中国文具业销售模式的思考（二）——创值销售的运用

二、创值销售在文具业的运用前提：文具业销售人员的商业才智的提升文具业的销售工作本身就是一个创造价值的工作,但是,现在很多文具销售人员都没有意识到这点,大部分都停留在售卖“企业、产品介绍、低价格”的层面,我们的文具销售人员一定要牢记,如果你不能真正的为经销商、为经销商的下游客户带来价值、创造价值,那么你销售的就只是一个文具产品,只能获得产品的价格。     

东莞市华泰（远东）文具有限公司

东莞市华泰（远东）文具有限公司是一家专业从事综合文具用品销售的商贸型企业。公司位于工业发达，同时也是广东文具产业的前沿阵地虎门文具批发市场。公司经营宗旨是：以我们的产品、我们的服务、我们的速度，成为珠三角地区文具行业的优秀供应商，同时成为代理各优质文具品牌的优秀经销商。     

云峰文具——营销合纵与文化联横

或许是借了天时地利之势，2007年春天的脚步比往年来得更快一些，中国文具行业的整体发展也在暖暖的春光中显得更加生机昂然、明媚多姿。随着文具市场环境的日益完善，市场竞争与品牌竞争机制的日益规范，文具品牌经营与产品经营在市场竞争中亦更趋完善。所以，新年刚过，国内文具市场便在开春之后显示出强大的生命力，并展现出一片欣欣向荣的美景。在宁波，素有商务办公文具专家的云峰文具，在历经一年多来的市场网络建设和品牌整合推广，正拉开王朝崛起的序幕。云峰文具各地代理商和经销商对云峰品牌的认知度逐渐深入，对云峰文具品牌和产品也愈加认可。     

浅谈文具企业终端市场之成功铺货

铺货是快消品行业最常见的一种试图完成销量的方式，能经历这么多年经久不衰，可见铺货的重要性不言而喻。而对于文具而言，只有消费者在文具店见到文具产品，才有消费购买的可能。因此，有效的铺货对文具店经营以及文具宣传的重要性可见一斑，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，     

意大利文具市场纵览

意大利计算机外设及办公室专用文具市场，可大约分为两大类型，销售渠道各不同：1、计算机外设产品集中在3C产品连锁店以及计算机经销商专卖店销售；     

中国人自己的文具卡通明星

近年来，中国文具行业飞速发展，这主要基于学生这个庞大的消费市场。对于学生而言，文具产品想要让他们接受、喜欢，必须下一翻功夫。现在的学生个性极强，甚至有些叛逆，用一般的文具产品很难满足他们的心理要求。因此，风格各异、时尚夸张的卡通文具受到了青睐。一时间卡通文具风行全国。奥特曼、米老鼠、樱桃小丸子、蜡笔小新纷纷成为文具企业手中的王牌，并不断推出时尚的新产品，满足了学生求新好奇的心理。     

知识产权战略在中国文具业的运用

按照一般人的眼光来看，文具行业在中国的各行业来看根本不起眼，但近几年文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。随着国内经济的发展，将更加加速文具行业的发展。许多大的国外文具生产商、经销商都纷纷落足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，有的甚至占据企业营业额的绝大部分。诚然，这种生产模式在企业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的有效途径。但是，现在已经是文具行业群雄并起、“大鱼吃小鱼”的时候，如果不加强企业的自有品牌运作能力，恐怕很快会消失或被吞并，也就是说，文具行业即将或者说正在经历着一场很重要的“洗牌运动”。     

临沂新旺礼品文具有限公司

临沂新旺礼品文具有限公司由翁益利先生创办于1993年，位于商城山东临沂，是一家集代理、销售为—体的综合性办公文具企业。作为国际知名文具品牌三木在山东的重要经销商之一，临沂新旺礼品文具有限公司在与三木近10年的合作中，双方秉承“合作互利，共赢未来”的方针，一直为市场推广和为经销商创造更多的价值而不懈努力。[编者按]     

专家教授与文具企业共探发展之路

近日，由中央美术学院院长潘公凯率领的专家教授团。走访了宁海县部分文具企业，就如何加快文具产业的发展与企业家们进行了交流。 来自中央美院等大专院校的十多名设计专家和教授，考察走访了得力、松鹤等近10家文具企业，了解企业的产品研发、生产经营等情况。     

质优价廉好“搭车”

又是一个新的学期开始，文具商家与学生们共同度过了一个开学热潮，俗话说，“一年之计在于春”，对学生们来说，新的学期又来临了，又是一个繁忙的季节。新学期总该有点新气象，不光要换新课本，这大大小小的文具也免不了遭遇“更新换代”。以文具为主的消费热潮，在开学前后席卷了各大卖场。各种文具琳琅满目，款式比以前丰富多了，当然价格也直线上升，一个品牌文具动辄就要几十元甚至上百元。学生家长望子成龙的心情非常迫切，有的对价格不是特别在意，一个学期难得买一次文具，当然是买好点的。可是还有相当一部分的家长对于价高文具不是很理解，毕竟这是学习用品，太贵了接受起来有一定难度。