市场经济体制下我国钢铁企业营销模式分析

文章对市场经济体制下我国钢铁企业的营销模式展开论述,提出社会化大分工和钢铁产品属性决定了企业渠道策略、市场价格形成机制决定了企业价格策略的观点.     

对钢铁企业营销模式的分析

介绍了钢铁企业营销模式的发展历程,对现有营销模式的利弊做了较为系统与详尽的阐述,针对目前钢厂营销模式的优缺点,分析了钢厂营销模式的发展方向和具体构想。     

中国钢铁企业营销渠道的问题分析

文章详细地归纳了我国钢铁企业营销渠道的类型,总结了各销售渠道销售钢材的特点,并在分析钢铁企业营销渠道现状的基础上,进一步找到了营销渠道存在的问题,提出了营销渠道的改进方法,并对渠道建设的发展趋势作出了分析。在钢铁行业的微利时代,为钢铁企业的营销渠道的健康发展提供合理化建议。     

钢铁企业营销机构设置初探

业务部门管理部门信息部门储运部门销售处(销售公司)一、销售机构的一般设置根据目前钢铁企业销售部门的职能,机构设置一般包括业务部门、管理部门、信息部门、储运部门四大部分。1.管理部门钢铁企业管理部门的职能大体相同,一般包括计划、资源分配、统计、考核、合同管理、销售服务等,各企业销售部门对不同模块的组合形成不同的科室,如综合管理科(部)、计划科(部)、合同科(部)、服务科(部)等,只要实际分工到位,专人负责,不同科室的组合对其职能的发挥影响不大。2.信息部门目前钢铁企业销售部门一般都设有信息部门,如市场科(部)、信息科(部)…     

A钢铁企业营销策略现状及存在的问题

在世界经济一体化加速的背景下,中国的钢铁行业面临着空前的挑战。近年来,国内一些大型钢铁企业纷纷进行兼并和重组,以应对这种新形势。通过并购和重组,我国大型钢铁企业的整体实力将会有一个几何倍数的提升,从而更好地适应未来全球钢铁行业的竞争。然而,现有的市场营销战略仍然是制约我国大型钢铁企业进一步发展的瓶颈,因此,亟需一种新的适合于企业未来发展的市场营销战略。本文以A钢铁企业为研究对象,通过分析其营销策略的现状,总结其现存缺乏灵活多变的定价策略、销售渠道单一、对中间商的管理混乱等问题,并针对问题提出完善的对策,以期为我国大型钢铁企业提供适合其自身发展的市场营销策略。     

浅析钢铁企业市场中的质量营销

钢铁行业产能过剩的局面已经形成,钢铁企业市场将面临更加恶劣的环境、更为激烈的竞争.本文从钢铁企业质量营销的定义和特点出发,通过分析质量营销在钢铁企业市场中的重要性,提出当前形势下钢铁企业市场的质量营销策略.指出钢铁企业只有高度重视新市场形势下的产品质量在产品整体概念中的地位,并力争给市场创造更优秀的产品,不断提高产品质量以提高产品市场竞争力是钢铁企业营销的理性选择.实现以全面质量管理为理论根基的质量营销,将质量与营销紧密结合,才是当前钢铁企业可持续发展的根本出路.     

对钢铁企业完善营销服务的认识

随着经济的全球化,市场竞争日趋激烈,钢铁企业经营环境面临着前所未有的变革。钢铁企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,单靠提高产品科技含量和质量,增强产品自身竞争力已远远不够,为此,现代营销观念下的营销战略创新应运而生,有效的市场营销战略是企业成功的基础,钢铁企业只有准确的制定并实施自己的营销战略,才能在激烈的市场竞争中赢得胜利。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手,对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析,指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化,在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同,既要保持相对稳定性,又要随销售形势的发展及时修订,依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。     

国有钢铁企业营销存在的问题及其对策

结合信钢产品市场营销中存在的问题，分析了国有钢铁企业在日趋激烈地钢铁市场竞争中应采取的对策，具体阐述了如何发现市场，抢占市场，拓展市场的营销策略。     

寻求市场竞争下的生存之路：钢铁企业的营销策略

随产丰我国计划经济向市场经济过渡的不断深入，钢产量已突破一亿吨大关，并成为世界第一产钢大国。     

钢铁企业内部结算价格浅探

内部结算价格是企业财务核处的基础，钢铁企业目前内部价格管理上有计划格型，模拟市场型和实际市场型三种类，各有其优点和不足，随着现代企业制度的深入发展，钢铁企业应在不同的责任中心实行不同的价格类型管理。     

加强产销研一体化管理推进经济增长方式转变

结合国内外钢铁产业形势和钢铁市场供需关系变化,分析了钢铁企业产销研一体化管理的产生背景、内涵和目标,探讨了安钢产销研一体化攻关的创新管理模式和运行效果。提出企业产销研一体化管理要求以技术进步和产品升级为中心,以企业产品销售、研发和生产有机统一的“一体化”模式为载体,以最大限度的满足市场和用户需求为目标,大力培育企业新的经济增长点,努力实现资源效益最大化,才能有效树立企业产品品牌形象和提升企业整体竞争能力。     

加强企业物流管理工作提高市场竞争力

物流管理是我国钢铁工业中不可分割的重要组成部分,必要、合理的物流管理是企业的主要利润源泉.因此有必要结合济钢近几年的做法,剖析物流管理的实践,以利于物流工业长足发展.     

我国钢铁企业ERP应用发展态势

介绍了ERP含义，钢铁企业信息化必要性，我国目前应用、开发ERP的现状及取得阶段性成果。指出：钢铁企业信息化是必走之路。     

实施现代物流管理提升钢铁企业竞争实力

本文分析了现代物流业对提升我国钢铁工业竞争实力的作用和意义,探讨了钢铁企业实施现代物流管理的有效路径,并对我国物流业的发展提出了前瞻性思考.     

钢铁企业成本管理相关问题的探讨

钢铁企业是我国国民经济的基础产业,在我国的经济生活中占有重要地位。钢铁工业又是典型的资源消耗型产业,对原料、燃料以及能源动力的消耗十分巨大。当前我国钢铁企业成本管理中存在有诸多问题亟待解决,本文对此进行了总结,并提出了具体的对策：要将成本控制范围扩大到整个企业;要扩大企业成本管理的范围;要完善产品生产阶段的成本控制;要做好产品销售阶段费用的控制,要夯实成本管理基础,充分运用预算控制和价格控制方法,强化成本的过程控制,使钢铁企业的成本控制上一个新台阶。     

加工配送，钢铁企业营销新战略

加工配送是当前一种新型的钢材物流服务方式，在营销战略方面已经越来越受到钢铁企业的高度重视。对当前国内钢材加工配送的市场状况的成因进行了分析，对部分生产企业的基本特点进行了描述，并对钢材加工配送未来的发展方向进行了阐述。     

企业生产与营销部门管理过程耦合探讨

企业生产部门与营销部门是两个相对独立而又紧密联系的管理部门。但由于在企业管理链条中的职能不同，容易对交货期等合同问题发生推诿扯皮等现象，协调两个部门之间的职能，厘清责任，对开拓市场、节约管理成本具有举足轻重的意义。对企业生产与营销部门管理过程耦合方式及完善进行初步探讨，望能给企业管理者带来一些借鉴。     

钢铁企业应用先进节能技术的思考

结合钢铁行业面临的能源现状,论述了应用先进节能技术的必要性和紧迫性。通过对节能技术的分析和展望,提出了解决钢铁行业能源支撑条件的根本途径。     

世界钢铁市场分析及展望

2004年世界经济强劲复苏，带动了全球钢材消费的快速增长，其中北美和欧洲钢材需求是拉动国际钢材价格指数大幅攀升的主要动力。2005年世界经济仍处在上升期，但经济增长速度会有所回落，尽管世界钢铁工业还有一定的发展空间。但会受原料如焦炭、铁矿石等供给紧张，价格上涨的影响。