中国电信3G市场营销策略建议

目前，3G牌照的发放闹得沸沸扬扬，传出很多版本，但无论是哪一种版本，中国电信无疑都会直接或间接获得3G牌照，从而进入移动市场。一旦获得3G牌照，作为一个新的移动运营商，中国电信缺乏在移动市场中开展业务的经验，为了有效地进入移动市场，做到事半功倍，就必须仔细地研究中国3G市场的特点，并结合自身的特点制定出自己的3G市场营销策略。这里我们结合中国电信的优劣势，以及中国通信市场的特点，并借鉴国外成功的3G运营经验，提出中国电信3G市场的营销策略建议。     

2007年3G业务及其发展趋势分析

1、引言2006年12月在香港举办的IrrU世界电信展上，信息产业部及中国电信等运营商高层的发言使得外界对中国在2007年发布3G牌照充满希望和信心，中国的3G时代正在到来。面对即将到来的3G，对于一直居于产业链龙头地位的运营商来说，3G不仅是一个历史机遇而且也是一个现实挑战。在传统语音业务收入增长乏力，ARUP值不断降低的时候，如何寻找新的业务增长点，以维持和加快自身的发展，是运营商在3G时代需要认真考虑的问题。毫无疑问，除了争取更多的用户外，大力推广和开拓3G业务，增加用户ARUP值将是3G运营商的首要任务，否则3G运营商将逐渐沦为网络提供商，在3G时代扮演一个次要的角色。基于这一背景，本文对3G业务及其发展趋势做一些探讨和研究，希望能起到抛砖引玉的作用。     

转型下的中国电信3G市场拓展策略

对于国内最大的固网运营商——中国电信而言，正积极向综合信息服务提供商转型，3G牌照的发放无疑具有战略意义。但是，从固网业务到移动通信业务市场，中国电信一旦开始运营3G，就要面对中国移动、中国联通的竞争，作为新进入者，惟有依托固网资源，发挥综合信息服务等比较优势，选择更加有效的市场拓展竞争策略，才能在激烈的竞争中获得持续、健康的发展。     

中国电信发布2010年财报

3月25日,中国电信在香港发布2010年年度业绩报告,称移动业务特别是3G业务获得规模化发展。财报显示,公司净增移动用户3443万户,用户总量达到9052万户,用户市场份额超过10％,较2008年底提升6个百分点,其中3G用户净增822万户,达到1229万户。     

运营商谋取3G财富不妨取经日韩增值模式

在3G牌照发放前夜．日韩在3G增值业务上的成功经验能给国内运营商带来帮助吗？现在．彩铃、彩信等业务模仿战略的成功．已经给中国移动运营商提供了一个很好的范例[编者按]     

3G时代，中国电信如何发力

2004年第一季度，中国电信固定电话业务话务量和收入双双出现负增长。     

中国电信在120个城市同步启动3G服务

4月16日，国家发放3G牌照100天。中国电信举办了主题为“天翼畅游3G”的3G业务发布会。据悉，全国首批同时开放天翼3G业务的城市多达120个，     

3G业务之“七种武器”

武侠小说家古龙笔下的江湖风云让众多武侠迷们如痴如醉，其中最为津津乐道者莫过于“七种武器”。七种让人心惊胆寒毙敌于霎那问的武器却都有着诗意般让人念念不忘的名字：号称江湖第一利刃的长生剑，华美绚丽的暗器之王孔雀翎，悲情伤神的多情环，玩命见血的离别钩，婉约清丽的碧玉刀．威临天下的霸王枪以及最实在的终极武器——人的拳头。由之联想到3G，山雨欲来，风已满楼，     

趋势2007——趋势2007之一：NGN网络技术进展及未来发展

在过去的2006年里，中国电信市场的发展开始回归到传统的服务业，移动的通信用户增长非常快，而固网发展非常缓慢；3G牌照的发放延缓和各种新技术的不明细，造成绝大多数运营商采取观望态度，投资意愿不高；[编者按]     

中国电信应对3G启动网络建设方案探讨

面对即将到来的3G时代，各家运营商都在积极备战。政府一旦发出3G牌照，中国电信作为一个移动通信的后进入者，在与中国移动、中国联通的竞争中将处于两条不同的“起跑线”上，必然面临新的挑战。中国电信能否抓住这个契机，在可持续发展的网络建设策略指引下，在3G启动的第一时间铺设一张高质量的3G网络，以在未来的市场上抢得竞争先机，     

中国电信暗铺移动通讯网络撕下标签就是移动3G

深圳小灵通“偷梁换柱”地拥有20CDMA用户，而联通只有11万——它不是已经战胜联通了吗？可怕的是这个故事正在全国复制。     

固网运营商经营3G业务的策略探析

1前言获取3G牌照是固网运营商实现全业务经营孜孜以求的目标。但是,作为移动通信运营的新进入者,面对已十分强大的移动运营商,面对已有的3.6亿移动用户,固网运营商的3G业务如何定位,3G业务的重点如何布局,是目前应考虑的问题。本文从分析我国移动通信普及率和互联网普及率的地区差异入手,依据3G业务的不同类型,分析固网运营商在不同地区经营3G业务的策略。2我国移动通信普及率和互联网普及率的梯次化结构移动通信普及率反映了一个地区移动通信发展的水平,移动通信普及率越高说明本地区以语音为主的市场空间越小,越需要为3G的数据业务提供…     

移动增值业务浅析

一、移动增值业务的分类方法概述 一直以来，无论是有线的网络还是移动通信网络，都提供三大类的通信业务：话音、数据和视像业务，而话音业务被定义为最基本的通信业务。目前移动通信网络与将来的3G网络在简单的语音业务提供上没有太大的差异，但可能随着视像业务的开展丰富了话音通信的功能。视像业务有时也被定义为多媒体业务，可以同时提供声音、文本、图片或者视像信号。一般按照基本划分方式将移动通信业务划分为话音业务和数据业务两大类，将视像业务都划分到移动数据业务中。     

增值服务渐成移动通信业增长主要动力

中国3G的正式启动，为移动通信发展注入新的动力。日前，不少分析机构和专家表示，尽管近期移动宽带接入会获得高速发展，但是未来移动通信行业增长的最主要动力还是会来自增值服务。     

固定运营商如何应对移动的挑战

一、移动网与固定网的发展特征 从世界范围看，移动通信的发展如日中天。ITU的统计显示，最近两年全球新增电话用户中50%以上是移动电话用户，在发达国家这一比例更是高达75%。移动电话业务的上升与固定业务的滑坡已是一个普遍现象。具体表现为以下三点。     

2002年全球3G的进展

纵观2002年全球的3G移动运营市场3G进展不顺或不快的消息屡屡传来.这一年全球移动运营业的3G动向主要表现为有少数几个发放了3G牌照,条款限制出现变化,牌照形式多样化;欧洲运营商资金吃紧,3G业务部署进展谨慎;亚洲运营商异军突起,纷纷制定3G业务提供进程表;美国的3G业务部署动作不大.     

第二届3G创新高层论坛3月在京举行

面对3G即将大规模商用的趋势，新的运营商竞争格局即将浮出水面．这将对包括移动增值在内的整个移动通信领域产生巨大影响。牌照的发放对于SP而言意味着新的机会和更激烈的市场竞争。现阶段，移动增值服务内容的同质性、产品形态同质性使得内容杠杆对用户需求的持续刺激作用没有得到完全发挥。产品的驱动力量弱化。产品同质性直接导致了移动增值服务产品的生命周期越来越短。随着3G商用时代的到来，需要越来越多的SP／CP不断加快创新产品的开发和引进速度。     

中国电信的新角色

3G热潮扑面而来，智能终端独领风骚，移动互联网来势汹汹，已然成为未来趋势。在通信领域，新世界与旧体制在三网融合、2G／3G并行中剧烈缸撞。     

LBS，蓄势待发

在电信业竞争激烈的时代，无线运营商在不断地寻找新的以及具有革命性的途径去创造新的利润点或者利润增长点。