把握好产品技术的创新点

所有的家电制造商和家电经销商仍然必须面对的一个现实就是，不论大家怎样不喜欢市场同质化现象，极力向消费者展示出一种”与众不同”的表现来．可是这种市场同质化现象就如同一个难以摆脱的影子、如影随形般地跟随在那些在市场上具有一定“领导”力的产品品牌后面。     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光向下的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。     

中小经销商的生存之道

一直以来，家电业都是中国市场竞争最激烈、现代化程度最高的行业：身陷其中的中小经销商在日趋激烈的市场竞争中．如何脱颖而出，发展壮大．始终是业内人士和公众关注的热门话题。     

如何在三四级市场建立品牌

作为经销商．在进军三四级市场时．必然会面临是走价格路线还是品牌路线的两难抉择。若是走价格路线，在初期似乎能吸引些消费者．但对经销商自己来说．低价位的产品利润空间也低，在质量方面也难以做长久的保证。且容易被竞争对手在性价比关系上质疑，一旦低价位的定位被消费者所接受，以后再增加高价位的产品时，也将面临较多的困难。若是走品牌路线的话，问题也不少。一般来说，著名品牌的产品价位般较高，高价位的商品利润虽然相对较高．质量保障性也更高些。但是．高价位也会吓跑很多消费者，没有销量作为前提．再高的利润也是空谈。     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷,不少酒水经销商纷纷转变思路,探索新的渠道。有业内人士判断,回归传统渠道将成为市场发展需求的主流,商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而,所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化,     

经销商眼中的店铺盘中盘

中国白酒渠道走过了1．0时代的“终端盘中盘”、2．0时代的“消费者盘中盘”。成就了口子窖与洋河这样的品牌迅速崛起。如今,国台、百年尖庄、仰韶等品牌通过一种全新的渠道模式快速崛起,并受到业内的广泛关注,这种模式就是渠道3．0时代外行加盟的“店铺盘中盘”模式。本刊曾在2011年第20期《中国酒业报导》中对这种新的渠道模式进行了深入的剖析。在经销商的眼中,这一划时代的渠道变化究竟是什么样的呢？几位经销商对本刊记者敞开了心扉。     

随市场需求而动

市场在变,渠道在变,需求在变。在这个变化过程中,消费者对产品的需求在变,经销商对品牌的需求也在变。在这种背景下,制造商能否捕捉到这种变化,并随需而动,直接关乎到企业的竞争力和可持续发展能力。对于传统的小家电行业来说,面对新的市场环境和竞争态势,有什么新的发展思路呢?就此,记者采访了艾美特电器(深圳)有限公司副总经理兼中国市场营销总部总部长丁和华女士。     

把握趋势的创新才能赢得市场

1993年奥普电器研制出第一台集取暖、照明、换气三功能为一体的浴霸产品,并进行大力推广,引领行业发展20年。2005年集成吊顶开始在市场出现,它将传统浴霸、换气扇、照明灯等重新集成,一度被认为是浴霸的升级产品,行业中也有人说浴霸将会被集成吊顶所取代。近几年,也陆续有浴霸品牌转型退出,似乎浴霸的市场前景不是很乐观。但事实并非如此,2008年以来,在整体经济比较困难的情况下,奥普浴霸依然每年都保持二位数增长,说     

选好四级市场渠道开发方式

何为四级市场?尽管定义多种多样,但在一般情况下认为,北京、上海和广州以及一些较发达的省会城市是一级市场,其他省会城市和部分发达地级城市为二级市场,其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场,其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场三四级市场最缺的是服务。做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。三四级     

把握净水设备工程市场的两个特性

净水设备市场最近3年得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水设备主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家和经销商的重视,笔者希望对想要操作净水设备工程市场的朋友们有一点点帮助。     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响,今年家电市场一直平淡,甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止,三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前,做好三四级市场的最后收官,非常重要,各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示,希望能供读者参考。     

没有安全感的二三线经销商们

太多的中间环节。正在成为渠道最大的障碍；太难以把控的风险。仍不断从上游经销商向二三线经销商传递；面对如过江之鲫的新品。却难以再有借助产品发展壮大自己的机会……现实中的二三线经销商面临的，一是找不到长期、稳定的品牌投入者，二是代理产品缺乏强有力的品牌感召力。三是难以承受总经销模式下的渠道之乱。     

以务实的心态做三四级市场

<正>2013年,虽说整体宏观环境较好,但市场环境也是在不断变化的,从全国性连锁的下沉,到电商渠道的发展,这些变化对有的品牌是正面的推动,但对更多的品牌来讲,冲击大于推动。很多人认为,电商是冲击,但名气认为,电商更是一种渠道。销售规模、体系化建设需依势而变。企业能否适应新生市场及行业环境的变化,如城镇化建设、电商崛起等,经销商能否跟得上市场变化的节奏都是很重要的问题。2013年,面对市场及行业环境的变化,名气经销商还没做好全方位的准备,所以转变经销商整体经营思路是名气2013年工作     

新型城镇化背景下的智慧城市建设思考

本文介绍了新型城镇化和智慧城市的相关概念,论述了二者之间的关系。在此基础上,提出了新型城镇化背景下,智慧城市建设应当加强顶层设计、注重以人为本、引导产业发展,为各地智慧城市的建设提供一些建议。     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

定位中国经济的阴晴 2011年厨房电器行业盘点——电磁炉

有专业人士认为,电磁炉虽然是一个价值不高的小家电产品,但是对经济的走势非常敏感,相当于是中国经济的晴雨表。这个敏感是因为,经济向好的时候,工厂开工率足,工人的就业率高,作为最适合打工者使用的家电产品,电磁炉销售量一定会保持在一个很好的水平,初次购买量和重复购买量都很大。而经济下滑的时候,一些企业倒闭,打工者失业后纷纷返乡,城镇市场中电磁炉的销售量自然就会下滑。2011年中国面临极为复杂的市场环境,电磁炉市场与中国的经济面又是如何趋同的呢?     

春节将至 王老吉PK加多宝

2012年,中国凉茶市场的两大品牌王老吉与加多宝为商标权的事情闹得沸沸扬扬,双方通过法院、媒体互相诉求自己的利益,最终加多宝停止使用王老吉商标,这场旷日持久的中国第一商标案也终于落幕。更名后的加多宝,在电视平面媒体、超市货架等各种场合急攻猛进。而随着春节销售旺季的到来,一直在终端迟迟未见动作的王老吉也终于开始发力,开始全国大力铺货,并在2012年12月3日高调宣布将与央视等10家电视台联手做2013年王老吉品牌广告营销,预计整体市场投入将达20亿元,并第一次明确提出2013年王老吉销售目标是100亿元。王老吉与加多宝新一轮的战争已经打响。     

邹润芳：我的冰酒进入品牌时代

本刊2007年初在《冰酒菜鸟成长记》中报道了沈阳尼亚加拉冰酒有限公司总经理邹润芳运作冰酒的故事。当时在消费者包括业内经销商对冰酒概念都不清楚的大环境下,真正从加拿大原装进口的冰酒被淹没在真假莫辨的市场中。尽管有货真价实的美酒在手,邹润芳依然给残酷的市场交足了学费。时隔一年,邹润芳是否找到真正加拿大冰酒的生存之道？对冰酒市场走向他又作何判断？3月4日,邹润芳接受了本刊记者的专访。     

经销商参加品鉴会的热情缘何下降？

近几年来,随着越来越多的消费者开始关注并饮用葡萄酒,各式各样的品鉴会也应运而生。在北京、上海等葡萄酒市场比较成熟的城市,几乎天天都有各式各样的葡萄酒品鉴会。葡萄酒品鉴会和酒会不仅为葡萄酒厂商和经销商提供了一个重要的沟通平台,也是厂商推广葡萄酒新产品的一种最直接、最有力的手段之一。但记者在最近参加的一次品鉴会上,有酒商朋友反映身边不少经销商对参加品鉴会的热情减低了很多,有的甚至开始对品鉴会出现厌倦情绪。随着夏季的到来,如何保护葡萄酒在运输过程中免受高温的损害,成为不少酒商关注的问题。