农药企业销售政策的制定与运用

每到年头岁尾．众多的企业都“种下梧桐树，引得凤凰来”——又制定来年的销售政策，以求顺利完成新年度的营销目标。     

农药企业销售部门在淡季该做些什么

我们都知道每年十月份之后农药市场基本进入了淡季,产品销售几乎骤停,资金周转减慢;不少企业于是纷纷停止了业务进行工作,一派刀枪不入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。其实这是很不英明的做法,农药销售淡季     

农药企业销售政策的制定与运用

销售政策，一直是厂商之间关注的焦点，是厂家为尽快打开市场，充分调动经销商积极性而提供给经销商的优惠鼓励政策。它的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，是一项引导性、激励性销售措施。然物极则必反，泛滥则成灾。现在的农药市场，滥用优惠政策已形成恶性竞争，厂家之间的互相攀比，导致经销商的胃口越来越大、厂家丧失了市场主动权，处于极为尴尬的境地。     

农药企业做大做强要迈三道坎

日前在上海举办的第五届中国农药工业发展国际论坛传出消息—中国农药行业的国际市场影响力正日益增强。2010年我国农药出口量和出口额实现同步增长;进出口总量同比增加,已占全球进出口总量的12.3%;出口遍布世界166个国家和地区,农药产量已占世界的1/3以上。     

农药取消退税对企业影响不大

<正>来源于:中国化工信息网7月15日起,部分农药产品的出口退税将取消。业内人士在接受上海证券报采访时透露,取消退税的农药产品多数具备高毒、高污染的特性。为促进节能减排,今后,主管部门将对高毒农药出台进一步治理措     

农药企业促销宣传品操作要点

随着气温的升高，农药企业的销售旺季就要到来，虽然农药企业的赠品促销活动不如日化企业和家电企业搞得如火如荼，但很多厂家为推广品牌或促销销售，还是给予渠道各个环节配赠促销用品，但今厂家十分头疼的一件事情是配赠促销品常常被渠道“没收”而不能起到应有的作用，主要表现经销商或业务员将厂家的配赠用品“据为已有”，未按照厂家的计划给予终端消费者，“浪费”了厂家的资源和市场意图。如何使好钢用在刀刃上，使厂家的促销宣传品起到应有的作用，是很多厂家需要迫切解决的问题。     

市场低迷期农药企业的应对策略

<正>西北霜冻,西南大旱,中南迷惘,华南无虫,东北大雪,本来应该已经红火起来的农药市场,今年却显得出奇的安静。但这并不是中国农药销售行业的全部,几家欢喜几家忧,外企继续攻城掠地,诺普信、新安江等国内大企业利用其资本优势快速整合兼并,中讯、绿霸、曹达、海利尔、瀚生等企业的上市也指日可待。强者愈强、弱者愈强的形势越来越明显。     

农药企业的销售信用体系建设初探

在市场经济逐步完善的今天,农药企业的销售信用体系也在发生深刻的变化.在如何建设农药企业的销售信用体系方面,笔者提出了信用额度、信用等级、信用过程三个环节控制的探讨,这对于更好地完善农药企业的销售信用体系建设,特别是对降低产品赊销风险,提高资金周转率都具有一定的参考价值.     

农药企业应慎行赊销救市

进入5月中下旬乃至6月份,整个国内农药市场表现较差,市场疲软、不温不火、萎靡不振、旺季不旺。对于华北、华东、西北、华中和东北等很多市场来说,全年的用药季节都快结束了。从往年的经验来看．农药企业6月份是出大货的季节．以后都是零星的补货。针对这种淡市,有些农药企业提出以赊销来推动市场销售。 业内人士     

东营市大生高效农药中间体研发中心揭牌

滨农科技是一家年轻而充满活力的农药企业,主要从事原药和制剂的研发、生产与销售。从95年试水农药行业,滨农科技始终以市场为导向,主动承担社会责任,实现了超常规发展。在企业快速成长的背后,必然存在某种无形的力量作为支撑,这就是独具特色的企业风格。     

下半年农药销售形势看好

<正>每年的7～10月份是农药销售的黄金季节,虽然今年上半年我国遭遇低温、干旱、洪涝等极端天气,农药市场略显低迷,但预计下半年农药市场主要产品销售形势看好。同时,大宗常规农药品种价     

农药企业出现两极分化

2010年,国内大部分中小农药企业为市场占有率在渠道方面大量铺货,而实际消化量远远小于铺货量,中小农药企业整体市场占有率在下降。但同时,2010年农药行业仍保持持续增长态势,主要企业(外资企业及国内大型企业)的销售额同比2009年均有明显增长。     

农药营销人员如何走好自己的路

近年来．农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，去年尚是某公司的一省区域经理，今年再看其名片。已经是另一公司的大区部长，甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响。同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱，也有很多是“老汉过年。一年不如一年”，在原来企业干的好好的，结果跳出去后却是“历尽风霜”，因此作为营销人，在营销好产品的同时，更应营销好自己。     

农药营销新格局

当前,竞争环境的变化,不断被验证以及正在成为事实的行业预言,在所有农资企业面前竖起了一项新的挑战:新营销格局中企业如何出人头地?远见与定力在这样一个竞争的关键时期,对企业来说,做营     

农药企业面对改革冲击波

2008年注定将成为农药行业不平凡的一年。成为农业部确定的农药登记管理年，大力进行农药改革，认真施行6项新规，以取消农药商品名为核心的新监管政策的出台，预示着我国农药改革已风生云起，也意味着农药企业将面临越来越来厉的国家产业政策的监管。     

中小企业走向何处？谁来拯救？--中小企业危机四伏

今年以来,人工涨、汇率涨、物流成本涨、原材料价格涨;用工荒、用电荒、用水荒、用地荒、资金短缺……国际金融危机之后的第二轮危机,正在向国内中小企业逼近,国内中小企业的生存环境甚至比2008年国际金融危机时还要恶劣。     

今年新增临时登记农用农药产品已超3000个

今年以来,众多国内农药企业尤其是中小企业申请临时登记农用农药产品的热情高涨。截止到9月1日,农业部共批准3011个农用农药新产品临时登记,已经超过2006年全年登记数总和（2020个）和2007年全年登记数总和（2668个）,成为近3年来临时登记农用农药新产品最多的1年。     

2010年中国农药工业协会新思路新打算

农药行业最低谷已经过去,今年将稳健向上发展。新年伊始,中国农药工业协会理事长罗海章在接受采访时,对农药行业的发展充满信心。我国农药行业尽管受到金融危机的影响,但在国家政策的引导支持下,去年整个行业的运行仍保     

我国农药行业整合与竞争态势分析

据统计,目前我国农药生产企业达2000余家,但其中大部分为中小企业。纵观我国农药市场,行业集中度相当低,造成市场“长尾”现象,加之长期受技术落后、产品老化和附加值低等困扰,行业还处于较落后的状态。虽然我国农药行业分散,但市场在快速增长,而行业正面临着加速整合和企业成功转型的历史性机遇。     

淡季储存农药增加库存实物量刻不容缓

淡季储存农药，是为了在农作物大面积暴发病虫害时有足够的药品与之抗争，从而获得农业高产丰收的一项有力措施。然而，从上世纪90年代后半期至今，淡储农药已无人重视，库存实物量减少。在市场经济的大潮中，农药生产企业以及我国农药销售主渠道的供销系统、植保系统和个体经销商为了追求经济效益，都把零库存作为利润最大化的目标，而把作为救灾物资的淡储农药淡化了。