传统代理商做电商的舍与得

在天猫、京东等一些大型电商平台,多与厂家或一级代理商直接合作,或直接与厂家合作．甚至定制的背景下,对广大代理商而言,如果维持现状,极有可能会面临退出市场或以资抵债维持正常运营的风险,要想谋求进～步的发展,转型将成为必然。那么,传统代理商如何凭借自身的商业优势,借力电商成就自己的发展呢？     

传统代理商做电商由“咸鱼翻身”到“华丽转身”

传统代理商做电子商务,首先要组建起一支专业的电子商务团队,引入专业的人才,专门做视觉设计、网页制作、SEO(搜索引擎优化)、资源采购、客户服务等。根据电子商务发展的情况和网上用户的需求,这个部门还应该不断进行精细化的设置和专业化的分工。     

代理商 传统与新锐之间的马拉松

在电商快速发展的过程中．嗅觉敏感的传统家电代理商审时度势．很快将业务核心从线下转为线上经营。浙江百诚就是其中的佼佼者。线上确实是厚积薄发的过程。2013年的双十一,百诚的天猫店铺销售总额达到15亿元．是2012年的三倍．也高于天猫同期业绩的增幅。     

与时俱进代理商才有未来

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后,市场上出现了言论的“一边倒”,都认为马云会胜出,认为电子商务才是未来．传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑,认为家电代理前途渺茫了。     

打造闭环价值链 传统代理商的核心所在

2010年3月,广州于朵贸易有限公司成立,代理沁园净水全系列产品。渠道涉及专卖店、连锁3C卖场、地方百货、分销客户以及部分电子商务渠道。经过近四年时间发展,总经理曾毅带领旗下团队将规模迅速做大,连年翻番,14年销售规模接近亿元。于朵贸易发展既有顺净水市场发展大势的背景而为,又与企业自身的定位和规划分不开,在总经理曾毅看来。传统净水代理商的核心价值在于形成闭环价值链,先做强,再做大。     

传统家电进电商（一）

前言：电商行业面临的新形势家电行业整体的电商实操水平不高．包括大多数的知名品牌。所以电子商务大多数经典的案例是其他行业的。如服装行业,化妆品行业等。而且,电子商务是瞬息万变的．今天效果不错的做法,很可能明天就不适应了。因此,无论是小家电企业,还是安装类家电品牌,或者是代理商,在初入电子商务行业之前,首先要看清目前电商的新趋势。     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。     

家纺代理商如何做品牌

对一个初次代理家纺品牌的特许经销商而言，刚成为一个家纺品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的．但如果没有认真去思考如何做好一个家纺品牌的代理商．在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，很快还会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以。如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个家纺品牌之后，对自己的市场运作进行全面的规划。古话说：凡事“预则立，不预则废”，只有经过全面和细致的规划，才能有步骤地完成一个家纺品牌代理商所需要完成的使命。[编者按]     

代理商如何参与到网络销售中去？

网络销售、电子商务,不知不觉之间已经成为了潮流。大家都在谈论着如何开展网络销售,何时开发电子商务。但作为以传统主力渠道为主战场的家电代理行业如何正确的认识和利用这一新兴的销售手段,或说是销售渠道,既不被潮流抛弃,也能很好平衡新模式和传统的销售,这的确值得大家思考。     

面对电商 代理商如何转型

杨老板开始了自己的电子化进程,做drop shipping意为直接代发货或者转运配送。这种模式中,杨老板不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存。有订单的时候,把订单转交相应的厂家,由他们直接发货给终端消费者。     

传统企业转型电商需内外兼修

随着电子商务影响的日益加深,传统企业已经不能再忽略这一模式的存在和发展趋势,在渠道竞争目益激烈的情况下,很多传统家电企业也正在加速向电子商务领域的渗透。     

传统企业做电子商务的困惑及解决方案

传统家电企业在运作电子商务的过程中,会遇到诸多困惑:人才与配套资源短缺的问题;从B2B向B2C转型的问题;与传统渠道的冲突问题,等等。然而,电子商务最终会从自由竞争走向垄断竞争,在经过群雄争霸后,资源会进一步整合,各个网络运营商也会细分市场。     

代理商工作要做在大连锁到来之前

在面对所在地新开业的专业家电连锁或者大卖场时，如果自己所代理的品牌，厂家想在这个市场上做好，那么作为代理商就要积极的采取各种措施去跟进，我认为．在跟进及经营上要注意以下几个要点：     

市场不给力 代理商蓄势转型

很多代理商朋友反映今年市场"不给力",家电行业也步入"寒冬",但市场的寒冬并不意味着所有人的寒冬,家电代理商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场。在与传统厨电代理商王总交谈当中,我们非常欣赏作为80后的他大胆的尝试和转型。在他看来,保持传统的成熟渠道、保持稳定,在此基础上多尝试转型,不固步自封,不怨天尤人,代理商的出路就在于走出去,才有路。     

赶上电商这班车

电子商务的发展趋势是不能阻挡的。无论是制造商还是零售商,亦或是代理商．几乎所有的人对于电子商务的看法在短短两三年之间都发生了非常大的改变。从最初的漠视到后来的抵制．从茫然地面对已经变得积极参与。有的厂家已经把京东商城当成了与国美苏宁一样的大客户．规划年度合作和谈判;     

传统百货业：死了做电商的心吧

写下这个标题时,许多以商务为重的同行们估计会用口水把我淹没。但很现实的问题就是,传统百货业在电商时代纷纷铩羽而归。我是想给许多豪言壮语拥抱电商、拥抱互联网甚至是拥抱移动互联网的传统百货商一记闷锤,让他们清醒清醒。     

电商营销与传统营销的博弈

正"这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个令人绝望的冬天,也是一个充满希望的春天;我们面前什么也没有,我们面前什么都有。"狄更斯的这句话在过去被人重复了无数次,仁者见仁,智者见智。现在,我们依然要重复这句话,对象是在传统营销与互联网营销中博弈的人们。例如,前不久,在央视年度经济人物颁奖晚会上,小米董事长雷军与格力集团董事长董明珠立下了10亿元的赌局。     

我做代理商的几点体会

在激烈的市场竞争中，代理商必须要有敏锐的观察力，发现什么产品的前景比较好，哪些品牌的市场潜力比较大，哪些消费需求会提升等等，总之必须要有对市场的敏锐洞察力。但这些洞察力是建立在自身的经验积累基础之上的，我们必须在自己的业务发展过程中，不断总结自己的成功在哪里，失败在什么地方，这样才能够使公司的业务不断壮大，公司实力不断增强。     

电商向左走向右走——传统零售企业电商之路初探

近期以苏宁易购为代表的传统零售企业热点话题不断,再次掀起了有关传统零售企业进军电商领域的热议。 现在随着越来越多的传统零售企业开启电子商务的大门,特别是以苏宁、国美为代表的零售巨头开始涉足电商市场时,无论是在传统零售领域还是在电子商务领域都掀起了一场轩然大波。可让无数人跌破眼镜的是拥有丰富零售经验、完善的企业管理制度、强大的运营管理团队和快速灵活的供应链系统的传统零售企业在电子商务这个新战场上似乎得了“战场适应综合症”。     

把网上分析方法用到传统业务中去

我们代理商朋友涉足电子商务的人越来越多。开始大家往往关注价格、销量。实际上网络渠道中有很多值得传统家电代理商学习的地方。但是传统代理商在网上更多的是关注销售和推广．而忽视了网上渠道如淘宝商场给商户提供这些分析工具。特别是商城平台提供的工具、分析方法和分析结论,是代理商管理层应该认真学习借鉴的。