茅台经验

序 2008年12月，厦门。袁仁国在茅台酒经销商大会上宣布，2008年茅台集团销售收入将达到103亿元至105亿元。台下的经销商对此似乎并不感到意外，甚至有知名业内人士对记者说．茅台可能“打了埋伏”。这位人士的意思是，茅台集团不仅实现了百亿计划，而且远远超出上述数字．按照他的估计，茅台集团2008年的实际销售收入可能在120亿元至130亿元左右。他的依据是，2007年茅台集团的销售收入是91亿元，按照10%的增长幅度计算，2008年茅台的销售收入正好“够着”百亿目标。但他反问记者，“茅台酒只有10%的增长幅度，你相信吗？”     

推行“末日管理” 飞向锦绣前程──无锡小天鹅股份有限公司注重科学管理记事

1995年5月12日，中共中央总书记江泽民同志风尘仆仆地来到无锡小天鹅股份有限公司视察。听说小天鹅公司在短短的6年时间内，洗衣机产量从4万台增至80万台，销售收入从3400万元增至7．6亿元，利润从82万元增至1．3亿元，企业资产从2400万元增至8．3亿元，总书记高度评价了小天鹅股份有限公司取得的巨大成就。他说，1000多人的厂子，一年销售收入就搞到7．6亿元，利润1．3亿元，真不容易啊！在许多企业里，现在是自有资金比重很小，负债率很高，可在“小天鹅”却恰恰相反，企业资本达到80％以上，产品占有率高达40％以上。市场占有率高，日子…     

从老名酒看白酒的风向

从最近几大老名酒公布的“2005年中报”来看，五粮液、茅台、剑南春、汾酒、全兴的销售收入与往年同比均出现了不同程度的增长。五粮液的上半年主营业务收入达到了38．07亿元．同比增长了10.12％；汾酒主营收入达到了5．28亿元；全兴上半年的销售收入为2．6亿元：销售收入增幅最大的是汾酒．同2004年相比增长了53.44％．     

2014年，茅台的五大看点

成都春季糖酒会期间，贵州茅台发布了其2013年年报，数据显示，茅台2013年完成主营业务收入309．22亿元，同比增长16．88％，净利润为151．37亿元，同比增长13．74％，成为迄今为止发布2013年年报的白酒上市公司中，唯一营收和净利润保持两位数增长的企业。茅台的企业实力和品牌张力可见一斑。     

茅台实现净利润同比增长36．25％

贵州茅台在实施了10转增2的方案后，每股收益仍达1．49元，同比增长13．74％，贵州茅台不愧为两市第一高价股。该股近日公布的第三季度报告显示，每股净资产9．99元，净资产收益率14．9％，经营活动产生的现金流量净额为8．83亿元。报告期内，公司实现销售收入258031万元，实现净利润70248万元，同比增长36．25％。     

2004年浙江省造纸行业产量前10位企业

2004年浙江省造纸行业全年机制纸与纸板产量748万t，比上年增长24．4％。其中机制纸201万t，同比增长20．3％，机制纸板547万t，同比增长25．96％。全省规模以上造纸企业555家，完成工业总产值271．5亿元，比上年增长26．6％；完成销售收入261亿元，同比增长26．2％；实现利税22．29亿元，比上年增长16．13％，其中利润9．98亿元，同比增长16％。     

茅台加速度

对茅台来说，2005年是数喜临门的一年：这一年，是茅台获得1915年巴拿马万国博览会金奖90周年；这一年，茅台销售收入再上新台阶，前三个季度总销售额同比增长了36％; 这一年，茅台在资本市场继续保持坚挺．股票收益迭到lO．47元／股．高居沪深两市榜首…… 在一年一度的茅台12．16经销商大会即将召开之际．在对茅台2005年企业经营与市场营销方面的梳理中，我们看到．连续7年高速增长的茅台，其行业的标杆价值愈加突显．[编者按]     

茅台2014年销售收入目标450亿

<正>本刊讯:据《糖酒快讯-白酒》报道,近日,茅台集团董事长袁仁国在贵阳透露,2013年茅台集团实现销售收入402亿元,同比增长13.77%;实现利润总额222亿元,同比增长12.75%;上交税金140亿元,同比增长21.59%。"2014年茅台集团增长率定为12.5%,销售收入目标将突破450个亿"。此外,茅台在贵阳宣布成立了贵州茅台酒个性化定制营销有限公司。据了解,该公司为茅台股份合资公司,贵州茅台占股70%,另外30%股份为社会资本,入股方为此前与茅台合作开发成龙酒品牌的北京天信汇通投资公司。新成立的定制公司董事长及法人由现     

数字

郎酒品牌价值50．95亿元；全兴半年销售收入达2．6亿元；青啤上半年主营收入增长14．74％；蒙牛半年净利润同比增长34％；茅台上半年海外销售收入同比下降50％以上     

店铺盘中盘

2011年上半年．贵州国台酒业实现销售收入近4亿元．预计全年将达到8亿元，同比增长将达到40%！作为一家没有历史文化根基的白酒企业，国台酒业利用茅台产区的背书以及对茅台品质的追求。在营销采取了一种被称之为“白酒经纪人”的做法——以专卖店为载体．     

贵州白酒工业发展思考

以茅台为代表的贵州白酒工业在全国占有重要位置，2003年产量15．04万吨，销售收入33．13亿元，实现利税18．22亿元，在全国排名第二。贵州白酒注重醇、香、味的协调，以固态法酿造为主，酒质稳定。但是，除茅台酒实现了跨越式的发展外，其他名优酒存在着规模不大、效益不高、市场萎缩的状况。要振兴黔酒，需找准位置，充分发挥贵州绿色生态、地域环境、传统工艺的优势，实施茅台品牌带动战略，建立新的营销理念，以诚信为本，靠质量取胜。(丹妮)     

2003年白酒工业总体情况回顾和对2004年发展态势的前瞻

2003年规模以上企业产量331．35万吨，同比增长2．04％。全国产量超过10万吨的省份有：山东57．10万吨，四川50．51万吨，江苏28．11万吨，安徽24．78万吨，河南18．29万吨，贵州15．04万吨，辽宁14．49万吨，广东13．13万吨，湖北13．02万吨，吉林11．46万吨，山西10．76万吨。全国实现销售收入545.32亿元，同比增长11．79％。超过20亿元的省有6个，四川207．72亿元，山东70．73亿元，安徽38．02亿元，贵州33．13亿元，江苏29．02亿元，湖北21．18亿元。全国实现利税总额134．97亿元，同比增长8.4％；其中：税金总额92．74亿元，同比增长0．97％；利润总额42．26亿元，同比增长31．45％。利税大省是：四川54．11亿元，贵州18．21亿元，山东11．94亿元。2003年白酒行业前20名企业，实现销售收入285.34亿元，占全行业的52．33％；实现利税90．65亿元，占全行业的67．15％；其中利润占全行业利润总额的93．99％，税金占全行业税金总额的54．92％。为白酒工业和国民经济发展做出了突出贡献。说明大型骨干企业是影响白酒行业经济效益大幅增长的坚实基础。2004年行业发展态势为：多元化经营减弱，主业竞争突出；体制改革与资本重组深化；中高档产品竞争进一步加剧，产品质量和资本实力影响企业竞争能力；政策法规进一步完善，促进生产流动秩序健康发展。(小雨)     

在庆祝茅台酒荣获国际金奖86周年暨国酒茅台辉煌50周年大会上的讲话

茅台酒厂成立于1951年,历经50多年的发展,产量从当初年产27吨到2001年的7300吨,增长100多倍,企业总资产从1．万元发展到50多亿元,增长40多万倍;茅台酒质量稳步提高,婵联历届国家名酒之冠,树立了“政治酒”,“外交酒”地位,确立并巩固了“国酒”地位,2001年利税突破10亿元,成为白酒行业唯一的国家一级企业,特大型企业,搏取唯一的“金马奖,金球奖”双奖企业,1997年茅台酒厂改制为国有独资公司,更名为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司,1998年兼并贵州习酒总公司,1999年控股遵义啤酒厂,同年成立股份制企业－－贵州茅台酒股份有限公司,2001年公司股票上市,募集资金20亿元;建立和完善了营销网络,1999年起利税在我国同行业跃升为第二位;员工收入2001年人均突破2万元,已整体步入小康社会。50年的辉煌成就和成功经验证明：企业要发展,必须高举马列主义,毛泽东思想,邓小平理论的伟大旗帜,实践江泽民同志的“三个代表”重要思想,坚持“发展是硬道理”,坚持“质量是企业的生命”的经营理念,依靠科技进步,改造传统工艺,提高产质量,走管理规范化,科学化和现代化的道路,以人为本,继承创新。要“做好酒的文章,走出酒的天地”,“稳健经营,理性扩张”,走资本经营的道路,进军高科技行业,与时俱进,实现茅台企业形象和价值观念的伟大转变。     

太白蓄势五十载，光芒迸发在今朝

陕西省太白酒厂始建于1956年，2006年经股份制改造成立了陕西省太白酒业有限责任公司，现年产销量2万吨、销售收入近3亿元、利税总额5000万元，生产能力达到4万吨，企业资产总额达1．6亿元，为中国白酒工业百强企业。太白酒业50年来发生了天翻地覆的变化，近几年实现了跨越式发展。太白酒产销量从200t发展到2000t用了40余年的时间，从2000t发展到16000t用了不到8年的时间。太白酒1963年在陕西省第二届评酒会上名列全省第一，1981年荣获“省优产品”，1985年获“陕西省名酒”称号，1989年荣获“中国优质酒”称号和“银质奖”及“中国食品博览会金奖”，1995年获“中国历史文化名酒”称号，1999年评为“中国知名品牌”，2000年获“世界历史文化名酒”。     

在科学发展观指导下实现我国白酒工业持续繁荣与发展--在2005年度中国白酒工业经济运行发布会上的讲话

2005年,全国白酒总产量349．37万千升,同比增长15．03％,实现了近年来最好的增长水平;经济效益实现较大增长,累计销售收入722．65亿元,同比增长22．34％。白酒利润率略有增加,产量和经济效益同比增长,骨干企业的销售收入和利税较大幅度增长。2006年,白酒中高档价位的新产品推出速度放缓,白酒消费将进一步向传统名优产品和名牌产品集中,产品风格的多样化趋势明显,产业政策不断完善,我国白酒工业将呈现持续健康发展态势。     

落实科学发展观,促进葡萄酒行业快速健康发展——在2004年全国葡萄酒、果酒年会上的发言

2003年全国葡萄酒产量34.3万吨,同比增长13．56％;实现销售收入63．70亿元。同比增长14．31％;实现利税总额16．05亿元,同比增长12．72％。葡萄酒行业的总资产贡献率18．43％,流动资产周转率1．08次,产品销售收入利润率14．0％,人均利税总额5．63万元,4项指标均明显高于全国食品工业7．89％,2．07次,6．67％和2．81万元的平均水平。目前,葡萄酒行业市场不规范竞争和“窝里斗”,相互拆台的事情时有发生;缺乏个性鲜明的产品和品牌。葡萄酿酒技术规范的实施和对半汁葡萄酒的限制,是指引葡萄酒行业朝着正确、健康、积极的方向发展的重要措施。坚持走新型工业化道路,大力推进经济增长方式由粗放型向集约型的转变,努力发展科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的新型产品,面向国际国内两个市场,面向全国,走向世界,打破区域化布局,实现速度、结构、质量、效益的同步增长。(晓）     

原产地名称与地名的辨析——贵州茅台酒与茅台镇的法律定位

因出产地名相同,消费者经常把茅台酒与茅台镇酒相混淆,从知识产权法的角度界定茅台酒原产地名称权与茅台镇地名的内涵,原产地域产品标志依托于地名,有特定的人文自然因素及质量信誉,在依法划定的保护区域内享有名称专用权、无限期使用权、禁止他人使用权,区分两者有利于依法维护国酒的地位及信誉,及商家以茅台镇为依托,创造更多的自主知识产权,促进区域性产业经济发展.     

一瓶被摔碎的茅台

<正> 提起茅台酒,饮酒人——特别是中国人,都知道茅台酒是“世界名酒”、“中国第一酒”、“国酒”、“国际金奖酒”……众口皆称道茅台酒甘醇味美,酒香绵长。可是,真正知道茅台酒是怎么获得国际金奖,茅台酒的历史究竟有多长,茅台酒的独到工艺、茅台酒要贮藏多久才出厂……等等情况的恐怕就不多了。     

山东省造纸机械行业“十二五”规划和2011年行业发展

制浆造纸机械是山东省轻工机械行业的支柱产业,在2010年实现销售收入27．2亿元、利税2．45亿元的良好发展基础上,预计2011～2015年销售收入、利税、利润年增速均为10％左右,到2015年产值将达到43．81亿元。产量、产值、技术水平、综合效益在全国继续保持第一的位置。     

中国白酒大反思

中国白酒的发展令世人为之瞩目：年产量从解放初的十几万吨发展到而今的数百万吨，生产环境从家庭手工作坊发展到机械、半机械化生产，全国已形成近50家“万吨级”以上超大型现代化酿酒企业集团，香型风格从4个发展到近10个，产品质量更是伴随一系列重大科技成果的创新与突破而获得全面显著的提升，全行业年销售收入达500亿元，实现利税130万多亿元……另一方面，白酒产业日趋显露的一些深层次问题却又让业内众多有识之士黯然深思。近年来从鲁酒、豫酒的沉寂，到皖酒、湘酒、黔酒乃至“川老大”的颓势渐显；从郎酒被托管、双洋集团、孔府宴“零价转让”，到沱牌、全兴、古井等名酒巨头们的效益滑坡。如果说，几年前白酒行业还有“几家欢乐几家愁”景象的话，而今却几乎是“难得欢乐家家愁”了。