提升我国成品油销售企业竞争力的对策

随着我国加入WTO,我国成品油销售企业将面临日益严峻的竞争,如何在短时间内提高企业竞争力,成为各界关注的焦点。文章提出了低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略等四大战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要途径,并提出了相应的具体实施策略。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策

随着我国加入WTO，我国成品油销售企业将面临日益严峻的竞争，如何在短时间内提高企业竞争力，成为各界关注的焦点。文章提出了低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略等四大战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要途径，并提出了相应的具体实施策略。     

对国内石油公司品牌发展战略的思考

面对跨国石油公司在国内成品油市场的竞争,进一步推进品牌发展战略是摆在国内石油公司面前的一项重要课题。本文介绍了跨国石油公司的成品油品牌策略,分析了国内在石油经营企业定位,指出建立成品油品牌的必要性和迫切性,并就国内石油公司品牌发展战略提出了意见和建议。     

论成品油品牌销售策略

随着我国成品油市场的全面开放,成品油销售已经由过去的产品时代向品牌营销时代转变,成品油品牌营销是应对国外石油企业竞争的必要手段,是市场条件下的理性选择,也是提高产品附加值和品牌知名度的内在要求。文章从细分目标市场、丰富营销手段、市场培育和创新应用4个方面介绍如何通过品牌销售策略增加成品油的销售,以期找到成品油品牌销售策略。     

成品油销售企业客户经理管理方式的改进

资源型市场的形成和竞争主体的多元化使成品油销售市场的竞争日趋激烈。成品油销售企业要获得相对竞争优势,必须建立、完善管理机制和激励机制,改进和强化客户经理等一线经营人员队伍的管理方式,提高客户经理的综合素质。分析目前成品油销售企业客户经理管理方式中存在的问题及原因,提出改进的建议。     

专业化成品油零售公司建设

随着国内成品油市场的逐步放开,特别是近期国际原油市场的连续动荡,国际油价的不断走低,国内成品油市场供需格局由卖方市场转向买方市场,成品油销售企业经营难度加大.面对新的市场形势,部分国内成品油销售企业开始从规模扩展转向内涵发展,在经营理念上由资源产品经营向客户经营转变,在管理方式上由传统经验型向专业化管理转变,在经营品种上开始由单品种经营向油品非油品结合的多种经营转变,更加关注服务质量、综合功能、经营品牌.     

加油站零售客户消费倾向浅析

为打好服务品牌、提升企业盈利能力，成品油销售企业在提供优质高效服务的同时，不断根据客户的要求进行改进。中国石化上海石油分公司对加油站客户进行了实地调查，分析了客户的消费倾向，为成品油销售企业制定销售战略、拓展经营范围及改善服务质量提供了依据。     

CS战略如何用于油品销售

在我国成品油批发市场即将开放的形势下,导入CS服务的经营战略,特有助于我国成品油销售企业把握市场竞争的主动权。     

客户关系营销在中国石油销售企业的应用

随着国内石油消费的日益增长以及石油市场的全面放开．国内成品油销售竞争日趋激烈。如何准确而快速地了解成品油终端客户需求,并为其提供优异的产品和服务积极开展客户关系营销战略．就成了我国石油销售企业赢得竞争的第一要素。     

成品油销售企业的竞争矩阵

成品油销售企业要优织网络拓展市场,善用品牌差异营销,完美服务留住客户,模式创新提升效益,不断壮大企业的整体竞争力。面对无论在市场竞争力,还是在管理体制和经营机制上都具有优势的国外石油公司的竞争,国内成品油销售企业必须超前研究,积极应对,重视市场开     

用差异化理念提升企业竞争力

基于国内成品油市场的竞争态势，提出要提升企业的竞争能力，必须跳出“同质化竞争”的圈子，以差异化理念积极找寻差异化营销途径，如产品差异化、形象差异化、服务差异化、价格差异化、渠道差异化等，进一步提升销售企业的竞争力。     

外国石油公司在中国润滑油市场的营销策略

系统介绍了外国石油公司为扩大在中国润滑油市场的占有率而采用的营销策略,包括市场定位,营销策略,营销组合和技术服务。     

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

中国石化江西石油分公司零售量效双收的策略分析

在简要介绍了江西省石油成品油零售市场总体情况和中国石化江西石油分公司(简称江西石油)石油零售经营情况的基础上,叙述了江西石油2020年面对疫情,认真贯彻上级决策部署,一手抓防疫,一手抓经营,坚持以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,全面开展持续攻坚创效工作,求实求效,把握关键节点;借势借力,用好营销资源;从严从实,提升现场服务;突破突围,创新经营模式的策略、做法、成效和经验,为其它石油销售企业搞好零售经营提供了借鉴。     

PetroChina Continues to Restructure Lubricants Assets

PetroChina has recently separated the lubricants assets of the two oil refining enterprises at Liaohe Oil Field and Yumen Oil Field and transferred them to PetroChina Lubricating Oil Company. As a result,the lubricating oil company has currently nine regional lubricants production plants nationwide with six regional sales centers and two research centers,forming a large-scale lubricants complex with integration of production, marketing and technical development.……     

数字化技术在非油业务应用中存在的问题及解决途径的探索

在简要叙述石化销售企业开展非油销售业务与数字化技术在成品油销售和非油业务中的应用的基础上,以某石化科技公司销售柴油车尾气处理液为例,分析了当前非油业务应用数字化技术中在商品属性的管理、库存的精准核计以及销售流水的实时采集等方面存在的问题,对解决途径进行了探索:一是对现有ERP系统和物流系统进行改造,以解决采购和物流环节的供应链问题;二是调整现有油品物流体系;三是建议改造ERP系统;四是改进省市石油销售企业非油采购业务,为非油业务发展壮大提供参考。     

终端营销是中国润滑油企业获取竞争优势地位的关键一环

随着市场经济的发展,我国润滑油企业面临着复杂多变的营销环境,许多企业已经开始实施营销战略的转变,更多地关注营销渠道的建设,尤其是营销终端的选择、建设和维护,以真正贴近消费者,了解市场需求,提高产品销量和市场占有率,获取竞争优势地位。     

成品油物流配送运输优化研究

讨论了成品油运输配送的数学模型,并结合我国成品油配送的现状,力求应用数学模型优化处理成品油的运输问题,使之配送费用最小,以达到节约的目的;分析了现有营销体系下成品油运输分配的弊端,提出了改善现有配送系统,增强成品油销售企业市场竞争力的具体建议。     

化工销售网点仓库规划研究与实践

随着经济全球化的不断推进和国内外产能的快速扩张,市场竞争逐渐从产品的竞争演变为渠道和服务的竞争。化工销售分公司围绕中国石化化工销售发展战略和主要目标市场,加快网点仓库规划研究和建设实践,在优化销售渠道、做大经营总量、优化物流运作和提升客户服务等方面取得了显著成效。