“四个创新”创出开门红

面对激烈的市场竞争,中国石油甘肃销售公司积极创新工作方式,转变发展方式,化挑战为机遇。今年1-2月,公司销量同比增长34.4%。甘肃平凉销售分公司陇东加油站与邻省一个加油站仅一墙之隔,竞争激烈。针对此,陇东加油站站从"厕所文化"着手,做强管理、做优服务、做大销售。为     

五星油站,重返万吨

正曾经是一座万吨站,在市场残酷竞争中沦为低效站,看其如何重返行业颠峰……有人曾这样评价长宁加油站:"一个温暖的家,一群奋发的人,一份优异的业绩!这些亦是新疆销售发展之源泉!"中石油新疆销售有限公司昌吉分公司长宁加油站位于天山北麓下、丝绸古道中、浩瀚大漠旁,这座享誉疆内的五星级加油站,建于1991年,至今已有40年,先后被授予全国"五一劳动奖状"、全国"工人先锋号"等荣誉,是当前新疆销售获得荣誉最高的一座加油站。     

加油站薪酬激励新模式

"三联三挂两单项"薪酬激励新模式,有利于提高站经理优化经营管理的主动性,激发加油站员工积极性和创造性,提高加油站的经营效益和管理水平。加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而,不少销售企业在销量增长的同时,效益并     

拼出成绩闯出路

河南销售新乡长垣二站位于河南省长垣县魏庄工业园区北1公里路东,园区内及周边有社会加油站4座,竞争十分残酷激烈。6月份,河南销售新乡分公司长垣第二加油站共销售成品油646吨,     

季付荣:肩上扛着便利店

"百舸争流,奋楫者先."这是季付荣经常提及的勉励用语.正是凭借"站排头,争第一"的精神,在商品零售品牌林立、竞争异常激烈的大上海,他担任站长的凯隆29加油站便利店的销售业绩,在中国石化上海石油独占鳌头、一路领先. 2018年,他获得了集团公司'中国石化劳动模范"、销售企业"易捷之星"称号,2020年获得"集团公司优秀共产党员"称号.     

走出来的市场

<正>面对500座加油站处于间歇关停的现状,新疆销售通过全员营销,实现了成品油的逆势增销。2014年以来,新疆区域成品油消费总量同比持续走低,区内成品油销售企业"保销量、保效益"深陷重围。面对困境,新疆销售公司开展"走出去"活动,实施全员营销、全时营销、全面营销,用走出去的脚板揽回市场份额的增长。截至2014年8月,在营运加油站数量减少24座的情况下,新疆销售市场份额实现稳中有升,以占区内42.2%的加油站占据销售总量70%的份额,唱出了逆势增销的好戏。     

拼出成绩闯出路

河南销售新乡长垣二站位于河南省长垣县魏庄工业园区北1公里路东，园区内及周边有社会加油站4座，竞争十分残酷激烈。6月份，河南销售新乡分公司长垣第二加油站共销售成品油646吨，     

加油站低销低效样本分析及治理途径探索

在高质量发展要求下,中央企业肩负着实现国有资产保值增值的重要责任。加油站作为国有石油公司的重要资产,其销量和效益的提升是公司高质量发展的必然要求。低销低效加油站的存在一直是制约销售业务高质量发展的瓶颈。本文通过对某地区低销低效加油站的分布特点和经营特点进行统计分析,从影响销量和效益的多重因素出发,剖析成因,积极探索定性与定量相结合、群体与个体相结合的方法。最后结合实证分析,对低销低效站治理的有效途径做出合理建议,并对下一步新开发站点的投资决策提出相关思考。     

是爱人,也是师徒

加油站对于大多数人而言或许只是一个加油的场所,或许只是路旁的一道风景线.然而,对于两位90后员工而言,一直把加油站当成了他们的"家".他们是徐志浩和谢珊,分别是中海油华南销售下属龙源和州路两座加油站的站经理. "油站是我家"不是一句空话也不是一句煽情的话语.对于徐志浩和谢珊来说,在中海油工作的这些年里,他们视站为家,相...     

加油站组团管理

<正>江苏销售率先为站经理"松绑",两年来,组建的19个管理团队促进了公司油品销量的大幅提升。2014年12月18日,中国石油江苏销售加管处会议室内,来自全省13个分销公司运营部的人员和站经理代表济济一堂,围绕如何推进团队管理,谋求新年度新发展,提升销量和效益展开热烈的讨论。这是江苏销售推进加油站经理人制度的又一次具体做法。2013年年初,江苏销售率先提出了以团队管理的模式,为加油站经理"松     

河南销售“弯道超车”

<正>一季度,河南销售采取向加油站放权、构建绩效管委会、精细管理的方法,各项指标大幅提升。今年4月,中国石油河南销售郑州公司55站经理朱振普终于松了一口气,站日销量从连续多年的10多吨终于稳定在目前的30吨,走出了徘徊多年的怪圈。这不是特例。今年以来,河南销售众多加油站正在突破瓶颈,从过去的徘徊中走出来。公司700多座加油站中双低站有400多座,纯枪比例比销售系统平均水平低5%,终端比例比区外平均水平低8.5%……雪拥蓝关马不前,这正是河南销售近年发展状况的真实写照。     

七彩云南绽放“五朵金花”——云南销售分公司打造民族特色加油站侧记

正自2010年以来,中国石油天然气股份有限公司云南销售分公司(云南销售)通过"移植""嫁接"地方少数民族文化,提升加油站对本地顾客的文化亲和力和对游客的特色吸引力,实现经济效益、品牌价值、企业形象多重提升,引发人们对加油站升级改造的深度思考,初步探索出一条文化铸站、特色强站的发展之路。石油文化与地域文化相融合,是形成特色加油站、提升文化竞争力的有效途径云南销售从打造"五朵金花"加油站伊始,就把石油文化与当地     

山西销售一站一策摘“贫”帽

如何给低效站"摘帽"?中国石油山西销售分公司的秘诀是:政策倾斜、包片帮扶和费用包干。成品油网络得以快速发展后,一些加油站的销量和效益跟不上成品油销售增长的步伐,低效站成为沉重的"包袱"。中国石油华北销售公司山西销售分公司认为,低效站扭亏首先要解决的就是销量问题。今年,山西销售在提高低效站销量上下工夫,通过采取一站一策,具体分析加油     

锻造人才，赢得未来！——专访中油首汽石油销售有限公司副总经理李向群

加油站便利店的店销,无疑是一块最为"难啃的骨头"。但是,中油首汽二号加油站"明知山有虎",却"偏向虎山行"!加油站非油业务的持续发展充满变数。中油首汽的非油业务如何把握未来的航向?怎样奋进才能赢得可持续发展?带着这些问题,本刊记者专访了中油首汽石油销售有限公司副总经理李向群。     

“两个转移”加速了零售体系建设

随着我国“入世”的临近,成品油销售企业特别是终端销售,不仅面临国内加油站的竞争,而且还要迎接外资加油站的挑战。尽快提高竞争能力,关键是要加速终端零售网络体系建设,形成以多功能现代化城市加油站为骨干,国道、省道、县城、重要集镇加油站为依托,农村牧区网点为补充的零售网络体系。几年来,内蒙古石油总公司,将终端销售作为企业新的经济增长点,已初步形成以城市为重点,覆盖全区城乡的零售网络体系。目前已拥有加油站８０９座、四级网点４７６座,占全区全社会加油站（点）总数２５８０座的４９－８％。树立两大观念,实行两…     

每一滴都是放心油

<正>辽宁销售通过全环节质量控制、配备过关的软硬件,使每一滴油都让客户放心。"五六年?那远不止,算起来我在这站加油快20年啦!"在辽宁销售沈阳分公司昆山加油站,顾客刘先生正跟加油员小王"唠嗑儿"。20年来,加油站的加油员和加油机换了数不清几茬,刘先生的坐驾从"普桑"、"帕萨特"换到了"大奔",加油地点却从没换过。问到对昆山     

吉林销售:“大学生加油站”的知识效应

在春城长春,提起东岭加油站,中国石油吉林销售公司(下称吉林销售)的干部员工会自豪地告诉你,从站经理到员工,毫不含糊是清一色的大学毕业生,其中还有2名研究生,这座响当当的大学生加油站被吉林销售誉为"黄埔军校"、样板军团……你也许会问,大学生加油站有什么与众不同之处吗?吉林销售党委书记于臣会如数家珍地说出大学生加油站的知识效应—大学生加油站精英人才辈出。东岭加油站所隶属的中国石油吉林销售长春分公司,将大学生加油站作为人才培训基地,新招聘大学毕业生入职前3个月必须到该站实习。其它工作     

河南销售三招制胜

中原作为华夏文明和中华文明的发祥地,因为富庶一直是群雄逐鹿的大战场。特别是近两年,围绕着成品油销售市场竞争异常激烈。据统计,河南省内社会加油站汽油零售价低于到位价2元以上的站超过2300座;柴油零售价低于到位价1.5元以上的站超过3800座。而从2017年开始,主要竞争对手也加入到降价竞争的行列,中国石油河南销售的经营发展受到前所未有的挑战。     

打破租赁站的零和博弈

随着成品油销售市场压力增大,竞争的日益加剧,成品油销售企业在注重内涵挖潜、经营质量、零售创效的同时,不断加强潜力站改造和加油站自动化建设.租赁加油站项目作为市场控制的重要手段,受历史发展因素、地市公司自身情况和当时各地方情势的影响,在各销售企业中所占比重大小不同、经营质量参差不齐、发展作用发挥不一,即便如此,依旧在各销售企业发展过程中扮演着重要角色,仍然是各公司网点布局、抢占市场的重要组成.鉴于目前的现状,各销售企业应采取合作经营的方式扭转部分租赁加油站的亏损局面,不断提升加油站网点的营利能力和市场竞争力.     

加油站留人有道

油品销售的可观利润使企业在加油站建设方面的竞争空前激烈。在激烈的竞争中,加油站是各销售企业的战斗堡垒,加油站员工是堡垒的同守者。但是,近年来,加油站人才流失已经成为许多成品油销售企业无法回避的现实问题。