专卖店 牵紧消费者的手

正从1996年起,海尔开始了品牌专卖店的体系建设,经过20年的发展,目前,在全国县级以上市场的专卖店数量达到7000多家,乡镇市场的专卖店数量超过2.5万家,全国共计有超过3万家海尔专卖店,形成遍布全国1~4级市场的网络布局,海尔专卖店也成为海尔集团在国内最大的销售渠道。MCD推动专卖店运营全面升级20年来,海尔的专卖店体系一直在围绕提升用户体验为中心不断演进与升级,目前,其专卖店的整体运营体系已经基本实现     

编读往来

今年,国际品牌在中国市场也在大力推动专卖店的建设,如松下就计划2011年在中国市场开设200家专卖店。北京的经销商王总也在计划加入到松下专卖店建设之中。考虑到在北京市场中开设松下专卖店的成本较高．想在北京周边的二级市场中开一家松下专卖店。     

专卖店店主这样看互联网+

<正>为了加大三四线城市布局,制造企业都在自建专卖店,作为家电专卖店的鼻祖,目前格力电器全国的专卖店数量已经达到3万家。根据美的规划,2015年美的旗舰店数量要达到3000家,2016年达到4000家,美的90%以上的旗舰店建立在县级市场和欠发达地级市。而4000家专卖店意味着对中国大部分三四级市场和乡镇市场的全覆盖。从2012年起,不少企业就跃跃欲试开出社区店,消费者可以通过家中或社区店中的网络登录     

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豫副酒源第三直营店开张 1月19日,河南省副食品有限公司开办的第三家直营店货站街销售中心隆重开张。该直营店营业面积1000多平方米,由茅台酒专卖店、五粮液专卖店、剑南春专卖店和汾酒专卖店等组合形成。据董事长王庆云介绍,2013年以来该公司整体销量同比增长30％以上,豫副酒源连锁店已经成功开办18家,其中加盟店15家,直营店3家。     

根据职能来选位

作为一家以外围市场,发展分销商客户为主要发展模式的代理商来讲,王总在杭州市区开设了两家烟灶专卖店,而这两家专卖店是其唯一面向终端市场的实体店,在其经营4年的过程中,始终坚持了一开始的初衷,那就是根据专卖店的职能进行选位、定位和经营,并且以专卖店为载体,实现对外围客户的正面展示和引导。     

鞋王奥康三头并进拓展一片新天地

在中国十大真皮鞋王中排名第三的奥康集团,一向以大气磅礴著称于市场.今年以来,该公司依靠“三条腿”走路,实施连锁专卖、商场专柜和团体消费三方面齐头并进,在竞争日趋激烈的市场上又走出了一片新天地. 　　连锁专卖永往直前 　　只要对皮鞋行业稍微了解一点的人都会知道奥康,继而就会联想起那以红色为主色调的奥康专卖店.作为连锁专卖事业的先行者,奥康集团早在1 998年就在永嘉县上塘镇开出了第一家专卖店.如今,奥康专卖店正以平均每天1.5家的速度递增.今夏凉鞋“重女轻男”……     

厂商联动 提升专卖店资金周转率

正顺德是家电制造商的聚集地,为了提升品牌拉力,几乎所有的空调和厨卫品牌均建设有专卖店。顺德有十个镇,每个镇有很多家专卖店,格力在顺德销量较大,店铺数量较多。通常,一个格力经销商老板开三到四家专卖店。这也要求格力在市场管理上必须规范,因为无论是渠道还是市场,如果管理不规范,经销商可能就会没有利润。在顺德,空调品牌格     

定点布局 多点开花

自2003年做创尔特开始，我们一直以专卖店为主要的经营渠道。目前在成都市区建立了包括个体经营在内的将近50家的专卖店连锁加盟体系，其中经营规模在100平米以上的专卖店25家，同时采取异业合作模式向县级以下市场渗透。     

成都：三大层面的深度洗牌——成都进口葡萄酒市场调查

2010年底，本刊曾经推出《恶战成都》，重点关注成都葡萄酒市场现状：在短短一个月时间。成都市就有50家左右的酒类专卖店正在报批和办理手续。其中大部分是以进口葡萄酒为主的专卖店。如果加上市场上已存在的葡萄酒专卖店，当时的成都葡萄酒市场已经超过150家门店。     

专卖店更多要走出去

专卖店在营销战略上来说是一种服务和品牌的延伸,这种服务形式更灵活,更周到,更专业,也更有个性。 早在2001年9月,张裕在济南的和平路设立了第一家专卖店,这也是张裕在全国设立的第一家专卖店,足见张裕对济南市场的重视。     

白酒专卖店 开启新价值时代

序 在盘点白酒企业2010年大事件时,有几件事引起了笔者的关注：泸州老窖实施“两年400家直控专卖店”计划：仰韶国陶酒道馆开展“省内百城百店、全国千城千店”计划;珍酒在贵州开设了100家专卖店：汾酒强调2011年省外市场将专卖店作为核心终端之一……除此以外．作为白酒行业的两大巨头．五粮液和茅台在各自的专卖体系上也动作频频：2010年8月,五粮液启动了新的专卖店形象视觉系统;     

一样的专卖店 不一样的开业活动

<正>对于目前在南通地区有着9家专卖店的沈总来说,在净水行业积累了7年的运营经验。2014年,引进联合利华净水宝之后,更是依托自己的专卖店系,全面展开品牌宣传活动,成功布局南通二级市场,并创下专卖店开业第一天活动单日销售突破30万元的业绩。     

做足服务 提升销售

<正>我以前主做海尔的冰洗产品,以小型综合专卖店为主,主要做乡镇市场。近几年,我们紧跟海尔推动专卖店转型升级的步伐,对专卖店从店面布局到人员配备都进行了升级,目前,公司在市区有4家直营店,其中3家在建材系统,1家在沿街商圈,每家门店均配置4个促销员,业务人员实行门店挂靠制,平均每个专卖店的工作人员均在20人左右。紧跟厂家的模式和节奏在近5年多经营专卖店的过程中,正是各品牌企业对专卖店都极为重视的时期,专卖店的整体规模在不     

专卖店更多要走出去

专卖店在营销战略上来说是一种服务和品牌的延伸,这种服务形式更灵活,更周到,更专业,也更有个性. 早在2001年9月,张裕在济南的和平路设立了第一家专卖店,这也是张裕在全国设立的第一家专卖店,足见张裕对济南市场的重视.     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。     

开业促销 带动专卖店销量

我公司以代理烟灶产品为主,代理的品牌有樱花、康宝、奥克斯、奥田、乐铃等,拥有10家品牌专卖店。位于万博珑建材市场的奥田专卖店,面积在150平米左右。为了更好的展示集成灶,店内同时还经营橱柜产品。另外一个奥田专卖店是临街铺面。此外,株洲百货大楼,荷塘区中南建材市场,天元区滨江家具电器广场都有奥田专卖店。奥田环保灶在株洲市场保有量和占有率排在前三。     

新天专卖店战略的现实和远景——对话新天国际总经理苏斌

从2006年9月在乌鲁木齐设立首家专卖店,到2006年末在新疆昌吉设立的专卖店,新天国际仅数月时间便在新疆陆续开设了三家品牌专营门店。 时隔几个月,新天国际将专卖店建设的步伐跨向了省外。2007年重庆春季糖酒会上,新天国际酒业重庆专卖店开张剪彩仪式,新疆维吾尔自治区副主席胡伟、建设兵团何若群局长、新天国际上市公司董事长李新萍亲临现场。一个专卖店开张,却引来新疆自冶区政府和新天国际的高层领导亲临。     

三四级市场开专卖店 老板的思路很重要

各品牌在加大三四级市场的拓展力度的同时,不可避免地要进行客户整合,在整体的过程中,通过专卖店的形式,能够更好地加强对渠道客户的掌握。三四级市场相对较为封闭,而市场封闭程度越高,开专卖店成功的机会越高。美的在福建的三四级市场已经开了13家专卖店,目前来看效果还是非常     

重视细节 提升县乡市场销售

我公司成立于2010年年底,代理经营名气厨电、法罗力和海尔空气能热水器．以安装类产品为主。在品牌选择上,产品品质是一个重要要素。渠道上．主要的策略是将二、三、四级市场做精做细．目前主要以县乡市场的专卖店分销为主,在我代理的区域,有40多家专卖店,50余家网点,包括建材店、电器店．卫浴店等。     

净水服务的衍生价值

正在本地市场做了五年净水产品的运营之后,李总开始将重点向服务方向转移。李总所负责市场属于地级市,市区总人口100万左右,经过五年的市场开拓和铺垫,目前在市区有三家专卖店,下级分销客户22家。其所经营品牌在本地净水市场占据了几乎50%的市场份额,这50%当中又有30%是高端用户群。在李总看来,在人口不是很多,经济不是很发达的当地,将单一净水