苏宁南京旗舰店全方位提升单店效益

家电渠道商是不是仅凭店面数量上的大规模扩张就能“通吃”所有竞争对手？在门店数量激增，单店效益直线下滑，厂家反映强烈的情况下，家电连锁意识到，单店效益提升，是提高自身竞争力，重塑厂家关系的法宝。近日，苏宁电器在南京的山西路店、新街口店两大旗舰店在布局、产品、服务和信息化等方面进行了一番改造，相信这是国内家电连锁全面升级的一个开始。     

至真至诚的服务永远是门店追求的目标——访北京苏宁安贞店经理朱小浦

苏宁电器是做空调起家的,南三环是北京苏宁的根据地,所以这里的门店最初就是销售空调的门店。随着家电卖场的发展,苏宁开始大举进军北京的家电零售业。而苏宁安贞店作为苏宁电器在北京开设的第一家3C连锁店,对于苏宁北京分部来说,具有非常重要的意义,是苏宁电器在北京家电市场发展的一个里程碑。作为苏宁安贞店的经理,朱小浦身上的压力也是可以想见的。     

如何配合国美做好销售

2005年．国美等家电连锁得到了长足的发展．从数字上很容易看出国美的门店数量己经增加到了三百多家，苏宁也增加到了两百多家，从统计数据上分析在门店数量成倍增长的情况下．单店的质量有或多或少的下滑．如何在产品上和利润上寻找新的东西来弥补这种效益的下滑，是厂商的一个共同困惑．也是一个亟待解决的难题。我请大家在以下几方面来理解单店下滑的背后的东西。     

让执行力贯穿工作的始终

在银川新华家电的分店中，位于东方红广场五楼的大卖场由通信和家电两大品类组成，经营面积7600平米，自2006年元月开业以来，单店年产出达到2亿多，共有300多名员工，是新华家电门店系统中的第一大店，由21名员工组成卖场的管理层。     

培养门店积极好学的风气

与国美、苏宁近几年通过“蓄水池”、“1200工程”等方式培养的新一代高学历型店长相比,国美、苏宁系统中还有一批从基层营业员成长起来的实战型店长,活跃在各地终端门店。这些店长在家电卖场起步初期的身份大都是导购员、柜长等。几年前。随着业务拓展的提速,家电连锁人才培养的步伐已经远远落后于门店数量增长的速度。于是一批具有一定专业素质和原始卖场管理能力,积极好学的人成为家电连锁成功的支柱。国美贵阳喷水池店店长黄琴就是其中的一名。     

家电时尚卖场初体验

鹏润电器的第一家门店在沈阳试营业的时间已经不短了,2006年9月,鹏润电器在北京正式开出第一家门店。没有了宜家的人气,鹏润电器到底会如何给自己定位?日前,笔者和众多充满好奇的顾客一起,走进了位于马甸宜家旧址的这家卖场,看看这个定义时尚家电生活的超级家电卖场会给人们带来什么样的感觉。门头标识离鹏润电器卖场很远,就看到了鹏润电器醒目的标识。与传统的电器卖场的气势宏大又不失庄重的企业标识相比,鹏润电器的标识给人更多的感觉是时尚。目前国内最知名的家电连锁大多采用传统的红色、黄色和蓝色,醒目,大气。例如,国美的蓝色调,苏宁…     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

供应商要主动做活动

县城已经直营,当地龙头卖场最占优势。 目前．幸福树电器在登封市区3家门店．下级市场有2家加盟店。金梦家电卖场有2家门店、嵩亚电器1家门店。金梦和嵩亚因为门店数量少．管理难度较小。其中,幸福树以经营格力为主．金梦以经营美的为主,我们这些卖场在发展的过程都抓到了大品牌,并依靠自身长期的市场积累．有着固定的客户基础。     

京东、苏宁电商大战引发网购热潮

京东商城的刘强东8月14日在微博上表示:"京东大家电3年内零毛利!如果3年内任何采销人员在大家电加上哪怕1元的毛利,都将立即遭到辞退!从8月15日开始,京东大家电价格绝对比国美、苏宁门店低10%。"苏宁易购的李斌在微博上第一时间强势回应:"苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给反馈者两倍差价赔付。8月1 5日9点开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一     

人力资源管理要诀——岗位分析 薪酬管理 减少流动

卖场，是家电销售的终端。国美、苏宁，灿坤等各家电销售企业竞争力的强弱，直接决定了能否吸引消费者在自己的卖场掏钱购物。从而也决定了企业的经营业绩。企业的成功经营，有很多因素都是非常重要的，其中之一就是人力资源管理!     

做实三四级冰洗市场 自营为主的配送体系更有利于竞争

<正>焦作这两年的经济发展势头较好,当地居民的消费水平也逐渐攀升。在焦作主要的家电卖场除了国美、苏宁之外,以当地的两家区域性卖场为主,我们所经营的新亚卖场集中了焦作市40%的家电零售份额。从2002年我开始经营新亚卖场以来,以冰洗产品为例,消费     

持续推动线上线下融合 保增长

2013年上半年财报显示,苏宁总收入保持了17.5%的同比增长。但有专业人士认为,苏宁业绩增长是节能补贴政策终止消息引发的购买冲动带来的翘尾。苏宁等家电零售商在一些大家电的重要单品上几乎都出现了负增长。在缺乏补贴利的下半年,转型云商、推行线上线下同价的苏宁,提高门店的单店效益将成为重中之重。     

细化单页发放 保障闭店销售效果

<正>山东巨野县三联家电是三级市场的零售卖场,在县城内只有一家门店,约4000平米,全年单店的销售规模是1亿多元,在当地占有40%的市场份额。巨野县内各卖场的促销活动做得非常频繁,每个月必须保证1次大的活动,至少有2~3场小的活动,活     

广西 同一区域市场的不同路径

很难说,在未来的一段时间内,在众多门店的围攻下,单打独斗的地方家电销售能够走出何种道路。而一个小的失误,往往会导致地方家电卖场市场地位的全面失守。因此,无论怎样,苏宁国美在全国的发展步伐都不会停止,更不会因为某个城市有强势的家电卖场而让苏宁国美止步。     

门店管理学问大

秋涛路曾经是杭州市乃至整个浙江省的家电集散地。在不足一华里的区域内,集中了国美、苏宁、五星、永乐、太平洋家电五家家电连锁和两家大型的家电批发市场,竞争异常激烈。黄雅芬是众多家电卖场女店长中非常普通的一位。她从学校毕业后就在杭州百货大楼做家电组主管,四十多岁的她,从事商业零售卖场已经有二十余年的经历。从国营百货商场到全国最知名的家电连锁,黄雅芬付出了太多的心血。2006年秋涛路国美店被国美总部颁发为优秀门店。在她的带领下,卖场400余人实现近3亿元的销售额。面对竞争日益激励的商业环境,面对更多现代化的经营理念,黄雅芬的自信中也有了些许的困惑。     

坪效是合约的基础

目前国美、苏宁两家全国家电连锁与厂家签订的政策有所不同,但是其根本点仍旧体现在提高卖场的坪效上。所谓坪效,其实就是卖场单位面积带来的效益。有人说,那国美、苏宁岂不是一     

集成灶试水家电卖场元年

<正>2018年,家电品类普遍销售低迷的情况下,集成灶却成为一只家电卖场中逆势增长的领头羊。数据显示,2018年上半年苏宁易购集成灶销量同比增长187%,其中,美大在苏宁渠道线上增长高达400%,截止到9月份,美大进入了苏宁线下门店数量已经达到80家。苏宁与集成灶行业展开全面合作集成灶因为产品的特殊性,在     

开业促销 一场必须打赢的战役——银川东桥家电开业促销案例分析

2010年1月22日,银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。新民主卖场单店面积三千多平米,经营品类涉及家电和各类数码产品百余类,是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。因为新民主店的位置在商场一层,一般来讲,除了专门经营家电的大卖场,依托百贷的家电卖场很少设置在一层这么好的位置,因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。     

精细化管理成就超市

最近几年,超市越来越多地受到广大家电厂商尤其是小家电厂商的重视,由此超市也呈现出独有的操作手法:品牌少、单品少、性价比高,所以超市的单店销售规模高于家电卖场。而超市目前最大的特点就是精细化管理,也是精细化管理让超市在零售业中保持了很大的优势,也代表了现代化零售业基于信息化管理的发展方向。     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,