借势扬优同台竞技区域"亮剑"——从区域性啤酒企业发展模式中谈西夏啤酒的可持续性发展之路

中国啤酒业是走美国品牌高度集中的道路，还是走德国品牌分散的道路？中国500多家啤酒厂中80％～90％是中小企业，品牌之多又令人膛目结舌，这种发展态势与美国、德国等啤酒发达国家的发展模式形成了鲜明的对比。作为世界啤酒产量第一的中国，在外资品牌频频出击中国市场的情况下，中国啤酒业前进的道路成为业内人士关注、讨论的热门话题之一。     

冲出广东——广东啤酒突围2006

大品牌自上而下对区域啤酒品牌进行打压，国际和国内啤酒荬凭借盛大的品牌投稿和渠道投稿在中高端市场鲸吞着地方啤酒企业的份额，这是区域啤酒企业下面临的两大生存压力。[编者按]     

30多家温州酒商组团观香港美酒展

第四届香港国际美酒展已圆满结束经销企业负责人赴港参加观摩。据了解温州市酒类行业协会组织温州市30多家酒类近年来，温州酒商为拓展国际市场，引进更多、更好的酒类品牌，越来越重视走出去、引进来的策略，充分吸收国外酒商优势不断提升自己。     

全国白酒市场看西北?

西部白酒市场竞争的基本特征 1、新疆兵团走出去了伊力特、白杨；内蒙兵团走出去了河套、宁城老窖，蒙古王；宁夏主要只有某知名果酒i甘肃没有什么走出去的酒水：青海也一样，虽然青稞酒名闻天下，但是在外地基本没人喝，即使是走出去的酒水品牌也主要是在计划经济年代和市场经济的早期，从市场多年的表现来看，仅仅只是个个走出去到达某些地方的区域品牌。     

走出去 勾勒品牌国际路线

在企业准备动身走向海外市场、打造自主品牌之时,首先要做的应该是在心中给自己勾勒出一套完整的行走路线图,用科学的计划保证＂走出去＂的效果。正所谓＂凡事预则立,不预则废。＂     

梦想的力量——中国啤酒广告现状与发展

中国啤酒市场是一个开放性较强的市场,随着加入WTO后国际化趋势的进一步增强,更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场,使得中国啤酒企业深切感受到市场竞争的残酷和激烈。而在这场竞争中品牌成为最有力的武器,国内啤酒企业越来越多地意识到实施品牌营销的重要性,并积极投入到品牌运营中。     

摇篮,成就七年品牌路

企业可以塑造品牌,反过来,品牌也可以带活企业。黑龙江摇篮乳业就是这种良性循环的典型。与大多数优秀的企业一样,摇篮乳业在诞生之初,走的是一条“先做市场再做品牌的启蒙之路。”作为新兴企业,摇篮面临着三无状态：一无实力、二无资源、三无市场,就像一个还在苦苦争取生存权的人,所以选择了低调,尽可能多地扩大销量,使自己活下来。     

啤酒厂家如何实施有效的营销防御

每一个啤酒企业在市场上都有其自己的位置，或是市场的领导者，或是充当市场挑战者、市场跟随者和拾遗补缺者。在为利润和市场份额的争夺中他们的角色不是一成不变的，竞争使相互之间不断变化位置。通常情况下，某一啤酒市场总是有几家主要的品牌在进行激烈的竞争，而在此同时，市场的后进者(包括挑战者、跟随者和拾遗补缺者)和窥探市场已久的即将进入者也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进入者已对市场上的主导啤酒品牌企业构成严重威胁。因此市场领导者在不断争取     

缘何冰火两重天——甲乙啤酒企业淡季市场行为对比及其启示

秋风萧萧，火热的啤酒市场在萧杀的晚秋里渐渐地凉了下来。这预示着啤酒市场的消费淡季降临了，可是，在这个同样的淡季环境里，不同的营销思想和理念，不同的营销策略和手段，则会带来不同的结果。在笔者所在地区，就有两家这样的啤酒企业：甲啤酒企业是一个年销售额过亿元、在旺季曾经雄霸70％的当地市场老品牌国有企业，可一进入淡季，就出现了冬眠的征兆，生产停止，销售中断，整个企业冷冷清清；     

全力打造啤酒企业的核心竞争力

近年来，在我国啤酒行业取得稳步发展的同时，啤酒市场的竞争也已经到了白热化的阶段。不少啤酒企业为了应付日益加剧的市场竞争，一味地扩大生产规模，通过直接或间接的价格战来和竞争对手抢市场，结果有时是销量上去了，但效益却增长缓慢，甚至倒退；另外也有不少啤酒企业在激烈的市场竞争中面对形势的发展变化深感力不从心，逐渐地败下阵来。纵观这些企业的经验教训，关键在于他们缺乏优于竞争对手，并不易被竞争对手所模仿的企业核心竞争力。这种核心竞争力是企业在自身发展过程中积累性学习的结果，是企业专用性资产，它具体体现在企业的文化、品牌、技术、市场营销以及投入产出过程中的组织方式、组织能力等方面。从我国啤酒行业的实际情况来看，目前企业相互间的同质化现象比较严重，大家做同样的事，走同样的路，经营化成本较高，因此，采取积极的对策措施，构建独特的有个性的核心竞争力以增强市场竞争优势，已成当务之急。     

向品牌企业学习新的赚钱理念

做一个优秀品牌的代理，并不仅仅局限于赚到钱，还可以学习一些先进的理念。然而，不少代理商并没有与优秀品牌合作的经验，也没有这方面的体验。因此．走出去与优秀的同行交流就非常有必要。     

品牌啤酒三策略

目前我国有大小啤酒厂500多家，年产啤酒2000多万吨，无愧于啤酒消费、生产大国之誉，但真正称得上全国性品牌的啤酒却只有5个，即青啤、燕啤、雪花、珠啤和哈啤。即使是全国性品牌，在区域市场中也“强龙难压地头蛇”。所以，区域性品牌啤酒要走向全国，必需策略而为。     

杜钰洲：做品牌要考虑“品牌的文化生态”问题

9月18日，在常熟召开的2008中国纺织十大品牌文化推介大会和波司登品牌文化现场会上，中国纺织工业协会会长杜钰洲表示，品牌建设是一个长期的过程，要走上国际，但“走出去还要落地”。杜钰洲着重谈了“品牌的文化生态”问题，他认为，品牌是企业竞争力的载体，品牌和企业的生命力中存在生态问题。做品牌要考虑生态问题，即企业内部和外部交换作用的结合。     

李福成大勇者

李福成燕京啤酒集团公司董事长、总经理 燕京1980年建厂，1993年组建集团。历经20多年发展，燕京已经成为中国最大的啤酒企业集团之一，拥有有形资产100亿元、商标商誉价值180亿元．员工2万多人．啤酒生产企业22家，相关和附属产品企业8家。2006年燕京啤酒产销量突破了350万千升，销售收入80多亿元．实现利税18亿元。目前，燕京啤酒在全国市场占有率达到12％以上，华北市场50％，北京市场85％以上。燕京用20年的时间跨越了世界大型啤酒集团100年的发展历程。[编者按]     

大客户制，心动不一定行动——选渠道模式，从自己的“体质”出发

百威的大客户制帮助其摧城拔寨，在高档啤酒市场屹立不倒。青啤心动了，也用大客户制实现了多个点状市场的成功，众多的区域品牌也心动了，纷纷开始推行。大客户制似乎成为一种潮流；大客户制为企业聚集了优质的市场资源，节约了市场决策时间和管理成本，优点不言自明。但是大客户制对市场的要求，对企业理念，品牌甚至产品的要求，对经销商能力和实力的要求，都注定了这必然是一个少数人的游戏。对于更多的企业来说，心动可以，行动则需要思量思量再思量。[编者按]     

越怪越能迎合时尚

去年海宁皮衣市场有些意外，销售很猛，有些企业是可以预料到的。在内销最旺的时候，三四十平方米的一家小店每天可销售皮衣300件，有些顾客甚至买不到皮衣。预计今年比去年更好。现在是制衣厂买不到皮革．24元～28元的A级皮甚至没货。海宁皮革市场的成长．政府的功劳不小。政府捏紧拳头打出去，通过各种形式介绍海宁，引进来的客户就以成批计，这是单独一个企业无论如何也做不到的。真皮标志如果在国外做出品牌，将不得了，配挂真皮标志的都是中国最好的产品，将鼓舞人心，开辟国内企业走出去的道路。     

幻彩水晶标签一啤酒标签的选择

中国是世界头号啤酒生产大国,也是一个啤酒消费大国,每年的啤酒生产量高达2500万吨。青岛、燕京、华润三大啤酒品牌占据了大部分的市场,世界啤酒巨头直接介入这场市场竞争,夹在这些巨头之间的还有几十家较为小型的啤酒生产企业。如此多的供应商在同～个市场里竞技,竞争的激烈可以想象。为了吸引消费者,树立产品形象,啤酒包装扮演了一个重要角色。     

啤酒企业的集团化战略

根据我国啤酒行业的现状和啤酒企业集团化进一步的发展，论述了啤酒集团通过外部扩张采整合市场、扩大规模、提升品牌，通过内部管理来合理配置资源、提高质量、降低成本，通过创新性产品开发采提升企业竞争力，三者共同形成啤酒集团的发展战略。     

国际化风险——中国啤酒企业无法承受之轻

现在，国际化已成为中国啤酒企业的必然选择。随着全球经济体化．中国的啤酒市场已成为国际啤酒市场不可或缺的一部分，近些年来，跨国啤酒集团公司凭借其强大的经济实力纷纷将巨金投入了中国市场，2004年AB公司投入51亿港元收购哈尔滨碑酒、喜力耗资58亿人民币收购深圳金威、英特布鲁投资5320万美元收购浙江石梁；2006年1月，英博集团宣布拿出1．25亿元人民币增资扩股珠江啤酒，并分别从国有股东和非国有股东方面收购福建雪津啤酒有限公司100％的股权，交易总额达5886亿元人民币。现在的中国啤酒市场已经进入了一个新的更高层次的竞争，面对新的机遇和挑战，中国的啤酒企业只有走国际化道路，在国际市场上与跨国公司同台竞技，利用全球的资源耗市场，参与国际竞争，提高自身的国际化管理水平和经营业绩，才能真正地做大做强。事实上，不少国内强势啤酒企业，如青岛啤酒、燕京啤酒等已经正在加紧自身包国际化进程，或与国际跨国公司进行战略合作，或积极将产品打入国际市场，或在海外设立公司，投资建厂。但总体而言，中国的啤酒企业国际化经营水平还较低，面对着“国际化，我们实现盈利了吗？”这样的追问时，心里并不是那么有底气。     

中小啤酒企业如何以"小"取胜

我国目前有500多家啤酒生产企业,其中年产10万吨以下的啤酒企业占90%以上.这些企业大多因规模小、技术水平低而经济效益差,没有足够的能力与大型啤酒企业争夺市场,在强势企业的打压之下,往往处于劣势地位.