做品牌才是出路！

你不是全国品牌至少应该是区域强势品牌，做不到区域强势品牌谈何品牌忠诚度和销售业绩？销售队伍就会抱怨我们的产品不如人家的好，其实，是我们的品牌不够强势！卖产品还是卖品牌？这是所有酒类企业老总思考的问题！老八大名酒的没落，金六福，金剑南等新品牌的兴起无不应证着这个命题。不要认为现在的销售业绩还过得去明天就还能卖得好，不要以为你的产品很好。     

微访谈

访谈主题：先做大再做强是最好的策略 访谈嘉宾：苏州绿色庄园名酒销售有限公司总经理周国权 Q：在资本大于营销、品牌大于产品的当下．先做大还是先做强是很多企业都在反复考虑的问题，有不少酒企目前都是在广撒网，尽可能多地占领市场，您是怎么看的呢？合理的酒水市场的格局将会是怎样的呢？     

中小酒企如何走好品牌之路

有一家中小白酒企业，去年接受了一家广告公司的建议：要做大销量，先做品牌；要做品牌，先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告，但产品没卖动。广告公司说投入力度不够，又追加投入了300多万，销量还是没多大起色。这家企业问广告公司怎么办？广告公司说．花了这么多钱都没效果，我也没办法了。     

庄吉：把产品做强做精

在CHIC展会1号馆庄吉集团庞大、气派、装修精良的展位上，记者采访了该公司总经理吴邦东先生，当记者问及庄吉公司今年有何新打算时，吴总说：从展览的产品上大家可以看出，庄吉2003年的市场战略主要是把产品做强做精。做为一个品牌，消费者最终还是要看你的产品，因此，我们要在产品上加大技术和奖金力量的投入。     

厚此薄彼不应该

有人做过一个消费者调查．内容为：你相信国内的消费者会有意识地购买本土品牌的产品吗？只要产品质量好．满足需要．品牌国籍无所谓吗？结果显示：在接受调查的人群中．有806％不相信目前国内消费者会有意识地购买本土品牌．有59.2％认为没有这个必要．只有28.3％认为品牌国籍是重要的。而有意识地去购买本土品牌．被许多人认为是傻帽。由此可见．我国消费者的国货意识，对本土品牌的支持意识是非常有限和淡漠的。     

你的语言承载着品牌的承诺

小李是某品牌抽油烟机的导购员，最近遇到了一个难缠的客户，当他在向客户进行产品介绍的时候，为了标榜自己品牌的油烟机吸烟效果好，他向客户讲：“我们的油烟机，能够把油烟彻底吸干净，如果不能吸干净的话，我们可以给您退货。”客户显然不相信，就问：“油烟是四处扩散的，怎么可能彻底吸干净呢？”小李一听，笑道：“我卖了这么久的产品，到现在为止没有一个退货的，这不就说明吸净油烟不成问题吗？”     

我们总要学会慢慢长大——中小企业品牌营销策略思考

为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？很多中小企业都发出这样的疑问，这也正中了燕京啤酒集团总经理李福成的话：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”品牌之于企业的作用，可见非同一般。对于中小企业而言，他们该如何做好品牌营销呢？[编者按]     

进口葡萄酒到底是先做销量还是先做教育？

不论什么时候总有一对矛盾在困扰着葡萄酒的经销商们。一方面。现在葡萄酒的市场发展十分迅速;可是另一方面消费者的葡萄酒教育程度又却还比较低。有的同仁们想扎实做市场。先做消费者教育和文化普及的工作,再来考虑把产品的量做大。也有的人从实际出发。先赶上这波快速增长。跑一跑销量再说,教育的工作等到以后再来考虑。那么这两种路径究竟应该怎么选择呢？     

转型模式，从代工到自主品牌——温州市天安锁业有限公司创立自主品牌的转型之路

经常有很多企业家会这么问：为什么企业不能迅速做大？为什么销售了很多产品,企业却没有多少利润？为什么企业在发展时感觉后继乏力？其实,所有这些都源于“品牌”。对于企业而言,品牌就是竞争力,品牌就是生命力!品牌竞争力的高低决定着产值利润的多少,也决定着产品之间的成败,更决定着企业之间的强大与弱小。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

海昌：品牌尽染黄金甲

品牌之所以能够成为品牌，注定要打系列攻坚战，别的品牌绕不过，海昌也一样。这一系列的攻坚战，需要付出大量的人力，物力，财力和心血，简而言之，没有大把大把的金钱砸进去，品牌就无从谈起，就像起高楼一样，没有成千上万吨钢筋水泥，高楼是起不来的。要是问蔡国源，做品牌有没有捷径可走？他会告诉你，希望有，但从来没见过。     

美食我来做

我在2月刊上看见尚单煮意栏目教大家制作各种各样的巧克力，真是太诱人了!我回家也照巷做了，不过巧克力融化以后黏‘黏的，倒在模具里队后总有一部分剩在小锅里，怎么也弄不下来， 我舍不得扔掉都舔掉啦!嘿嘿，真不好意思。敢想请问—下贝太有没有什么好办法可以把锅里剩的巧克力一点不剩地弄出来呢？     

汇兴商贸：做别人不做的生意

“别人不做的生意”有两种情况：一种是别人不愿意做，一种是没有能力做。贵阳汇兴商贸选择目前贵阳经销商不愿做的葡萄酒“重仓”操作。他们是怎样想的呢？又是怎么运作的呢？[编者按]     

做个好模特!

教室里认真听课的大学生和T型台上光彩照人的时装模特——这样的角色转换对小雪来说非常自然，还是大学三年级学生的小雪在模特界已经有了不凡的表现，很多业内人士都把她看成一颗潜力出众的模特新星，这样优秀的女孩子会有什么样的理想呢？小雪说：“理想就是做个好模特!”     

差异经营 稳中求进——访宁波索仕达电器有限公司营销总监宋宗荣

《现代家电》：随着行业竞争的加剧，各电磁炉品牌之间的价格竞争愈演愈烈，有很多品牌代理商反映现阶段代理电磁炉产品没有利润。您如何看待目前行业的这种现状？     

导购营销36计

导购员：“您好，欢迎光临XX品牌”，顾客：“请问你们有没有黑色面板的电磁炉，我朋友说这样的电磁炉质量好？”     

解惑

现在，白酒营销是“淡季做市场，旺季做销量”。我正是本着这样的思路于今年5月份与四川一家原酒厂合作，贴牌生产了一批小包装的中低价白酒。现在，产品已经成型，该准备铺市的事情了。由于该产品是新产品．江西市场又有老品牌四特酒这个强劲的对手，因此我很担心这个货不好铺出去。在此、特请教贵刊，有没有什么好的方法可以实现产品的顺利铺市？     

若男面业：做自有品牌就是走钢丝

对于生产厂家来讲，自有品牌意味着经营模式和方针的转变，以前产品和品牌的两条腿走路将变成单一专注于产品，这更有利于资源的最大化利用，省去做市场的繁杂与风险，直接将生产的产品摆上商超较好的陈列位置，似乎一切都是很美好。但是，对于企业来说，真的是一切利好吗？     

微访谈——贵州中小贴牌酒企的发展忧虑

Q：贵州做酱酒的企业有很多,并且现在有很多酒企本身是没有生产基地的。这种情况会不会影响到企业的发展？ A：我觉得会有影响,我们自己也是做贴牌生产的,所以也非常担忧这个状况。一是贴牌酒企没有自己的酒厂,若是前期销售过好,后期产量容易跟不上,质量也很难保证;二是酒企一旦把产品做好了,销量一上去,酒厂就会眼红。     

中小企业要品牌还是要销量？

目前大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但是广大的中小型企业资源非常有限，做品牌又需要庞大的资金投入，那么中小企业是要品牌还是要销量呢？又如何走好自己的品牌化之路呢？其实这些问题解决了，也就指明了中小企业的生存之道。也就解决了头等问题：如何活下去？