电视卖场 为渠道变革而生

目前大多数的电视购物都具有一定的区域性,即电视购物都是在有线台播放,涵盖的区域也是相对独立和封闭,这使各区域的代理商成为推动电视购物的主角。电视卖场,却似乎正是为渠道变革而生的尤物。     

北京的电视购物为什么处境尴尬？

最早在北京参与电视购物的小家电代理商现在大多还在家电传统卖场中打拼，通过近十年来与各类电视购物打交道，我发现北京的电视购物应该改进的地方很多。     

财神现代家电商学院代理商学院

<正>本刊记者调研得出代理商做好电视购物的四个关键是:一要选好单品;二是要为这个产品制作一段好看的电视片;三要有好的赠品;四是不要把价格与竞争对手盯得太紧。这些因素对于提高电视购物的销售量有着不可轻视的作用。小家电行业正在上演现实版的"春秋战国",已经占据行业尖端的品牌小家电企业若想保住现有的市场地位必将付出艰辛的努力,因为现今的小家电行业群     

慎选电视购物公司 防范资金风险

2007年，一些小家电产品在电视购物渠道中取得了意想不到的销售效果，于是2008年很多品牌都把电视购物作为一个重要的新兴渠道进行拓展，成立专门的部门，配以专业团队，鼓励并协助代理商运作此渠道。     

电视卖场在湖南

众所周知,湖南卫视是我国娱乐电视的领军人物,其制作的很多栏目收视率在国内都是名列前茅的,吸引了众多国内观众的眼球,也创造了独一无二的电视经济。而在电视购物这个领域,湖南卫视也是国内电视行业最早吃螃蟹的。最近,在做有关电视购物的选题的时候,我们采访了湖南卫视“快乐购物”的董事长陈刚,听听他是如何分析中国电视购物目前的状况的,又是如何规划电视购物的未来的。     

怎样更好地操作电视购物？

电视购物的前身在人们的印象中是电视媒体垃圾时间段的长篇幅广告。到如今，已经发展成为独立的栏目，甚至是独立的电视频道，已经成为一种非常有效的营销模式。在国外的某些国家，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。国内电视购物发展了十余年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，逐渐涌现出了大批的电视购物巨头，如中视购物．橡果国际．七星购物、快乐购物、开心购物、好易购、爱家购物、欢腾购物、东方CJ等，     

如何从传统渠道切入到电视购物渠道？

电视购物从传统的酒类营销角度来说是一个新兴的销售通路,2012年,电视购物行业总体营业额达到500亿元人民币。在其他行业,电视购物已经存在很多年了,比如厨房用品、家纺和化妆品等在电视购物上都有不错的表现,但是酒类商品却鲜少见其身影。     

新渠道新精彩——突破瓶颈 扩大电视购物规模

2007年我国电视购物年节目量9．3万小时,产业规模已突破100亿元人民币。专业电视购物出售的商品中,著名品牌数量占30％左右。在2007年召开的第五届广州电视购物博览会上,SONY、海信、明基、诺基亚、摩托罗拉、三星、美的等品牌都对电视购物表现出浓厚兴趣。预计2008年我国电视购物销售额将达到200亿元,未来十年,随着我国零售总额的增长,电视购物市场规模将占到零售总额的3％左右,销售额将达到5000亿元。     

经销商如何应对

电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见!电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显，但其弊病也越发突出，行业标准和行业管理的缺失已成为制约这一行业健康发展的关键因素。     

“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

在渠道费用不断上涨的情况下,很多家电企业都在积极探索开发新渠道,电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长,在发展成熟的市场中,电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%,美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%,而我国的电视购物虽然已经有10几年的历史,但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售点的新渠道?其与传统渠道相比有哪些优势?怎样做好电视购物新渠道呢?本刊给你一个答案。     

方法要得当

相对于五花八门的各类产品，小家电作为一种家庭生活的必需品，在电视购物中拥有良好的客户基础，产品价格又不高，在功能的介绍以及产品的使用演示等方面都比较适合于电视购物这个渠道。特别是2006年8月1日电视购物中五类产品禁播令的实施，     

中视购物欲以家电实现增长突破

电视购物频道自2006年在全国再度兴起后．以全新姿态迅猛发展。以中视购物、快乐购为代表的该渠道家电销售总额在全国快速攀升。中视购物作为中国国际电视总公司的直属企业，是我国成立最早专业电视购物公司之一，早在1985年就在北京正式挂牌成立。2006年后，通过整合资源、优化结构，突出节目特色，面向全国开展专业的家庭购物频道，代表了电视产业，流通业发展的种新型模式。     

巧用法律应对电视购物忽悠

消费者若遭受到电视购物的侵害,只要巧妙运用法律规定,才能解决自身遭遇的困局. 随着电子商务等新销售模式的涌现,消费者现在购物是越来越方便了,有很多"宅男宅男"和出门不方便的人士,如老人,就选择了网上购物或是电视购物.     

把百货商场搬到电视上

河北爱家购物是由橡果国际河北分公司和当地主流媒体共同出资组建的省级电视购物平台。从2007年7月成立，9月在河北全境内科教频道落地播出以来，我们的目标是把百货商场搬到电视上，以低廉的价格、丰富的赠品和优质的服务，打造一个全新的家庭购物电视商场，成为非暴利产品的销售通路。     

做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，     

看看韩国人如何运营电视购物

韩国电视购物频道于1996年开播，是亚洲发展最为成功的国家之一。在2000年至2002年间，韩国电视购物的销售额每年以60％的幅度快速增长，到2006年已经演变成一个产值高达53亿美元的巨大市场，据韩国产业观察家指出，未来几年电视购物仍可望以每年15％的速度增长。     

网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？     

成为电视购物供应商你准备好了吗？

电视购物相对于别的销售渠道来说是一个比较多元化而又独立的销售渠道。对厂家来说它能让一个产品在非常短的时间内销量爆炸式的增长并同时带来一定的广告效应!对消费者来说它是一个价格便宜购买方便但又有一定风险的购物方式!我与大家探讨一下做为电视购物供应商须注重的几点。     

电视购物 不应漠视

电视购物是一种以电视短片广告为媒介向消费者传达商品信息，采用电话或互联网等订购方式，为顾客送货上门的一种无店铺营销模式，目前这个营销模式在珠宝行业的运用并不少见，是行业中最饱受争议的一种营销模式。很多消费者对电视购物的第一印象就是质量差，价格高，     

代理商学院

<正>转眼间,时间已经转到了2015年。很多代理商在盘算去年收成的时候,也在为未来做规划。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在家电行业,这是一个对消费者最好的时代,是一个对代理商最坏的时代。在这个消费者最好的时代里,消费者可以任性地选择自己喜欢的购物场所,卖场、手机、电脑,只要您愿意购买,甚至没有钱都可以;可以任意地对比价格,不用拿着本子和笔一个一个地记录,APP可以帮助你;可以任性地写评价,给您购物中的各个环节打分,服务、产品、物流,任自己的心情,随意写上几笔。