基于消费者心理的皮具奢侈品营销策略分析

近年来，我国皮具奢侈品市场的消费观念不断发展，皮具奢侈品的消费市场也随之成熟。为了帮助我国皮具奢侈品企业实现向高端化、国际化、个性化的转型，本文分析了我国皮具奢侈品消费者的心理动机，不同消费心理需要不同的营销策略，以此探究消费者的内在需求是进行营销决策的先决条件。介绍了皮具奢侈品进行市场营销时的三大目标，并结合消费市场的心理动机和市场营销的预期目标，提出了我国皮具奢侈品进行营销的策略应用。     

中国奢侈品皮具消费现状及消费需求变化研究

奢侈品皮具是我国皮革产业体系中的重要一环。文章针对当前我国奢侈品皮具消费现状进行分析,认为我国的奢侈品皮具产品类型集中在包、鞋、家具等方向,总结了当前我国消费者在奢侈品皮具消费方面的心理特征,包括发展型悦己需求显著、品牌偏好需求依然明显、交际需求逐渐显现、猎奇需求逐渐变少等;以此分析为基础提出部分奢侈品皮具产品的发展思路。     

从图案纹样设计看奢侈品皮具的成功

随着中国经济的快速发展,国民生活水平进一步提高。中国成为全球奢侈品快速增长的高地,中国消费者也逐渐成为全球最大的奢侈品消费群体。其中皮具、皮包等品类往往成为大众奢侈品消费中的主角。作为奢侈品,其无形价值与有形价值的关系比值达到最高,能取得较好的经济效益。但这一领域的国内品牌却少有成功,往往国外大牌的销量却能与日俱增、供不应求。本文对国际大牌皮具的图案纹样进行分析,从设计的角度看其如何取得成功。     

皮具奢侈品消费新趋向及对皮具设计的影响

从消费者日趋成熟,消费理念从炫耀消费逐渐转向认知消费,消费群体的地域、年龄、性别等的变化使消费群体结构日益复杂化,电子商务的快速发展使消费方式多样化角度,简要介绍了中国箱包皮具奢侈品消费市场情况。分析了中国皮具奢侈品消费转型的新趋向和新特点,探讨了皮具奢侈品消费转型新趋向在去logo设计、个性定制设计、风格化设计、交互化设计等方面,对皮具设计产生的影响,提出皮具品牌在把握新的小众品牌发展空间潜力巨大的机遇的同时,也面临产品体验及服务有待提升的新挑战。     

皮具奢侈品消费在中国快速增长的原因探析

从内外因角度探讨了近年来中国皮具奢侈品消费快速增长的现象和原因,以及皮具奢侈品作为奢侈品的一类,其发展的特点和优势。并为我国皮具行业档次的提升提出建议。     

中国成为世界第二大奢侈品消费国

世界奢侈品协会近日发布报告称,2007年中国人在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品（不包括私人飞机和游艇）上的消费达80亿美元,奢侈品消费占全球市场份额的18％,消费人群占总人口的13％,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。据估计到2010年,中国将有2．5亿消费者有能力购买奢侈品,消费总额将达到2000亿元人民币。预计到2015年,中国奢侈品消费将超过日本,占全球市场份额的32％。     

皮具奢侈品牌传播方式的转向及其特征

皮具手袋类奢侈品一直是个人奢侈品消费的重要品类之一,其品牌在传播方式上经历了几个不同的发展阶段.近年来数字化力量在时尚产业中从生产工具层面渗透到生产关系层面,皮具奢侈品的传播方式呈现出数字化与多元化的转向,并体现出年轻化、大众化与社交化的特点.在千禧一代与Z世代逐渐成为奢侈皮具最大消费群体的新零售时代,网络与电子商务、...     

奢侈品消费者决策行为与网络消费研究文献综述

西方关于奢侈品以及奢侈品消费行为的研究比较成熟,而我国关于奢侈品的研究则伴随着奢侈品消费逐渐趋热而开始活跃。近年来,关于奢侈品消费的研究,主要集中在奢侈品消费群体特征、奢侈品的消费群体细分、奢侈品消费对象、奢侈品消费的影响因素、奢侈品品牌文化以及奢侈品消费跨文化比较等几个方面。从消费者决策行为角度,就奢侈品特征、奢侈品消费者的态度、动机以及奢侈品的网络消费行为等几个方面对国内外的相关研究成果加以梳理,有助于把握奢侈品网络消费的特征,以供后续研究参考。     

浅析皮具品牌文化与装饰细节的关系——以奢侈品为例

就皮具品牌特别是奢侈品而言,其产品的装饰细节有非常丰富的表现语言,而这种表现语言会随着时代的演进呈现出不同的状态,以此来吸引更多的消费者关注、并高价购买,所以皮具品牌产品的装饰细节特征为什么有如此大的魅力值得我们研究。本文通过对奢侈品牌的皮具产品的装饰细节进行研究,主要包括其装饰细节与品牌定位、品牌形象的关系以及在奢侈品牌中的价值体现等几个方面,从而为中国皮具品牌的产品研发提供参考。     

基于趣味形式的现代手工皮具设计研究

随着经济水平的发展,消费者的个性化需求日益增长,流水线上批量化生产的皮具产品已无法满足现代人的消费需求。因此,急需通过皮具产品的差异化与创新设计来满足消费者多样化、个性化的消费需求。本文从材质类别、图案创作、造型结构、色彩创新等方面来阐释现代手工皮具趣味性设计研究,并通过对经典手工皮具的案例分析来阐明观点,为现代手工皮具未来发展创新提供思路。     

浅谈马尾绣在手工皮具上的应用

目前我国经济已经进入消费升级阶段,手工艺品开始复苏,手工皮具在我国的认知和认可度不断提高,消费群体迅速扩大。在各种皮具加工工艺中,刺绣工艺做为一种装饰手法,很受消费者的青睐。文章通过对手工皮具刺绣的特殊性分析,马尾绣技法在手工皮具上的运用研究,来探索刺绣工艺与手工皮具的结合与创新,对满足消费者日渐增长的个性化消费需求有着一定的现实意义。     

新奢侈主义下的商业模式创新

今天论坛的主题是新奢侈主义,这是一个比较新的提法,我理解的新奢侈主义是指奢侈品消费人群,以及消费目的的变化。也就是说消费奢侈品的人群不再局限在少数人富有阶层,而是越来越广泛的向大众阶层扩展,消费奢侈品不再仅仅是标榜消费者的身份和他的社会地位,而是源于消费者内心对奢侈品产品品质和品牌文化的认同。新奢侈主义他表明了中国人的消费模式和生活方式正在发生着     

消费者奢侈品网购渠道接受模型意愿研究

面对全球奢侈品行业的困境和挑战,打通线上线下是奢侈品零售的必然选择,因而有必要对消费者的奢侈品消费渠道选择进行研究。文章从消费者的角度出发,基于消费动机和顾客感知价值理论,构建奢侈品网络消费渠道接受模型,并运用结构方程模型进行实证检验。研究结果表明:感知利得和感知损失对网购奢侈品意愿的影响作用显著;个人动机在感知利得、感知损失和奢侈品网购意愿之间起到中介作用,而社会动机的中介作用并不显著。研究结果为奢侈品企业深入了解消费者渠道选择偏好,以及利用渠道营销提供了理论基础。     

服装消费者仿冒奢侈品购买行为机理研究

仿冒消费是近年来消费者行为研究的热点之一。在仿冒奢侈品实际消费中,绝大多数消费者是知情自愿购买,因而有必要了解仿冒购买行为。文章从消费者的角度出发,结合消费动机理论和态度功能理论,在理性行为理论的基础上,构建仿冒奢侈品购买意愿模型,并运用结构方程模型进行验证,从而探究仿冒购买行为机理。研究结果表明:消费动机和功能态度均可直接影响仿冒购买意愿;此外,消费动机还可以通过功能态度影响仿冒购买意愿,从而得到"消费动机——功能态度——仿冒购买意愿"的仿冒奢侈品购买行为机理。研究结果不仅填补仿冒奢侈品相关研究的空白,为奢侈品企业制衡仿冒奢侈品提供理论基础。     

关于重庆地区轻奢皮具品消费需求的调研与分析

对重庆地区年轻白领女性的轻奢皮具品消费现状和需求进行调查分析,通过从受访者的基本消费信息、轻奢皮具品需求和消费心理等几方面进行详尽的调研,并结合当前经济发展与消费趋势,消费群特征及心理、互联网平台等因素进行分析,针对轻奢皮具品牌提出了关于设计、产品推广和品牌营销的发展意见。     

皮具共享模式的背景及其对设计的影响

在产品生产型社会向服务型社会转变的进程中,共同消费与共享经济逐渐成为人们特别是年轻人消费方式中的重要组成部分,并且呈现出质量胜于数量,体验胜于占有,精神享受胜于物质享受的特点.本文分析了皮具消费在消费社会的背景下出现的问题和矛盾,在调研的基础上预计共享可能成为皮具消费的一种日益重要的模式,并将影响皮具设计的思维和范式,...     

轻奢皮具品牌的市场分析与设计探讨

随着经济的发展和人们生活水平的提升,当前轻奢皮具市场已不能满足消费者对商品的多元化需求,也在一定程度上导致了市场下滑。因此,轻奢皮具品牌必须进行形象重塑和产品设计革新。目前,中国经济发展态势向好,中产阶层人数增长迅速,为轻奢皮具品牌提供了广阔的消费市场与发展空间。以轻奢皮具品牌作为研究重点,整合市场资料与重点案例,对品牌发展现状、产品定位、产品设计等相关因素进行总结。在研究轻奢皮具品牌市场定位、营销策略及设计定位的基础上,结合当前社会经济前景与消费趋势,针对轻奢皮具品牌在中国市场的发展进行SWOT分析,并进一步提出品牌定位、产品规划、设计定位等方面的发展建议。     

中国奢侈品消费低龄化

最新公布的《世界奢侈品协会2010～2011年度官方报告》显示,中国奢侈品消费者呈现出"低龄化"特征:73%的中国奢侈品消费者不满45岁,45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。在消费心态上,很大一部分消费者处在显示身份的"炫耀消费"状态。     

皮革奢侈品消费行为解析及行业发展探究

我国是皮革生产大国和消费大国,但并不是皮革奢侈品强国。本文从皮革与奢侈品的概念关联入手,对比分析中西方文化揭示出中国奢侈品消费者消费行为的典型特征。在此基础上,通过调查数据分析了不同消费者人群的购买行为与途径、理念与动机等,发现了中国皮革奢侈品行业存在的问题,初步提出发展中国皮革奢侈品行业的关键点在于"转变消费者观念"与"本土奢侈品品牌建设"。     

中国消费者珠宝消费动机实证分析

随着国民经济水平的提高和消费观念的转变,中国已成为全球珠宝市场的重要消费国家。利用奢侈品消费动机的相关理论,结合中国的传统文化,对中国消费者珠宝消费动机进行了实证分析。通过因子分析,验证了中国珠宝消费者存在社会导向与个人导向的消费动机,提出并验证了其独有的祈福动机。研究结果表明,有宗教信仰的珠宝消费者其祈福动机更明显,男性比女性更喜欢炫耀,更注重身份的体现;通过单因素方差分析发现,随着年龄的增大和收入的增多,消费者在珠宝消费和佩戴时,更注重炫耀性和身份象征,收入越高的消费者越重视自我感受。这些实证研究为我国珠宝企业的营销策略提供了一定的参考数据和资料。