考虑盗版的双渠道供应链制造商定价及质量信息披露策略

研究了存在盗版制造商的双渠道供应链中,只有正版制造商具有质量信息披露能力,且盗版产品可以"搭便车"时,正版制造商的定价及质量信息披露决策。建模描述了消费者购买正版、盗版产品的效用权衡,得出正版产品的渠道需求及终端定价,以及不同产品质量条件下制造商的批发价定价策略,进一步得到披露成本约束下的质量信息披露策略,分析了盗版水平对制造商定价及信息披露决策的影响。研究发现:盗版产品的存在导致零售商和制造商采取分段定价策略;盗版程度越高,制造商的议价能力越低,可以制定的批发价越低,且制造商会在更低的产品质量水平下决策;制造商只有在产品质量、披露成本同时满足一定条件时,才愿意披露信息。     

纵向合作广告与定价问题的博弈

基于单一厂商与单一零售商所组成的渠道结构,对合作广告费用开支与产品定价问题进行了研究.放宽了厂商和零售商边际利润为常量的假设,在模型中引入了价格这一决策变量.运用博弈论方法考察了Stackelberg主从博弈和协同合作博弈情形下厂商与零售商的最优广告及定价策略选择、厂商与零售商的最优利润及系统利润.通过对2种博弈均衡结果的比较,发现对渠道成员双方以及供应链系统甚至消费者而言,协同合作博弈结构要严格优于主从博弈结构.     

基于微分对策的闭环供应链中制造商合作策略选择

以动态环境为背景，研究了存在第三方的闭环供应链中制造商合作策略选择。分别建立了制造商与回收商和零售商三方共同合作，制造商仅与回收商或零售商其中一方合作，以及三方均不合作等4种合作模型，利用微分对策理论对模型进行求解得到不同合作策略下的最优控制策略。研究发现：制造商总是存在与零售商或回收商合作的动机，制造商与零售商和回收商均合作时供应链利润以及消费者福利最高，制造商与其均不合作时供应链利润和消费者福利最低。但制造商仅与零售商合作时供应链利润是否高于其与回收商合作时的供应链利润依赖于旧产品回收效率和再制造所节约成本等。     

考虑售后服务的灰色市场环境下供应链运营策略

在两个具有消费者购买意愿差异的市场中，考虑存在灰色进口商窜货的制造商竞争供应链系统，构建了无售后服务模型、灰色进口商提供售后服务模型和领导制造商提供售后服务模型，分析了不同售后服务策略对企业利润的影响。研究发现：领导制造商提供授权产品售后服务策略能够提高授权产品销售量和零售价格，同时抑制竞争对手和灰色进口商的产品销售量与零售价格；领导制造商授权产品销量不受灰色进口商提供售后服务策略的影响。最后，将模型进一步扩展到双售后服务情景。数值仿真表明：如果领导制造商提供售后服务，灰色进口商是否提供售后服务依赖于消费者购买意愿。当消费者购买意愿低于某个阈值或高于某个阈值时，灰色进口商提供售后服务是其最优策略，否则不提供售后服务是最优策略。     

基于策略型消费者的易逝品最优定价研究

随着信息获取变得越来越方便快捷,消费者策略行为在日常生活中变得越来越普遍。同时,产品的易腐蚀性使得时间敏感的消费者的选择更复杂。本文研究存在策略型消费者的易腐蚀性产品最优定价问题。垄断厂商在一定时期内销售有限个产品,消费者根据效用最大化原则选择自身的最优购买时机。本文分为不补充库存和补充库存两种情形。研究表明,厂商与消费者之间存在博弈均衡,厂商公布定价策略后,存在最优的阈值函数划分消费者结构。消费者的策略行为对厂商利润有重大影响,厂商可以根据市场需求状况和消费者时间敏感程度通过适当的库存和价格设定来减少消费者策略行为带来的损失。补充库存只有在市场需求较大的时候才优于不补充库存情形。     

双重信息不对称下公众参与垃圾分类的激励机制设计

垃圾分类的环保政策已在全国各大城市逐一展开，然而调查显示，仍然存在市民对垃圾分类的认知不够以及对分类过程敷衍了事的问题。为了研究政府如何激励居民在参与中付出努力，首先建立了事前委托代理双方均不了解分类能力的纯道德风险模型，接着从现实出发建立了逆向选择与道德风险同时存在的混合模型，激发居民努力，同时针对逆向选择的参与，从政府收益的角度考虑是否对居民进行甄别。研究发现，一般情况下，逆向选择的存在使得双重信息非对称的激励成本比单一道德风险更高。但是当环保者努力获得奖励的概率满足一定条件时，逆向选择的存在反而使政府更有利。当环保者努力获得奖励的概率以及居民普遍素质较高时，政府应该忽略信息甄别选择统一的激励政策制定最优奖励方案；当获得奖励的概率居于中等水平以及居民能力高低参差不齐时，采用两套激励策略进行信息甄别获得的收益会高于不甄别居民类型带来的政府收益。同时还发现，环保者获得奖励的概率处于比较中等以及较低时，其积极带动作用较小。为了保证居民参与，政府不得不提高奖励，这样对非环保者的激励会产生浪费，因此政府应仅考虑鼓励居民努力分类的统一激励政策。     

需求不确定下考虑顾客策略行为的易逝品定价策略

在市场需求不确定且顾客具有策略行为时，研究易逝品厂商动态定价和价格承诺策略。通过建立厂商和顾客的不完全信息博弈模型，分析了两竞争厂商在2种定价策略下的精炼贝叶斯均衡，求得了均衡定价和期望收益。利用数值分析进一步比较2种定价策略的最佳适用范围，并讨论了需求预期、顾客策略程度和顾客购买意愿对均衡结果的影响。研究表明，在动态定价策略下，当市场处于适度竞争时，顾客策略程度越大，厂商收益越大；顾客购买意愿适中时，动态定价策略更优；顾客策略程度适中，或顾客策略程度较大且需求预期也较大时，价格承诺策略更优。     

面向大批量定制的需求研究技术

本文主要对面向大批量定制的需求研究技术进行了综述和讨论，包括：市场和用户调研的信息和方法；产品设计中的“市场导向”思想和方法；用户群识别和细分市场的方法；基于用户立场产品研究和设计技术；“感知——响应”策略；用户和市场的创造方法．分析表明：这些方法中，越往后的方法，主动式的大批量定制生产模式的成分越多，越能满足顾客意想不到的、但又是真正想要的需求．     

基于二维垂直差异化模型的正品定价策略

选取正品与仿冒品在产品质量与渠道便利性两个维度上的差异,构建二维垂直差异化模型,对正品与仿冒品厂商的均衡价格、市场份额和厂商利润空间进行分析。研究发现,该市场中存在长期均衡价格,任何偏离均衡价格的波动均会导致双方的利润下降。此外,正品生产商会致力于提高其在质量与渠道便利性两个维度上的表现以实现与仿冒品最大程度区分的目标,而仿冒品厂商在产品质量维度上没有选择紧跟正品的策略,相反,其采取维持现有质量水平而在渠道维度上提高表现,力图实现在该维度上领先正品。本研究可以使得正品厂商进一步理解仿冒品的定价行为,最终使得正品生产商能够通过制定合理的价格而在这个市场中达到利润最大化的目标。     

企业在社会偏好度下的产品线延伸策略

基于Hotelling模型，讨论企业在无社会偏好和具有社会偏好的情况下产品线延伸策略的选择问题。研究企业在无社会偏好和具有社会偏好时不同产品线延伸策略下的利润和定价策略，以及面临低质竞争者时企业的产品线延伸策略。结果表明，企业在无社会偏好度时，向下延伸产品线会产生挤出效应；而企业具有社会偏好后，企业生产母产品质量较高时，向下延伸产品线则会吸引竞争者进入市场。当企业具有社会偏好时，企业产品线的最优延伸策略与母产品的质量有关。     

非对称信息下考虑政府补贴的绿色供应链博弈模型

考查由1个生产商和1个零售商构成的两级绿色供应链系统,绿色产品的市场需求由产品价格和产品绿色度共同决定。假设消费者对绿色产品的偏好程度是非对称信息,生产商无法准确预测消费者的绿色偏好。构建3种不同情形下的博弈模型,得到3种情形下的批发价、产品绿色度、零售价、生产商利润和零售商利润的最优解。比较分析3种情形下最优解的不同变化,并分析消费者的绿色偏好程度对最优决策和利润产生的不同影响。     

不同渠道结构下再制造商进入对制造商定价的影响

考虑制造商领导、再制造商领导以及无领导者的3种渠道结构，建立了制造商和再制造商的价格博弈模型，分析了制造商的定价决策。研究表明：再制造商进入对制造商定价的影响同再制造产品与新产品的差异程度密切相关。在渠道结构不同的3种市场中，当产品差异大时，制造商和再制造商均在制造商领导的市场中对产品定价最高，利润也最大；当产品差异小时，双方在再制造商领导的市场中对产品定价最高，利润最大。此外，无论是制造商还是再制造商，其在均衡市场中对产品定价最低，获得的利润最少。     

资金与碳排放双重约束下低碳供应链决策研究

在低碳供应链背景下,建立制造商存在资金和碳排放双重约束下的Stackelberg博弈定价模型。探究了无资金约束、提前支付和银行贷款3种情形下企业定价和制造商融资决策问题,并分析了相关因素对最优决策和利润的影响。研究表明,当银行利率小于提前支付折扣因子时,制造商始终选择提前支付融资模式;反之,制造商的融资模式选择会受到碳排放影响因子和碳价的影响。而消费者偏好绿色产品时,可以减少制造商的融资规模,但会造成制造商和零售商利润的减少。     

供应不确定下制造商的采购策略:回收或双渠道采购

在考虑供应商供应不确定的情形下,构建制造商在不同市场结构下的采购策略选择模型,研究发现:①垄断市场中,当供应不确定性较大时,制造商会选择回收策略;当供应商的不确定性较小时,制造商选择双渠道采购。②竞争市场中对比制造商的均衡利润发现,当供应商供应不确定性大时,两制造商均选择回收策略达到纳什均衡;当供应不确定性处于中间水平时,两制造商选择差异化的采购策略更有利可图;当供应商供应不确定性小时,上游供应商之间的竞争激烈,双渠道采购为市场的均衡策略。此外,还探讨了供应不确定性的变化对制造商的利润影响。     

经销商公平偏好的供应链合作广告策略研究

为研究经销商公平偏好对供应链合作广告策略的影响,构建由一个制造商和两个经销商构成的二级供应链合作广告多代理模型。运用委托代理理论分析信息不对称下经销商公平中性和公平偏好2种情形的合作广告策略,并运用数值方法分析均衡解。研究发现,经销商公平偏好时,广告投资努力、批发价格、广告补贴和制造商收益皆高于经销商公平中性时的相应水平,且均随经销商公平偏好程度的增强而提高。随着经销商公平偏好程度的增强,制造商降低了经销商的总利润分成,提高了广告补贴;制造商对经销商的激励方式更倾向固定广告补贴而不是与供应链总利润相关的利润分成。同时分析了广告弹性在合作广告策略中的影响。     

碳交易下供应链中的技术创新激励合约设计

来自市场和政府的压力迫使企业进行低碳技术创新,完成减排目标。因此,在碳交易且信息不对称情况下,对制造商低碳技术创新投资决策和政府的激励合约展开研究。研究表明,信息不对称时,通过激励合约的设计,政府可以观察消费者低碳偏好程度实现最优激励;激励合约有效提高了制造商技术创新的动力,得出了制造商最优决策及影响因素;提出制造商和政府要通过广告、政策等方式努力提高消费者低碳偏好程度,达到降低碳排放的目的。     

基于看涨期权的制造商碳排放权交易策略研究

针对碳排放权价格的不确定性,引入看涨期权策略,构建制造商主导的两级供应链博弈模型,利用Kuhn-Tucker条件求解。比较制造商以即时价格与以期权购买碳排放权策略的决策。研究表明,制造商只以期权形式购买碳排放权。碳价格对碳排放权期权购买量影响较小。碳价格较大时,碳排放权期权策略下制造商利润比即时价格购买策略的利润高,零售商和供应链利润也会提高。当碳排放权期权成本小于阈值,制造商采用期权策略可实现供应链企业利润的改善。     

考虑最优定价与质量决策的平台销售模式选择研究

为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。     

考虑绿色偏好和政府补贴的供应链营销策略研究

为研究消费者绿色偏好和政府补贴的不同水平对供应链成员营销策略的影响问题,本文建立了仅包含一个制造商和一个零售商的营销策略选择模型,分别运用演化博弈理论和Matlab软件进行了理论分析和数值仿真。结果表明：只有当消费者绿色偏好以及政府补贴达到一定水平时才能有效促进制造商和零售商双方均采取绿色营销策略;当消费者绿色偏好或政府补贴处于较低水平时,零售商往往会通过搭便车的方式分享制造商绿色营销所带来的收益;随着制造商和零售商采取绿色营销策略所需投入成本的上升,双方采取绿色营销策略所需消费者绿色偏好水平也会上升,随着市场上消费者绿色偏好水平的上升,双方采取绿色营销策略所需政府补贴将会下降。     

Pricing competition on innovative product between innovator and entrant imitator facing strategic customers

When an innovative product is introduced into the market, innovators always face competition from entrant imitators. Strategic customers may also anticipate this and can design their purchase plans accordingly. In this study, we develop a dynamic game model to formulate the problem associated with competitive product pricing between an innovator and an imitator for obtaining a pricing equilibrium. The influence of various factors on pricing policies, market sales and profits are analysed. We argue that when anticipating forthcoming competitors, innovators should not price too highly in the monopoly stage. The optimal monopoly price decreases with the quality ratio and forms a U shape along with the dimension of customers’ strategic level; however, the right tail of the U is mitigated when the quality ratio increases. In the duopoly phase, the markdown for the innovator and the difference in product cost performance between the innovator and imitator are investigated. We then analyse the value of demand information. The numerical analysis indicates that the value decreases with customers’ strategic level and increases with the quality ratio. The revealing behaviour of the innovator influences the imitator marginally in pricing and considerably in profit. Finally, a medium level is always preferred when the imitator chooses the product quality level.