试论商品房滞销的原因及促销对策

试论商品房滞销的原因及促销对策王怀钦一、商品房滞销的原因１、极不合理的成本增加。商品房随着时间的推移和经济的发展，会依赖其载体─—土地的增值而相应增值。但目前商品房上扬价格极大部分不尽合理。就土地而言，价格若按建筑系数换算，那商品房售价中每平方米地皮...     

进入低迷时期的欧洲市场

英国工程机械咨询有限公司报道了匈牙利和意大利市场的设备销售情况,他们的销售开始出现下滑。经过3年的增长,2007年匈牙利建筑设备的销售开始出现下滑情况,与2006年相比总销量下降了15%;但与2004年匈牙利刚刚加入欧盟时相比,仍然高出10%。     

进入低迷时期的欧洲市场

<正>英国工程机械咨询有限公司报道了匈牙利和意大利市场的设备销售情况,他们的销售开始出现下滑。经过3年的增长,2007年匈牙利建筑设备的销售开始出现下滑情况,与2006年相比总销量下降了15%;但与2004年匈牙利刚刚加入欧盟时相比,仍然高出10%。     

工业品促销的“五大策略”(下)

正上期文章中,我们着重介绍了内部产品交叉促销法以及专家服务促进销售法,本期我们将继续介绍另外三种促销策略。增值实体产品促销法换个角度来说,客户不仅仅是合作伙伴,客户也是工业品企业的竞争对手。工业品企业必须与客户赛跑,不断超越客户的预期及欲望。只有这样,才有可能获得客户的满意。实际上,超越客户的预期及欲望的过程也就是增值过程,而增值活动则可以理解为促销活动。笔     

极具“杀伤力”的五大促销策略(上)

正评价一种促销策略是否具有"杀伤力",应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。对于工业品营销来说,其核心是大客户营销,促销的关键是集客与客户维系。基于此,评价一种促销策略是否具有"杀伤力",笔者认为应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。工业品促销可谓"招无定势",可谓思想无限、创新无限,下面就来介绍五种实效的工业品促销策略。     

“专属式”网络促销营销价值及策略探析

当前的网络促销呈现形式单一、过于集中在价格折扣、虚假促销泛滥等特征,对企业的品牌形象有损害作用。将顾客分类,选择优质客户群作为目标受众,结合顾客需求设计专属促销活动,能有效培养顾客忠诚、提升品牌价值。"专属式"网络促销活动应建立在顾客数据库的基础上,利用互联网开展精细化传播,满足个性化的需求,提升促销活动效果。     

以入户进城作为商品房促销手段的几点体会

以入户进城作为商品房促销手段的几点体会三明市建委房管科今年初市政府以明政办（１９９６）３５号文《关于同意购买市区商品房享受“农转非”优惠政策的批复》下达，同意凡购买市区商品房一套（５０平方米以上或价值５万元以上的商业用房一间的），解决“农转非”户口指...     

谈房地产促销策略

<正> 房地产具有投资回收期长、价值大、占有资金多等特点,这些特点一方面说明了房地产开发需要大量的资金,另一方面规定了开发商应注重房地产促销。假若开发商不能及时将开发的产品销售出去,资金将积淀在房地产实物上不能及时回收,而银行贷款等筹资方式也要考虑单位的效益及前期     

市场低迷期的应对策略

2013年,中国工程机械市场延续了2011年以来的长期低迷走势,销量下滑、回款逾期率居高不下,企业经营压力激增……开源节流成为企业关注的重点。开源方面,作为一个受国家经济政策影响较大的行业,工程机械企业往往需要从国家的金融及货币政策、宏观市场走势、行业市场发展走势中判断企业自身发展方向;对于当前许多企业面临的问题来讲,“节流”也许是更为重要的一个方面,提高企业经营部门的运营效益,使之更加密切地配合企业销售情况至关重要。     

房改呼唤商品房“三包”

据有关部门统计,商品房的投诉近年来在各种商品投诉中上升最快、影响面最大,处理不好,易导致严重的社会问题。中国消费者协会投诉部有关人士在接受记者采访时认为,随着房改的进一步深入,商品房的“三包”尤显得迫切,在一定意义上,能否实现商品房“三包”,将直接影响中国房地产业成为新的经济增长点。首先应改变“商品房不是商品”的观念,过去住房作为一种福利,分房是一种政府行为,转入     

“三足鼎立”下的商品房之路

<正>十九大期间,房住不炒和租购并举被多次强调,随后,酝酿多年的住房租赁类REITs也真实落地,甚至包括租房贷等系列金融支持手段不断出现。这些,都释放了一个信号,就是租赁时代真的要来了。面对此情此景,曾经一家独大的商品房市场,在撸起袖子加油干的租赁发展大潮中,接下来的路要怎么走呢?商品房市场份额被压缩根据北京市规土委今年4月12日印发的《北京市2017—     

城市经营的促销策略研究

应用市场营销理论，提出了适应于城市经营的促销策略，即利用广告，人员推销，公共关系，营业推广等手段，宣传促销城市的对策与措施，并对促销策略的运用问题进行进行了阐述。     

烟台联通公司促销策略研究

伴随着经济发展和国内移动通信市场的日渐成熟,市场竞争变得尤为激烈。如何有效的凸显出与竞争对手的优势,实施有效的促销策略,抢占更多的市场份额,成为通信企业成败关键。通过有力的促销,企业可以提高市场知名度和美誉度,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而作为企业营销过程中非常重要的一环,促销却普遍没有引起市场营销管理者太多的重视,目前,很多企业促销活动由于缺乏统一的促销策略和计划方案,导致促销活动没能达到预期的效果。因此,如何通过采取合适的促销策略扩大企业的产品销售,提高企业的销售力,对企业来说是十分重要的课题。本文对烟台联通公司和促销策略做了简单介绍,分析了烟台联通公司的概况和发展,指出了烟台联通公司目前的促销策略现状,以及烟台联通目前促销策略方面存在的问题,并对先有促销策略中存在问题提出了有针对性的应对措施。     

警惕“商品房面积计算”的陷阱

目前,不少房地产商为了多赚钱,钻法律的空子,在商品房面积上大做文章,致使消费者的利益受到损害。一个案例是:年初,在一家大医院做主治医生的新华女士倾其几十年所有,花了66万元在亚运村买了一套高级住宅,在房子装修前测量房屋面积时,新女士发现房屋实际面积比合同约定少了4.8平方     

商品房销售亟待规范“基价”

商品房销售亟待规范「基价」董福才在目前的房地产市场交易中，价格竞争已成为房地产同行中竞争的焦点，因为房屋地段和房型是购房者一看就能明了的，唯价格上的欺诈行为容易让购房者上当受骗。如有一购房者投诉说，他买某处商品房，广告上标明“基价”为２５００元／平方...     

“商品房”、“保障房”一个不能少

2011年12月中央经济工作会议召开,给明年的经济形势把脉,明确提出坚持“不动摇”的房地产调控政策。在今年一千万套保障性川页利住房开工的前提下,房地产市场形势日趋平稳,曾经波澜汹涌的楼市,2012将迎来波平浪静的一年。     

商品房“明码标价”保房价稳定

<正>烟台市是三线城市,对于商品房销售实行明码标价,烟台市走在了全国的前头,在2009年2月26日就已经按照烟价检函[2009]3号文件实行了。那时烟台市就要求房地产企业实行明码标价,并公示了标价的格式。当时由于缺乏有效的配套措施,这个明码标价文件精神一直没有落实好,开发商的标价也是各种各样。