全程作物解决方案——为农化企业勾画“蓝海”

<正>目前,我国处于传统农业向现代农业转变的关键时期,农村人口减少、劳动力稀缺、政府扶持力度的增加加剧了土地流转的速度,种植大户、专业化合作社数量逐年增加。前不久,在昆明举行的2014年作物解决方案峰会上,来自国内化肥农药企业一线的销售经理以及化肥、农药企业、农资销售企业的负责人共同探讨了国内农资销售的最新趋势,与会专家提出了"站在种植户立场思考"的全程作物解决方案,让当下市场竞争剧烈、农资销售不景气而苦苦挣扎的农化生产以及销售企业似乎看到了"蓝海"。     

谋势而后动 农资经销商迅速做强

<正>大多的农资经销商是夫妻店,女看家,男主外。做到年销售千万了仍然是光杆司令,多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再很难出现增长。新时期的农资经销商要做大做强应该做好如下工作。善于谋势强者没有强大到不可被战胜:弱者没有弱小到不能参与竞争。强和弱之间,泾渭并不那么分明。再强的     

农资流通彻底放开 传统渠道供销社何去何从

在农资流通彻底放开的情况下,作为传统农资流通主渠道的供销社将如何适应新的环境？在农资流通主体多样化和个体化非常明显的今天,供销社将如何整合自己的农资经营服务体系？为了不断巩固自己在农村农资流通中的主导地位,各地供销合作社都在积极探索,     

农资行业需做好深度分销

<正>随着农资行业的发展,化肥营销的整体水平也日益提高,粗放型的营销管理模式越来越不能适应当今的市场需求,以"渠道细分,注重客户管理"为核心理念的深度分销模式,越来越被农资人所接受,在此,根据自身体会,就农资行业的深度分销做以下分析。     

冷静看待、理性面对农资电商

<正>农资电商来了,不管你是否做好准备,它都以强硬的姿态出现在了农资人的面前。也因各大行业巨头都想涉足农业,农资电商一下子成为了农资经销商关注的热门话题。农资电商能行吗?该如何面对他们的挑战和威胁呢?有人担心被颠覆,想积极参与;有人不以为然,静观其变;也有人像局外人一样看热闹。愚以为在当今信息化社会下,遇事要多听多看多思考,对农资电商也一样,要用理性思维来应对。不仅要从宏观上纵观农资电商     

让农民放心购肥

为了让农民购到放心的化肥,山东省高密市工商局印制了"农资质量跟踪服务"标识,对流通领域的农资商品实行批次报批备案制度。规定农资经营户按照进货的批次,种类分别到辖区工商所登记备案,市局统一进行抽样送检。对检验合格的批次农资商品,粘贴     

农业部办公厅关于开展农资打假“夏季百日行动”的通知

<正>农办质〔2014〕22号各省、自治区、直辖市农业(农牧、农村经济)厅(局、委、办),新疆生产建设兵团农业局:按照《2014年全国农资打假专项治理行动实施方案》的部署安排,我部决定从即日起至9月底集中组织开展农资打假"夏季百日行动",严厉打击各种生产经营假冒伪劣农资行为,切实保障"三夏"生产     

“1元”买卖与“万元”索赔——从农药销售“疏忽”说开去

<正>在生活与工作中,人们在不经意间出现疏忽,造成失误是常有的事。就我们的农资经销商而言,此类疏忽,尤其是那些农药零售中的疏忽大意,常常给我们的营销活动添加形形色色的尴尬与无奈。农资、农药交易活动市场中,由于农药、农资的营销人员在经营作业的疏忽大意,或一句疏忽的话,或一个疏忽的举动,或疏忽一款农资商品的正确推介,这     

发改委部署全国范围内集中开展以化肥为主的农资价格大检查

国家发展改革委最近发出通知,要求全国各级价格主管部门全力以赴,集中力量,在全国范围内集中开展以化肥为主的农资价格大检查,严肃查处不执行政府指导价、超过规定的进销差率、批零差率销售化肥的价格违法行为,坚决打击囤积居奇、哄抬价格等扰乱市场秩序的不法行为,切实维护化肥等农资市场价格秩序。国家发展改革委也将适时派出督导组,到地方督促指导工作。     

农资打假 路途有多艰

农资在保证农业可持续发展方面起了举足轻重的作用，目前春耕在即，农资使用高峰将来临，但是近几年来由于受经济利益的驱使，农资市场上一些不法分子造假行为比较严重，以编造农资登记号或假冒他厂证号等形式生产非法农资，致使假冒伪劣农资产品泛滥，不但影响了农业生产，给农民造成了巨大损失，还严重冲击了合法农资生产企     

难者不专 专者不难

正又是一年麦黄杏熟的季节,看着麦浪滚滚的希望田野,意味着农资人的上半年即将结束。广种薄收、青黄不接、良莠不齐是当下农资人的现状。"知道难,不知道这么难"是大家的口头禅了,难道真的是:难道没有道了吗?笔者认为当下的农资市场是:难在没有发现容易做的市场;难在没有好的产品;难在没有专业的技术服务人员。古人云:专者易可雀立,创者方能传神。     

从市场新趋势解析4P营销

<正>一样的危机事件,三个不同的应对措施,三个迥然不同的结果。其核心就是销售人员思维转换、思路转变。思维转换最重要的一个字是"转",做为销售人员思维方式很重要,一定要学会"转移"、"转动"、"转变"、"转嫁"、"转弯"……2015年,市场变化速度将会更快,农资销售竞争格局也将会发生较大改变。如何规划2015年的市场运营,应该是每一个农资企业乃至每一位农资人近期要首先考虑的大事。有了规划,就得实施     

陕西省部署农资打假专项治理重点工作

正2月29日,在参加完全国农资打假专项治理行动电视电话会议后,陕西省立即安排部署了2016年农资打假专项治理行动工作。据了解,今年陕西省主要抓好"五个重点":一是严厉查处打击制售假劣种子、农药、肥料、兽药、饲料和饲料添加剂、农机等产品的违法行为;二是加强对农资批发市场、专业市场和集散地、农资展销会、运销大户、重点监控的农资生产经营单位、乡村流动商贩以及水产苗种繁育单位的监管,取缔生产经营假冒伪劣农资的流动加工点、分     

山东省农业厅等多部门开展农资打假“夏季百日行动”

<正>鲁农质监字〔2014〕24号当前,正值"三夏"农资使用高峰期,为严厉打击各种生产经营假冒伪劣农资行为,切实保障"三夏"生产和农产品质量安全,山东省农业厅、山东省经济和信息化委员会、山东省公安厅、山东省工商行政管理局、山东省质量技术监督局和山东省供销合作社联合社决定从即日起至9月底集中开展农资打假"夏季百日行动"并下发通知。通知内容如下:     

创新是农资服务发展的动力

<正>现代管理学之父彼德.德鲁克曾说过:"企业是注重机遇的把握,而不是冒险的赌博"。对发展中的我国农资产业来说,"创新"更已成为一个无法绕开的问题,在全球经济一体化日益显著的今天,技术换代日新月异,无数的农资从业人员在追问,到底什么是"创新",就从哪些方面着手来实现创新呢。产品创新,服务至上。最近笔者到几家农资大店走访,看到他们悬挂在墙上的一片宣传牌,上面     

胶东地区畅化农资流通渠道

目前，胶东地区已经开始进入春耕生产时期，农民已经开始准备今年所需的化肥、农药、薄膜等农业生产资料，农资市场业即将进入销售旺季。针对今年的实际情况，如何进一步规范农资流通秩序，保障农民能用上质量稳定、价格合理的农资，成为胶东地区各地市农资市场管理的重要课题，据笔者调查，目前各级经营部门正在加强准备，确保农资流通渠道畅通，保障农民用上放心农资。     

农资价格高位运行农资企业当把握时机调整产品结构

我国农资价格继去年底“涨”声不断，国家发改委朱宏任日前在发展改革委一季度经济运行新闻发布会上说，农资平均出厂价格在去年上涨3．6％的基础上，上涨4．8％；而流通环节农资价格水平在去年上涨8．1％的基础上，上涨14．8％。从国家统计局提供的1至2月份各省农资价格总指数来看，与当     

乡镇级农资经销商面临新挑战

<正>春耕季节虽然已经过半,但受倒春寒影响,农资市场却整体呈现疲软态势。据经销商反映,在目前农资销售量比往年几乎减少一半的情况下,一些地区的农资市场上出现了农民到县级经销店扎堆购肥的现象,而最受冷落的是大批乡镇级农资经销店。     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。农资营销,在这个时期也是一个进一步稳定市场、强化营销与用户之间相互沟通、确保农资营销取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农     

今年湖北查获1吨甲胺磷等五种禁用高毒农药

湖北省农业厅日前通报了今年以来全省农资打假工作情况。1-8月份，全省共出去执法人员29667人（次），检查农资生产、经营企业、门店39515个（次），查出不合格农资产品1331317公斤；