冠军启示录——渠道论剑，谁是冠军？

他们是一方诸侯,更是实战高手。在他们身上。既有难以复制的商业传奇,又有值得我们沐浴其中的智慧光芒。他们是当今酒水渠道领域的风向标。作为正在崛起的强大力量。正改写着酒水市场格局走势。他们是当之无愧的渠道冠军、行业榜样。     

广东名庄酒初现渠道梗阻

2010年5月以来,毗邻港澳。在全国名庄酒市场中具有风向标作用的广东市场,名庄酒产品价格上涨幅度趋缓、商家出货量猛降、酒商渠道库存大幅上升、经销利润下滑等现象出现。     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

如何设计区域市场价格体系？——区内规范：平衡渠道间合理价差

一封读者的来信，让我们对区域市场价格体系这个老问题有了新的看法：渠道价值链正在建立新的利益分配体系，经销商和终端的赢利点都在变化。新的市场环境需要新的方法。我们与业内的实战专家对这个问题进行了重新的思考。     

渠道再铸 徘徊中再寻——美的渠道变革之轨迹

对于众多的家电代理商来讲,美的日电集团这几年对渠道的变革,一波一波余震不断,而今年的余震则更为猛裂。2011年5月．美的日电集团启动新一轮的渠道变革,此次变革,对于很多代理商来讲,触动的是自己手中的市场经营决策权．以前所承担的市场经营决策职能将被削弱,区域市场操作的权限被区域销售公司牢牢掌控。     

未来渠道冠军的40大潜力指标

本刊观点要成为未来的渠道冠军,除了方向性和战略性的考量,还必须在企业各方面有指标性的考量。通过梳理成功者的足迹,我们认为,满足了以下40条指标的经销商,最具成为未来冠军的潜力。     

渠道的力量

产品供大于求和竞争手段同质化使得制造商盈利能力不断下降，渠道商的不断成长，必将成为推动行业变革的巨大力量，这点从家电行业、健康产业、洗化行业等已经得到印证。在食品行业，制造业虽然占据行业主导者地位，但渠道自身发展与整合定会成为行业的焦点，影响甚至决定产业变革方向与游戏规则。     

菲德勒斯区域中场渠道规划得失——企业如何做好产品的渠道规划之一

中国市场的版图太大，市场容量极大．很多企业恨不得一下子占领全中国．全国大肆铺网。但现实往往使得这些企业发现“全国统一策略”是美好而残酷的长久拼耗资源游戏．体现在渠道规划方面．则更非一招吃遍天下．只能针对不同的区域市场实施不同的市场政策和渠道规划。 通常．厂家在制订渠道规划的时候．往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中．政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据；然而．当今市场瞬息万变．难有规则可循．并且有的时候竞争对手出招实在太快．不跟进．市场拱手相让．跟进吧．年初制订的计划又得推翻重来。 本文借助笔者曾经亲身运作的三个不同的家电品牌（下文皆采职化名的形式描述）在广东市场的不同渠道规划和市场策略．由于这三个品牌在广东市场无论是规模还是销售情况都存在很大的差异．具有普遍的代表性。这三个品牌都曾经通过代理商进行渠道规划并实施．但在市场进展的不同阶段所采取的渠道规划截然不同。第一篇的菲德勒斯品牌属于品牌区域市场渠道规划的改制分析．第二篇的金至尊则是新产品的全国市场渠道规划分析．第三篇主要描述国内强势小家电品牌华强公司在其弱势市场的渠道规划的探索和分析。[编者按]     

渠道冠军评选活动开始啦！

由中国酿酒工业协会市场专业委员会、中国副食流通协会、全国糖酒食品交易会办公室、新食品杂志社联合主办的2009年度酒类渠道冠军评选活动已于2010年1月1日正式拉开序幕。“杰出商贸——创造性成长”是此次活动的主题,我们将评选出最近几年以来在创造性路上作出杰出贡献的数家商贸企业,颁奖典礼将在2010年春季糖酒交易会期间举行。同时,在此次颁奖典礼上,我们还将邀请著名实业家马云和江南春为与会者奉上一道商业智慧的饕餮大餐。     

发现新商业价值——解读2011年度渠道冠军入选者的集体商业智慧

过去常说“十年磨一剑”．但如今看来,十年似乎太长．因为商业市场的变化实在是太快。如今,我们更愿意以一年为一个时间节点,去考量万千酒商的成与败、得与失。毕竟,十年积淀于成功是基础、经验、人脉,难以学习与复制：     

餐饮渠道的123456

出于好奇，前段时间做了一次有趣的调研。我问了十几个经销商一个相同的问题：在你们市场有些档次的饭店里，白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、其它饮料销售比例是多少？（以5％为基本单位）以下是答案：     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场,代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场,要理性思考、稳步推进,掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事,每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略,有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统,这样一步一个脚印,稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

中国酒业渠道冠军 发现新商业本质-2012年中国酒业渠道冠军年度总评选颁奖盛典

2012年3月23日下午,由《新食品》杂志社主办的“一品景芝·发展新商业本质——2012年中国酒业渠道冠军年度总评选颁奖盛典”隆重举行。     

进口商压宝渠道变革

一声叹息,一脸迷茫。这是目前中国市场很多进口商的现状。过去五年中,很多进口商的信条是,找准对路的产品,就能找到接货和买单的渠道。     

张文角逐传统渠道

在张文眼里,传统渠道永远是不能抛弃的渠道,传统渠道的建设为酒水的市场销售提供了一个强有力的内核支持。但是要在这样一个变化的市场中立足,不能仅仅只靠传统渠道进行运作。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

调味品行业渠道建设解决之道

<正> 我国调味品行业在经历了连续几年的快速增长之后,已经成为食品行业增幅最快的门类之一。行业的快速发展带来的是产品的快速更新、渠道的加速整合以及市场竞争的加剧。在调味品行业的渠道变革中,厂家和经销商的角色和地位也在发生着变化,此时的厂商关系进入了一个微妙的阶段,二者之间既有合作又有冲突。一方面,厂家和经销商之间强强联合,共同把市场做大;另一方面,厂商之间的冲突也开始加剧,厂家以各种理由     

展会论坛有助寻找渠道开拓视野

杂志社编辑部： 您好!我是深圳一家工艺品公司的负责人,公司原以生产精品、饰品、礼品为主,现在公司开发了一系列卡通贴纸、立体泡泡贴、挂饰等,这些产品在日本非常盛行。     

渠道内伤

落后的营销观念,是企业衰败的根源。为什么中国至今尚未出现一个能够统领行业的国际知名服装品牌?尽管我国服装产业看似规模庞大,但实则内在还存有诸多问题,尤其在营销观念方面,与发达国家相比还有许多不够成熟的地方。一方面,国内大多数服企的营销观念还处于以产品为导向阶段,而国外的服企早已是以市场、顾客为导向的营销     

电子商务：食品渠道新伙伴

随着新世纪进入电子时代,以信息化和网络化作为经济代表的全球经济迅速发展,电子商务也吸引着全球商家的眼球,刷新着各类行业经营者头脑的新理念,食品行业在这一波波新理念中,也面临着一场巨大的变革挑战,食品行业与电子商务的结合,究竟是为食品行业注入新的销售动力,还是昙花一现的风潮7？