中在技术研发和售后服务上面,而不是“人际关系”。     

能源互联网是撬动能源革命的支点——访清华大学能源互联网创新研究院常务副院长 高峰

正《国家电网》在您看来,未来的能源系统是什么样的?具有哪些特征?高峰:未来的能源系统不再局限于能源供应商和消费者,而是一个大众参与、多方互动的生态化能源体系。为什么说它是生态化的呢?因为能源系统不再是由供应商向消费者提供能源的单向系统,而是一个在能量流、信息流、业务流、价值流等各个层面实现多方互动的智慧能源系统。这一智慧能源系统不仅能够提供多品种能源服务,也能够提供综合能源服务,可以为能源生产者、     

新品的卖点

让企业自豪的是,研发人员能不断推出新产品;让老板欣慰的是,新产品总能有这样或那样的新卖点;让消费者困惑的是,新品中的新卖点与自己到底有什么关系?这不是杜撰,是很多能见到的新产品的真实写照。     

大用户直购电中鲁宾斯坦恩模型贴现因子的泛化分析

传统的鲁宾斯坦恩模型是无期限的一对一谈判模型。但是,电力市场中的大用户直购电这类大宗交易问题存在谈判双方各有多个谈判代理以及谈判存在截止日期等特点,故其本质上是多对多谈判问题。针对该特点,文中对传统贴现因子进行泛化,并形成谈判中的报价策略;进而以电力市场中大用户直购电为对象进行建模与模拟仿真,设置贴现因子随谈判轮次、己方集团完成度和己方成交价格等因素改变而改变。仿真结果表明,泛化贴现因子可以更好地模拟大用户直购电的谈判过程。     

营销价格谈判中报价的策略和技巧

营销谈判中的报价是整个交易,包括价格、交货期、付款方式、数量质量、保证条件等部分中的一项,是整个谈判过程中最核心最关键的问题。价格谈判中的报价策略与技巧,是营销人员必须掌握的基本技能。     

基于大数据分析技术的供应商全息画像模型分析与应用

正国家电网公司已拥有上万家供应商,如何遴选出优秀的供应商是制约企业持续发展并亟待解决的重要课题。通过对供应商历史数据的深入分析,将供应商进行特征化处理,建立客观的供应商特征标签,从而构建供应商全息画像,直观展示供应商供货能力、服务质量等信息,科学指导供应商管理与物资采购工作。     

标准规范市场认证服务社会数字高清电视机认证标志即将发布

(4月7日讯)哪一台电视机是真正的数字高清?这是近来消费者在选购高清电视时颇感困惑的难题。现在,消费者的这种困惑将马上得以释解,继信息产业部上月31日颁布25项数字电视行业标准之后,一直主导标准制定的中国电子技术标准化研究所即将推出电视机的数字高清等多项认证标志,届时     

电网企业供应商关系管理要素分析与提升

供应商关系管理是企业与供应商结成长期的、比较稳定和互惠互利的伙伴关系的起点。在南网公司物资管理一体化深入推进的背景下,强化对供应商队伍的管理是实现南网物资供应战略的关键举措。从电网企业供应商关系管理目标入手,分析电网企业的供应商管理现状,对组成供应商关系管理的核心要素模型进行阐述,分析电网企业供应商关系管理要素优化路径,为电网企业全面提升供应商关系管理水平提供方向。