碧生源:犀利营销圆润品牌

<正>自上世纪80年代我国保健品市场掀起第一轮热潮之后,本土保健品产业得到了迅猛的发展,但随之而来的也是保健品市场的鱼龙混杂,公信力堪忧。而随着"打四非"活动的开展,相关部门对保健品的生产经营监管趋严愈加明显,保健品市场正面临一场空前的大洗牌,竞争空前激烈。而在保健品行业中能脱颖而出的品牌必然有其值得借鉴的营销方式和品牌路径。回顾碧生源在十多年中留下的市场足迹,可见它的成功并非偶然,而是在先进的营销方式下不断前进的必然结果。     

保健品不是药,不能治病

保健品,顾名思义,是保护健康之物品。如今经济发展,生活改善,谁不希望健康长寿？商人们见到商机,于是保健品大行其道,甚至形成一种行业、一种产业链。在这条从生产到销售的产业链中,营销是重点,其主要靠的是宣传。国家规定保健品只能说明其保健作用,不得提及对疾病的疗效,因为保健品并不能治病。但实际上众多的保健品都在宣传其对疾病的疗效,而且常常声称能治疗多种疾病。     

净水会销要抓两个重点

正会议营销在所有营销方式中属于比较特殊的一种形式,从保健品开始,这种推广销售模式似乎就遭到了不少诟病,但不可否认的是其收到的实际效果,形式可以借鉴,其内容却需要更为客观和真诚。而基于净水产品本身的特殊性质,会销这两年也开始在净水行业盛行,一场正规和有效的净水会议营销实现了三个小时70多万的销售战绩。来自广东的陈总用这样一种方式打破了常规促销,而三个小时的背后是提前一个月的准备工     

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新形势下家电营销的“转”与“跨”

<正>个人关键词:跨作为一个营销人,更是要跟上时代的步伐。因此,如果还像从前那样只看卖场,只看传统渠道和零售数据,已经远远跟不上市场的变化。如果不去参与,不去学习的话,就没办法跟上新的消费潮流。比如最近流行的"琅琊榜"就是一个营销热点和话题,如果不去了解,那么就真的落伍了。一个崭新的时代已经到来,作为家电营销人,我们既要人人自危,也要万象更新,用我们的智慧去迎接挑战。     

从药事管理的角度谈我国保健品的监管

随着我国经济的快速发展,人口的不断增长,加之老龄化人口比例不断增高,国人健康意识不断提高,保健品需求量持续上升。保健品行业有着极为广阔的发展空间,保健品行业进入门槛不高,导致大量鱼龙混杂的小型作坊滋生,使得该行业的市场竞争变得异常激烈。研究发现企业为了获取高利润运用多种营销方式夸大了保健品的功效,使消费者对药品、普通食品、保健品的概念模糊不清。为了帮助消费者特别是老年人能理性的购买保健品,解决保健品行业存在的价格虚高、乱象丛生、研发技术与标准低、销售人员的不专业、监管机制不完善等问题,本文从药事管理的角度提出几点监管措施,以期能有效地减少消费者在购买保健品时存在的风险。     

“口碑”如何点石成金

<正> 一提起保健品,人们总有一种不信任感,这也难怪,谁让它老出问题呢。可就是这样一个环境,脑白金、钙中钙等产品照样销售得热火朝天,“口碑”在这里起了重要的作用。“口碑”是人们对某种产品或某个事物的评价。在市场上,口碑创造了一个又一个的商业传奇,它可以让默默无闻的商品变得家喻户晓,为商家制造出惊人的价值。     

品牌营销新趋势

<正>互联网时代,传统线下营销手段在新媒体趋势下显得威力大减和乏力。家纺企业想要消费者心动,在保证产品质量的基础上,就要进行营销手段的创新,谋求新出路。消费者影响着家纺企业的命运,要获得消费者的认可,企业就要对营销新趋势予以重视。蹭热点向适应热点推进在营销横行的时代,谁夺取了用户的注意力,谁就能在行业竞争中掌握主动     

中国保健行业还要乱到何时

<正> “对于保健品行业的混乱局面,行业协会也负有不可推卸的责任”,笔者一位朋友在今年6月电话里这样说。这位朋友目前就职于一家保健品企业,目前负责西南地区市场营销。 他向笔者大倒苦水:“在今年6月份,我们公司收到了中国保健食品协会的一份《全国保健食品行业统计信息发布暨表彰大会通知》,通知称这次大会将公布     

数字化营销迸发新势能

数字化营销方式也是基于线上的管理工具,对业务人员的日常工作也是一个很好的指导。因为,动作如果不能够标准化,在全国范围内推动起来就会比较慢,而数字化营销工具恰恰提供了这样的标准。当然,这也要求业务人员要不断的学习和总结,有更多的知识输出给经销商。总部管理部门也会每天沟通,看实施中存在哪些问题,不断的改进和完善。     

“保健”锋从磨砺出 保健品欲稳步前行 须铅华洗尽

<正>很多保健品商家通过养生讲座、专家讲堂等模式销售保健品,其中产品质量不合格、虚假宣传等现象屡见不鲜。钱可以买到书籍,但买不到智慧;金钱可以买到药物,但买不到健康",这是父母经常教育孩子的一句话。近年来,随着人口老龄化的趋势日益凸显,加之生活节奏的加快,部分消费者没有充足的时间进行体育锻炼,便寄希望于保健品、营养品,以此维持身体的健康,试图用金钱换取健康。在这样的大背景下,保健品行业逐渐兴起,各大商超     

2017中国眼镜科技杂志订阅号将为你的企业带来不可估量的价值

<正>韶光易逝,刹那芳华,小编希望你无论再忙,也要有时间阅读和学习,因为这能源源不断地给你带来优雅和安宁的力量!中国眼镜科技杂志订阅号就是这样一个可以为你提供与行业交流学习的平台。在这里,你可以获得自己想要的内容和更好的个性化服务;你的企业品牌和营销,因此也具有更大的价值。因为,在大数据时代,谁掌握了第一手资讯和信息,     

山西快印店不足之我见

<正>不知不觉笔者入印刷这一行已将近11年了,起初是为了谋生,边蹉跎边成长,现在已经头发泛白。11年将近一个轮回,笔者的心智也成熟了很多,谈不上有多少行业经验,总归有些许心得,因一直沉浸在这个行业,也执着于销售这个职业,看问题总会偏向于营销的态度,所以更想从营销的角度来聊一聊笔者深耕多年的工作地——山西快印店的不足之处。     

服务营销——开启保健品营销新模式

<正> 从保健品行业二十多年的发展历程中,我们不难发现,当今几乎所有的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业的挤压下,已经处于在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后,保健品行业中小企业的老总们,无一不发出"中小企业不行动等死,行动找死"的叹息。     

声音

眼镜人语录在中国做营销,既不是概念虚设,也不是市场炒作,而是为产品制定标准!一流的营销做标准,二流的营销做产品,三流的营销做成本。所以从根本上说,企业不缺人才,也不缺战略,只是缺少与众不同的营销思维方式。--江苏尊龙光学亚细亚光学营销策划总监刘贤华     

诚心为健康 点滴筑辉煌——解析山东鸿瑞集团发展之道

国内保健品行业持续数年的低迷．终于在这两年实现复苏。根据有关部门的监测统计结果表明，仅2006年国内保健品市场销售额就比2005年增加50％，达300亿元左右。同时．随着人们提高免疫能力、进行日常保健意识的增强．国内保健品行业也得到恢复性稳步发展。据有关专家预测，至2010年，国内保健品市场规模有望达到1000亿元．风声水起．这对保健品生产企业无疑是一个良好的发展契机。     

保健品业发展进入瓶颈期——假冒多 新品少 渠道和政策受限

近日，一份反映中国保健品行业生态全景的报告已经成型。这份尚未公开的报告显示，保健品开发难度加大、信誉度降低、营销模式乏善可陈以及政策的局限等，使得保健品行业发展进入了瓶颈期。     

耿耿足下 点滴筑造辉煌——解析浙江强力神保健品有限公司发展之道

国内保健品行业曾持续数年的低迷,终于在这两年稍显复苏迹象。根据有关部门的监测统计结果表明,仅2006年国内保健品市场销售额就比2005年增加50%,达300亿元左右。同时,随着人们提高免疫能力、进行日常保健意识的增强,国内保健品行业也得到恢复性稳步发展。据有关专家预测,至2010年,国内保健品市场规模有望达到1000亿元,风声水起,这对保健品生产企业无疑是一个良好的发展契机。     

人物·语录——“微”言

重庆酒业营销策划：终端为王时代，白酒营销渠道纵向运作之深，是其他行业不可企及的，但横向的拓展却要滞后许多。究其根源，是精细化市场运作模式致使整个行业渠道竞争仅聚焦于纵向渠道链末端。     

食品品牌营销策划九大要诀

食品市场的发展日新月异，异彩纷呈，中国食品消费也出现升级换代的迹象，而中国食品营销的实践也走过了二十多年的实践，从营销进入中国到如今，我们的营销实践日益成熟，营销观念也曰益回归到营销的本质，因此，作为营销能力的重要方面——营销策划，也越来越成为企业营销成败的关键。食品市场既有一般市场的共性，更具有食品市场本身的特性，因此，食品营销策划也必须注意吸收其他市场策划的长处，