Dell躲避低价潮

尽管Dell公司一直在设法躲避已挖空了其它主要计算机制造商利润的PC价格大战,但是,分析家们认为,Dell公司为保持竞争力而被迫降低其产品价格只是迟早的问题。 IDC公司的计算分析家Roger Kay称:“低价格的浪潮正在吞噬着整个的PC工业。”他说:“无论浇注多高的混凝土防护墙,Dell公司最终仍将发现     

七日风云

一家欢乐几家愁 Dell 第2季度利润增长了47％,该公司创始人 Michael Dell 说,下半年由于担心2000年问题而对 PC 采购产生牵制的因素正在消除,预期PC 市场将“非常健康”地发展下去。实际上,第2季,Dell 出货量增长55％,其中 PC 服务器增长85％、笔记本增长49％;亚太地区和日本业务增加52％;7月     

Dell预测需求旺

10月7日获悉:Dell公司高层官员近日预测说,全球的计算机需求仍然强劲,即使在经济受到重创的亚洲以及拉美也是如此,Michael Dell预测说:今后3年整个PC工业会保持17％的增长,Dell的增长更是强劲。 Dell公司副董事长Mort Topfer说,经济动荡区域的Dell公司成绩太好了,以致于Dell     

PC市场隐隐作痛Dell再添市场份额

本刊讯　本刊讯据 1 0月 1 7日来自美国的消息 :在PC市场不断萎缩、PC厂商渐失市场领地的情况下 ,Dell在继续增加着市场份额。市场研究员 Gartner Dataquest说 ,第三季度的世界PC市场与去年同期相比下降了近 1 2 % ,全球 PC销售量在今年第三季度仅有 3 0 60万台 ,低于去年同期的 3 4 60万台。今年第三季度 PC市场仍然承受着 PC市场饱和的影响 ,而且美国经济转缓对 PC市场的影响也不可低估。Dell不仅在美国市场而且在世界市场扩大了领先地位。该公司第三季度在美国市场的份额是 2 5 % ,在全球市场占 1 3.8%。事实上 ,所有其它大的 PC…     

Michael Dell访问中国时说中国已成第八金刚

中国已成为Dell公司世界第八大业务,这是4月3日Dell公司总裁兼首席执行官Michael Dell在接受本报记者采访时发布的。 Dell还认为,目前Dell公司已成为世界PC第一、PC服务器第二销量的大公司。     

Dell帮HP卖打印机

作为HP公司的技术供应商,Dell Computer扩大了公司的产品阵容,开始销售打印机和扫描仪。象HP和Compaq等PC销售商通过直接面向用户销售来降低成本一样,这也是Dell一直奉行的策略。由于过去外设在直销中一直没有受到足够的重视。因此对于HP而言,Dell此举可以帮助HP销售更多的产品,同时可以使HP防止在销售比预期的慢时出现的库存问题。Dell公司则可以从HP或其分销商处购买HP的打印机和扫描仪,然后将这些产品销售给公司的客户。Dell获准可以销售HP的LaserJet 4000、5000和8000型打印机、彩色喷墨打印机和一些高水平的扫描仪。公司的销售力量再将这些产品销售给政府、商业和教学市场上的客户。 Dataquest的打印机市场分析家Robert Fennell认为,打印机一直是通过再销商销售的,而Dell在销售渠道方面无人能及。由此,如果用户希望给自己的系统选择一个完全的方案的话,Dell应该能够提供良好的选择。在1997年年初,HP就开始尝试和Dell联合销售打印机。这一举动激怒了许多再销商。但是,Hp承认传统的再销商是HP打印机的“主要的支持者”。公司表示正在为再销商开发一个网     

NetPC柜台露脸

距离在个人电脑展览会上介绍NetPC已经有一段时间,NetPC终于上市发行了。Dell公司的OptiPlex N与NEC公司的PowerMate Enterprise NetPC,两家公司的产品一方面很相似,另一方面又互不相同。ZD实验室对两家产品所进行的测试表明:虽然Dell公司OptiPlex N的beta系统缺少几个组件,但是它有更好的集成管理软件。我们可以不夸张地说,NEC公司的系统直接来自于Intel公司。从内部所采用的部件可以反映出这种情况。那些部件都表明Intel公司制造了该系统。有一种观点认为,NetPC是一个拒绝窜     

与手持PC说再见

“越大越好”这一定律不适用于移动电子市场,也就是说,在移动电子市场上,产品“越小越好”。但是,手持式PC 如 HP 公司的 LX 产品线在市场上可能会受到更大尺寸的机器的威胁。市场研究公司 Dataquest 负责移动产品的官员 MikeMcGuire 称:“手持式 PC 终将被挤出市场”。手持式 PC 存在的问题有很多:一是其键盘过于小巧,使用起来很不方便;二是屏幕分辨率太低;三是功能太少。McGuire 解释说,基于这些原因,用户将     

绿色服务牵出的市场

在笔记本电脑市场,三星无疑是一支新军。但所谓“入门无先后”,尽管三星是去年十月才正式进入中国市场,可其一系列的表现却令人不得不刮目相看。据《Fortune》最近一期的报道,去年夏天,三星电子数字媒体部门负责人陈大济给Dell先生寄去了一台笔记本电脑。虽说两人从未谋面,但是三星却已经签订了为这家Dexas的PC制造商供应零部件的多年供货合同,合同总价值达160亿美元。而这台笔记本电脑也给Dell先生留下了深刻的印象——“比Sony Vaio笔记本电脑还轻还薄”,以至于他特别指示在日本的一位经理专程到韩国去看个究竟。而据有关人士证实,Dell先生在旅行时随身携带的就是三星笔记本电脑。     

Dell直销 总代前途——访轩洋科贸公司总经理王伟珍

Dell在国内宣布直销后,不少原来代理它们产品的公司一时不知所措,甚至于从此一蹶不振。半年时间过去了,代理Dell产品的那些总代理在做什么,他们现在还好吗? Dell中国区总代理轩洋科贸公司总经理王伟珍对记者坦言,“Dell直销后,我们受到了很大的影响,但是并不致命,市场变化很快,我们在认识和业务这两方面都跟上了这种转变”。 轩洋公司在Dell宣布直销之后,其Dell机的销售额比原来缩减了近40％,这样大的一笔钱,从什么地方补上,交谈中王总告诉记者,早在去年11月我们便已经知道Dell要做直销的消息,尽管没想到来势哙如此之快,但我们还是做了一些     

新技术追踪

Dell推出全新333MHz PentiumⅡ系统 Dell计算机公司最近推出基于333MHz PentiumⅡ处理器的台式机、服务器及工作站。其中配置这种最新Intel处理器的OptiPlex GXa 333台式机、PowerEdge 2200服务器和WorkStation 400现已上市,PowerEdge 4200将于3月份推向市场。OptiPlexGXa 333是对Dell的“可管理PC”系列的进一步扩展,设计面向需要进行大规模网络PC环境运行的大公司及公共机构;PowerEdge 2200和4200可配置为     

在线承包 大家方便

Randy Decker是ES Technologies LLC的执行总裁,他不需要做详细的投资回报分析来说服自己:他的公司在电子商务工程上投资65万美元是有意义的。Randy Decker有他自己的投资动机:这就是要么进行在线商务,要么进行离线商务。他说,“我们正在做这样的设想:如果我们不开展电子商务投资,我们就会被迫丢掉许多商务机会,我们不得不采取相应的行动。我们可以使用这项工程来与大公司进行竞争。这种竞争很快就会进入到我们的市场中来。”     

Motorola如是说

在其首次公开表态中,Motorola Computer Group的一位官员称,该公司对Apple宣布不再延续现有兼容机许可感到“有几分吃惊”,同时他还称不排除采取法律诉讼的可能性。 Saloky说:“我们对此感到很吃惊,是它们邀请我们进入这一市场的。”他说,Apple所持的那种认为兼容机制造商没有扩大Mac市场,反而窃取了Apple公司自己的部分业务的观点是不确切     

“软”“硬”兼施——细数PC厂商新策略

IBM PC公司和Dell计算机公司正在调其台式PC系列的开发战略,准备从软、硬件集成入手,进一步降低公司用户在购买和维护PC方面的开销。 11月初,IBM和Intel宣布成立一个名为Advanced Manageability Alliance的联盟,旨在针对它们的PC产品共同开发某些关键性的硬件与软件技术。预计从1997年第一季度开始,IBM将在其商用PC中采用这些技术。与此同时,Dell将分别用Gs和GXi来取代其现存的基于Pentium的OptiPlex G和GX PC。Dell的这两种新     

Dell和他的电脑直销

在当今电脑业界,有两个传奇式的人物,他们就是Microsoft公司的创始人Bill Gatest和Dell电脑有限公司的创始人Michael Dell。此二公有共同的特点,那就是富于创意以及他们的年轻,此外,两人都是大学未曾毕业。大家对Gates已经不再陌生,那是因为Microsoft在中国较早地开展了业务,而Dell公司在1995年才开始正式进入国内市场。Dell与Gates有很大的不同:Gates以技术创新取胜(当然他后来也颇有商人的头脑),而Dell则以经营见长。在年龄上,Dell比Gates还要年轻10岁。 Dell个人的特点在他所开创的公司业务中充分地体现出来。借Dell公司亚太区客户服务中心(APCC)1月18日在马来西亚槟城(Penang)揭幕之     

Compaq CEO欲搏时速

Compaq公司CEO Eckhard Pfeiffer称要收购Micron Electronics公司Gateway 2000公司。他真实的目的是什么呢?恐怕并不是要通过收购行动扩充公司规模,Pfeiffer需要的是:速度。 Compaq公司这位出生在德国的CEO计划在这个十年末使公司的收入翻一番多,达到400亿美元。Pfeiffer知道,这家PC制造商要实现此目标就必须具备像Dell公司那样迅速的响应能力,因此,他在过去几周内实施的举措(从所宣讲的新供货策略到据报道的收购计划)都是瞄准Dell公司。     

Dell、IBM、康柏各自出招 软件降了TCO

从1996年开始就已成为人们谈论话题的TCO一词也许现在已经过时了。但是,一些IT经理表示,大型企业仍在继续寻找降低PC设备拥有和运行总成本的途径和方法。 Dell——资产跟踪和远程诊断 Dell公司发布一种新的硬件管理应用软件IT Assistant,该软件支持管理人员对网络中的所有Dell公司的PC系统进行资产跟踪和远程诊断。 IT Assistant软件是Dell公司的台式     

SUN全球销售执行副总裁访问北京时说Linux PC要与中国合作

SUN公司推出的Linux PC不但是StarSuite的机会,同时也是SUN公司在中国发展的机会。在Linux PC方面SUN今年要与中国PC厂商合作。这是2月20日SUN全球销售执行副总裁Robert Youngiohns在回答记者提问时透露的。 Robert现年50岁,1995年加入SUN公司,此前他在IBM公司工作了15年,曾获牛津大学Oriel分校的物理和哲学硕士学位。2月20日在中国IT媒体高层的午宴中他说,今年是他的25年IT生涯中最萧条的时刻,也是他第一次到中国。他认为互联网的应用目前只是连起来,但是不久用户就会面临着应用成本和复杂     

联想东芝产品出现缺货

经历FDC风波后,东芝产品不仅没有出现滞销,还小现产品断货现象,这是近日从其总代理联想处获悉的。他们说:市场的反应也“出乎我们意料”,在6月份,我们以为会对我们销售影响比较大,但是没有想到的是市场对东芝的认知度是非常非常强的。这个事情一过,马上市场上就有一个强烈的反弹,现在已经有4、5个产品缺货。联想东芝事业部认为,FDC事件对用户的购买心理影响     

此路通不通——谈中国PC直销的可行性与否

眼下,美国PC、也是世界PC前三大厂商欲实行直销方式,以求降低库存、降低成本、缩短供货时间。那他们在中国的销售政策会不会改变,在中国PC直销之路是否可行?如果在国内的外商毅然推行直销政策以后,中国代理商的作用还存在吗?一系列连锁性的问题值得提前思索。理解直销政策各有各的立场。有人认为,不通过代理商直接用电话订货、厂商按订单生产,这就是直销。直销政策的鼻祖Dell公司就一直是这么做的。记者在1996年1月份到Dell公司马来西亚工厂采访时,亲眼见到Dell马来西亚的工人照着一张配有22项零部件、选件的订单装配PC。还有人认为,直销就是把PC放在商场里销。更有先进者认为,就是用Internet订货。不管怎么说,一句话:就是不要代理商了。然而,目前的IBM、HP、Compaq公司在美国的直销是以代理商作为引擎,是直销政策加代理配置的。据了解,几乎在全世界各地都采取直销政策的Dell公司,进入中国以来不敢冒然采取直销方