是历练 也是机会

步入2009年,苏泊尔厨卫大电事业部已经走过了3个年头。从初出茅庐到现在的崭露头角,苏泊尔的烟灶产品已经在市场中找到了“感觉”。更确切地说,是苏泊尔的烟灶产品与市场更加贴近,与消费者更加贴近。近日,本刊记者专访了苏泊尔厨卫电器事业部总经理林秉爱。谈及经营体会。林总说我们用的就是一份坚持,来打造自己的核心竞争力。     

真诚待人 努力做事

<正>新疆华智电器是苏泊尔电器在新疆最大的经销商,也是苏泊尔电器的战略合作伙伴之一。2014年,为了满足市场的需求,丰富公司的业务,新疆华智电器引进了2个炊具品牌。5月份,刚刚启动国内市场的三禾就把几十万元的炊具发到了新疆。华智电器总经理任姐没有急着把这些产品发给下面的渠道客户,而是认真做了一个新品牌在全疆地区     

苏泊尔’09合力超越

2月底,来自全国各地的苏泊尔电器代理商齐聚沉浸在细雨中多目的杭州,与苏泊尔集团的各级领导共同参与“合力超越苏泊尔2009年经销商嘉年会”,共商市场危机中合力奋进,超越自我的大计。     

团队稳定 代理商才能发展

<正>身为玉环人的鲍总,一直为苏泊尔炊具提供物流服务。2008年,鲍总成立广州苏泊尔贸易有限公司,成为苏泊尔炊具在广东的代理商之一。2009年,公司又接盘苏泊尔电器的业务。六年来,面对强大的竞争对手,广州苏泊尔贸易有限公司全面进入各大KA卖场系统以外,还时度势搭建了以京东、1号店、唯品会等为代表的电商平台,同时深入三四级市场,逐渐完善各地的渠道分销网络,年销售额超过了2亿元。广州苏泊尔贸易有限公司已成为苏泊尔电器在华南地区最重要的分销商之一。     

谁是清洁电器的主角

正2017年,美的收购东芝并在苏州建立环境电器基地;今年4月,戴森公布了其2018年在中国开设品牌体验店的规划;苏泊尔加大全屋小家电定位步伐,年中为吸尘器等环境电器品类签约张钧甯为代言人;九阳携鲨客进入家庭清洁电器市场;机器人第一品牌科沃斯6月沪市敲钟。一年来,中国的清洁电器市场充满着躁动,行业涌入了各路品牌。面对这么多的清洁电器产品,到底谁才是市场的主     

苏泊尔股份公司经销商嘉年华会闭幕

<正>2014年1月11日,浙江苏泊尔股份有限公司(以下简称苏泊尔股份公司)经销商嘉年华会在印尼巴厘岛隆重举行。苏泊尔股份公司董事长苏显泽、苏泊尔股份公司总裁戴怀宗、苏泊尔股份公司电器制造有限公司总经理王丰禾、苏泊尔股份公司炊具事业部总经理刘志敏、副总经理王振华等高层领导和苏泊尔电器、苏泊尔炊具两大事业部的几百家经销商     

“勤、诚、学”三四级市场敲门砖

苏泊尔烟灶产品从2005年筹划以来,从产品到市场,一直处于培育期。在经过了大约四年的不断调整之后,苏泊尔大家电公司不但在烟灶产品的研发生产上有了较大的突破,市场网络布局也逐渐步入正轨。2008年大家电公司实现了1亿多元的业绩。而江浙地区作为苏泊尔最为关注的市场,也有了突出的收获。为此,记者采访了苏泊尔厨卫家电无锡分公司的总经理郑方圆。     

市场管理 人员派驻要本地化

作为苏泊尔厨房电器的安微代理商之一,在合肥本市我们实现了当地零售大户百大电器,全国零售卖场苏宁电器．国美电器以及家乐福,大润发等超市系统的全面入住。同时,三四级市场一直是我们渠道下沉的主战场,     

成有道 拓无疆 2019苏泊尔电器经销商年会隆重闭幕

<正>2月底,在阴雨连绵的苏州,来自全国各地的苏泊尔电器事业部经销商欢聚一堂,参加了苏泊尔电器事业部2019年经销商大会。本次年会依旧分为战略发布、颁奖和晚宴三部分。苏泊尔股份公司总裁苏明瑞在会上为电器事业部的经销商伙伴们介绍了2018年苏泊尔股份公司财报业绩的来源以及2019年股份公司的战略方向。2月24日,苏泊尔股份发布     

成功导购 源于勤奋

2002年11月我成为苏泊尔电器一名导购员，通过近二年的导购销售工作．感想颇深。写出以下心得作为自勉。     

引入全球专利 苏泊尔进军环境家电

<正>日前,国内电器和炊具领域的龙头企业苏泊尔召开新品发布会,公布战略布局环境家居电器品类。一向在厨房领域精耕细作的苏泊尔,此次不仅推出了系列厨房电器,还借助其控股方法国赛博集团(Groupe SEB)的技术优势,进军环境家居电器领域,推出空气净化器、吸尘器、电熨斗、挂烫机四类产品。据了解,苏泊尔最新推出的"显微净"空气净化器,针     

苏泊尔生活电器经销商会在三亚举行

4月22日，来自全国各地的六十余家经销商汇聚三亚，参加了浙江苏泊尔公司生活电器的经销商大会。苏泊尔集团的总裁苏显泽、苏泊尔生活电器总经理徐胜义、苏泊尔炊具总经理刘滢等参加了会议。会上苏泊尔电器展示了2005年开发的几十款电磁炉、电饭煲、饮水机等新产品，并向2004年的优秀经销商给予了奖励。     

行业大视野

食品料理机作为一个依赖消费者改善型需求的小家电产品,在经济不景气形势下,大众购买力下降,而总体市场的相对饱和,更使得其市场规模持续走低。在严酷的市场环境下,九阳、美的、飞利浦以及苏泊尔的较量看似波澜不惊,实则暗流涌动。九阳不再单纯依靠豆浆机"打天下",美的继续维稳,飞利浦进军豆浆机市场,苏泊尔加大豆浆机投入力度。挂烫机的研发和营销重心由商用市场逐步转向家用,带动了家用市场的迅速增长,这也让越来越多的家电厂商对挂烫机行业表现出浓厚的兴趣。     

赢取机遇 质变未来——2012年苏泊尔电器经销商嘉年会记录

3月中旬,苏泊尔电器公司2012年经销商年会在中国改革开放的前沿城市深圳如期召开。苏泊尔集团总裁苏显泽、副总裁徐胜义、苏泊尔股份公司总经理戴怀宗、苏泊尔电器公司总经理王丰禾、苏泊尔集团各企业高层以及全国各地的五百余名经销商参加了此次会议。     

打造鹏程渠道分销合伙人模式

正扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一,运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场,主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品,合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。分销渠道的合伙人制很多人都认为,乡镇渠道分销是毛利好的市场。殊不知,近两年,乡镇才是品牌竞争最惨烈的市场,面临的压力甚至比终端大。因为2015年左右,以3C为代表的终端家电卖场受到了线上电商巨大的冲击,销售上规     

扬帆三亚 再创辉煌——苏泊尔电器经销商年会侧记

4月的三亚．阳光明媚．美丽的亚龙湾迎来了杭州苏泊尔电器事业部的全体同仁．也迎来了来自全国各地苏泊尔电器的众多经销商．共同探讨如何让苏泊尔电器再创辉煌的道路。     

重视新品推广 做好县乡分销

<正>邗江鹏程公司从2001年就开始在扬州地区做厨卫和小家电产品的批发和分销,主要的业务区域包括镇江、扬州、盐城等地区的商场,并采取包场的合作模式。近年来,随着市场的变化,公司也在不断地做各种资源方面的整合,由多品类运作逐渐转为聚焦苏泊尔小家电、炊具在扬州等地区的分销。但是因为渠道的费用在上涨,鹏程公司现在也在寻找与苏泊尔小家电有差异、适合乡镇市场的品类。希望通过增加品类,提高区域市场规模,让业务人员更有动力。     

两季产品如何整合渠道 深耕市场

美的环境电器定位于室内环境电器领域,两季产品是其长期经营的重点工程之一。2005年并入环境电器事业部之后,美的电暖器产品继风扇产品后再次实现全球产销量第一。对于两季产品而言,优异的市场表现来源于深厚的积淀和快速科学的反应机制。那么,如何把握瞬息万变的两季产品市场?本刊记者以电暖气为例,与美的环境电器事业部部长张宝明进行了深入的交流。——编者按     

苏泊尔家居生活电器强势上位夺未来

正2018年上半年,在消费升级的大背景下,苏泊尔股份实现了高增长,营业收入达到88.49亿元,同比增长25.27%。同期利润总额9.4亿元,同比增长27.65%。从苏泊尔的财报可见,配合消费升级,苏泊尔股份公司正在迎来多品类多点开花,线上线下全面增长的大好局面。成为中国小家电和炊具领域独一无二的领军企业。早在2014年,苏泊尔开始布局新的增长点业务——家居生活电器。自2014年第一款苏泊尔家居生活电器     

内购会升级 从品鉴会开始

<正>2015年,在消费形势和电商的双重影响下,传统家电零售面临巨大的挑战。为了保持销售规模的稳定,品牌商、零售商和代理商都在出台各种政策,尝试各种推广方式,提高销售占比。近两年来,促销活动中最为常见的就是内购会。不但零售商在做内购会,连代理商自己也纷纷组织内购会形式的促销活动。但频繁的内购会也造成了消费者的审美疲劳,效果更是每况愈下。沈阳苏泊尔作为苏泊尔电器的战略合作伙伴,不但在区域市场