走出操作误区 准确把握新商机

现在家电行业中从业的代理商文化素质、商业素质很高的并不多。他们中间很多代理商在掘得第一桶金的时候,有的是凭着一股闯劲,有的是凭着一种运气,并非是经过了认真的研究和科学的操作获得的。因此,我们看到了很多这样的现象,一些代理商在代理第一个产品及品牌的时候,他们成功了。但是在继续经营第三个第四个产品和品牌的时候,却往往不再那么幸运,或者选择的产品销量甚微,或者与合作品牌陷入了误区,出现了用经营某一品牌或产品赚的钱去补贴另一个品牌的品牌或产品的经营现象。这样合计算来,到年底甚至出现入不敷出的局面。在这种情况下,我们认为代理商是需要认真思考到底什么是新商机产品的时候了。新商机产品需要具备哪些条件？操作新商机产品需要哪些科学的方法？操作新商机产品一定要走出哪些误区？     

第五部分 携手新商机 问鼎财富路

新商机产品操作并不是一项简单的事情。而是一项复杂的体系化的工作。但一些厂商往往容易陷入误区．既有认识方面的．也有操作方面的。比如片面地认为新产品就是新商机产品．销售量大的产品才算是商机产品等。并且在新商机产品的操作手法上专业性欠佳．市场环境变了．还在以老眼光做事情。我们通过研究认为．抓新商机．要从以下几点出发澄清概念．更利于对新商机有一个全面的把握，真正地能够抓住商机，获得财富。     

将潜在新商机转化成现实利润

作为一个零售企业的采购人员，我们每时每刻都在关注着更多具有广阔商机的产品，挖掘着能够带来更多利润的空间，虽然，从目前我负责的白小电器品类来看，电饭煲电磁炉依然占比较大，更新换代的较多，微波炉也是如此，一直占比在15％左右，销量比较稳定；但从增长速度来看．新品类产品更高，更具广阔商机。对家电新商机问题，我有三个观点，即抓准品类，启蒙消费，联合推广。     

潮涌大江流 新商机无限——两季产品自然通风赢商机

一种产品，一个企业乃至一个品牌，其发展的过程事实上也正是不断创造和培养新商机的过程。我们很难想象，一个停止创造新商机的企业会获得好的发展。我们发现，面对功能不断演化的技术发展，推陈出新，创造新的商机，正成为品牌产品能否攻城掠地的重要筹码。     

新商机产品更要精心操作

河南银泰电气有限公司最早是TCL在河南省的代理商，借助原来代理TCL所建立的渠道资源，于2006年5月底开始做BNN暖疗伴侣的代理。作为一种利润率很高的新商机产品，初期市场费用投入很高。两年的市场运作，我们有经验也有教训，在此做个总结，可以供业内同行参考。     

新商机操作重在抓准需求

大连是东北地区代表性比较强的城市,以时尚、潮流等特点。成为全国人民喜欢和关注的重点城市之一。在这样的市场环境中,大连厨卫电器的消费在辽宁省也往往走在东北地区的前沿,表现出了引领方向的特点。本刊一直在探讨新商机产品的话题,那么在大连有哪些厨房家电产品正呈现出无限商机呢？本刊记者在广东出差,与大连规模最大的厨房电器代理商——大连荣阳电器公司业务主管李妹就此话题进行了交流。     

彰显新卖点 挖掘新商机

我在和很多经销商朋讨论新商机时,很多人都说没啥新商机,都是老产品。其实这种观点是有问题的。新商机就在那些所谓的"老"产品里。     

抓新商机 要科学推广 顺势而为

占据一级市场主导地位后，不论是全国性家电连锁三巨头还是硕果仅存的区域性连锁以及传统家用电器专业经销商，都不得不考虑今后怎样去生存，发展的问题，谋变将是今后一段时间的热门话题。抓新商机产品，上升到以产品为竞争核心的层面上来．是下一步连锁竞争的一个重点。门店如何抓好新商机产品的销售实际上是一个复杂的商业科学运作过程。根据这些年的经营实践．大商河南管理中心提出三点看法：     

让新商机成为企业发展的源动力

全球经济形势十分严峻，家电行业面临诸多发展难题。如何获得生存与发展的机遇？在10月18日的第八届顺德举办的科隆家电博览会上，由我社与德国科隆展览公司联合主办的中国家电行业新商机研讨会暨新商机产品发布会上，与会专家阐述了让新商机成为推动企业发展源动力的中心观点。     

2008年家电新商机产品及代表品牌

为了向代理商、零销商的采购部提供最有市场发展潜力的新商机产品信息，使其在深入了解市场新需求、新商机的同时，掌握新商机产品的运作原则、思路和方法，做好新商机产品的选择及经营决策，北京《现代家电》杂志社本着客观公正的原则，经过长期周密地市场调研和专家评审，于2008年3月18日在南京的新商机产品发布会上正式公布了评审结果。     

让健康引领新商机阔步向前

对家电行业的新商机课题的研究和关注,一直是我社持续做的一项工作,专门成立了新商机课题组,不断地通过各种权威数据为读者展示新商机产品的现状及发展趋势。从我们监测的情况来看,以健康为主导的各类产品的市场占有率一直呈直线上升状态,事实、数据、市场,来不断地印证了我们关于"新商机围绕健康展开"的观点。     

把握大趋势 抓住新商机——洁身器领航新商机

从事家电产品代理很多年，深知选择代理产品对商贸企业发展的重要性，俗话说：经商经商，进货第一桩，到底什么是商机产品？是不是只要是新产品就具备商机产品的条件？     

冰箱新商机在三四级市场

关于冰洗行业的新商机产品,在本刊第17期中怡康已从监测的数据做了一二级市场的分析,分析得出三门冰箱、多开门冰箱以及滚筒洗衣机是一二级市场的新商机产品。那么,三四级市场冰洗行业的新商机在哪里？借本期新商机专题,记者走访了致力三四级市场冰洗的业内资深人士。调查结果表明,在三四级市场,洗衣机的家庭拥有率已经较高,而冰箱的需求正在启动,近年呈爆发增长。     

地方代理商谈新商机

南京某代理商我一定会去顺博会的,至于新商机,我对环保节能型产品比较感兴趣,寻找新商机也是以这个方向为主。但是对于这种产品,一定要有自主产权的产品才可行。我认为对家庭节电节能的产品,单价高都不是问题,消费者都能接受。就产品来说,我会注意考察热泵这类产品。     

数据印证豆浆机之新商机

随着现代科技广泛应用于民用领域,消费者厨房中的电器用品越来越丰富,厨电市场商机显现。在10余种厨电产品中,有4种产品市场容量增速超过40％以上,其中,豆浆机市场容量增长最迅猛,是2008年厨电行业新商机。中怡康月度监测数据显示,豆浆机近2年来一直保持快速增长。2007年1～7月零售量同比增长90.9％．零售额同比增长105.4％。     

新假期 谁的商机？——白酒：新假期的蝴蝶效应

假期调整会有力提升酒类产品的销售吗？不同酒类产品的商机在哪里？这个商机究竟有多大？厂商有必要对销售计划做调整吗？新假期虽是酒类行业的福音，但要将福音转化为实实在在的商业利益。考验的将是企业眼界。     

把握大趋势 抓好新商机

新商机的真正含义 新商机产品须具备技术，品牌，市场三个支撑点，具体来讲是指：技术成熟，性能稳定，产品可靠。要么是大品牌，要么是专业化的品牌。市场增速超过30％，已经初具规模（太早太晚都不好），毛利水平要高。     

“煲”商机要考虑区域性

其实,在我们的市场中,商机是可以变换的。一个现在具有商机的产品,到了明年就不一定还是商机。因为任何一个产品都有自己的生命周期。同样,一个在南方是商机的产品,到了北方之后．可能是风光不再。也就是说．商机不但具有时效性,同时也具有一定的地域性。而我们身边很多的小家电产品都具有这样的特点。其中紫砂煲的南热北冷就是近年来最明显的案例。     

我看新商机

所谓经营,胜者不在暂时获得多少暴利,而在于能够实现持续赢利。要实现这一目标,其实就是一个不断挖掘新商机的过程。那么,究竟什么是新商机?新商机的发源地在哪里,在那些人头攒动的展会上能够获得我们想要的商机吗?每一届会议结束,有多少人乘兴而来,有多少人又失望而归?有多少人自以为找到了,却在一年的经营实践中发现原来只是一场空欢喜,落得个忙碌碌一年,却什么也没赚到……新商机在哪里?新市场在何处?"得民心者得天下",这不仅是政治名言,更是商战中颠覆不灭的真理。民众关心的,才是市场关心的",提升生活品质及改善生存环境"无疑成为中心及重点。所以,在一年收获的金秋季节,本刊展开了关于新商机话题的探讨。本期旨在抛砖引玉,展示一些业内人士对此问题的看法与观点,从四季度开始,本刊将重点围绕食物烹饪、饮水处理、空气净化等多个角度展开新商机大讨论,欢迎业内人士广泛参与讨论,您可致电致函,也可直接与本刊编辑记者展开相关对话。让我们拥抱着真正的新商机,迎接2008,期待2008……。     

民心之所系 商机之所在——我看新商机

做经销商的，包括代理商零售商，都希望找到具有发展潜力的新品类，即找到能带来高利润的商机产品。但怎么找，有个思想方法问题。新商机在市场上表现出来的是如下特征：产品毛利空间大，市场增长快，呈跳跃式上升。