三问家电下乡

今年年底是家电下乡的收官之年,实行了四年的惠农惠商的政策实际效果究竟如何,在我们随机采访的参与活动的制造企业、零售企业和代理商当中,大家纷纷对国家出台的该政策额手相庆,因为节节攀升的销量确实给整个家电行业注入了一股强劲的推动力。但是随着活动深入执行,以至到了结束尾声的时候,商家们纷纷对该项活动画起了一个大大的问号,这些疑惑和问题从何而来,家电下乡能否画上一个各方面满意的圆满的句号,我们不妨倾心听听来自商家们的声音。     

三问家电下乡——第一问：家电下乡能让我们卖的多也赚得多吗？

对于我们县镇经销商来讲．做品牌代理等于是倾尽全家的财产,我和我爱人两个人的积蓄都压在了生意上,虽然我们的门面不大．甚至可以归类于“个体户”当中,但是我们同样需要政策的扶持,也想打拼一番属于自己的事业,整个家电下乡活动开展以来,我个人的感觉是零售量确实上去了,但是销售额却没有得到预期的回升,我认为主要有两个原因。     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

关注家电下乡 关注流通问题

当听到电磁炉作为第一个生活电器产品入选“家电下乡”产品目录时,很多人就在思考,难道没有家电下乡政策,电磁炉就没有卖到农村市场吗？事实情况显然不是这样。当我们看到很多农村乡镇每到周末就会摆开电磁炉品牌促销推广的帐篷,销售场面热火朝天．已经很说明问题了。然而就政策的核心内容之一退税补贴来分析,显然冰洗等大家电产品更适合家电下乡,一两干元的产品价格．13％的退税也要几百元。     

全国推广家电下乡政策解答

1、问：什么是家电下乡？ 答：家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；     

家电下乡推广工作政策摘要

一、商务部、财政部通过招标方式选择承担家电下乡任务的销售企业。申请参与家电下乡的销售企业的基本条件：（1）具备合法家电流通经营资格及独立承担民事责任，可以是家电零售企业、生产企业或其设立的经销公司或省级代理商、通信运营商；（2）资信状况良好；（3）年家电产品销售额位居本省（区、市）前列，一般在3亿元以上；（4）配送能力覆盖本省（区、市）所有县（市）；（5）销售服务网点原则上覆盖本省（区、市）所有县（市），且网点规模、服务水平等处当地前列。     

家电下乡的尴尬乡镇经销商缘何不作为

从家电下乡活动的正式启动．至今已经有一段时间,这场由城市转向农村的家电战略转型究竟运行的怎么样,笔者调查发现,在家电下乡的最直接体现的乡镇市场,经销商们近来对家电下乡患上了“不作为症”。     

UDA公布IDEA13成就奖入围名单

在过去3年的非织造布和产业用纺织品行业中，共有15种最具创新性的获得成功的新产品有望获得IDEA13成就奖。入围产品是从提交的5类产品中选出，获胜产品在IDE～3国际产业用非织造布会议和展览期问公布,IDEA13会议和展览于2013年4月22—25日在佛罗里达州迈阿密举行。     

“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”决赛入围名单揭晓

近日，第四届“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”决赛入围名单揭晓。这项与世界女性论坛（Women＇s Forum）、麦肯锡（Mckinsey ＆ Company）及欧洲工商管理学院（INSEAD）合作举办的活动为面向全球的创业评选大奖，     

家电下乡农民偏好大品牌中档冰箱

2月23日,家住安徽省长丰县的李大爷兴高采烈地在下塘镇立邦家电下乡卖场购买了一台美的BCD-198SM冰箱．拿着送货单和发票．李大爷乐呵呵地给记者算起了帐：“这台冰箱售价2450元,可获得300多元的政府补贴．现在商场很快就帮我办好了补贴手续,估计很快补贴款就可以拿到手了”,记者在随后的采访中还了解到．为了怕经销商胡乱提价,在购买前李大爷还特意让孙子上网查了这款冰箱的最高限价,结果令李大爷很满意：“还是大品牌信誉好”。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（下）

在前一篇文章中我们介绍了家电下乡过程中A品牌前期在组织上，造势上、网络上做了充分的准备工作．这些在后期整个活动的开展中取得了显著效果。但是只有这三方面的工作显然不足以应付家电下乡过程中所遭遇到的形形色色的问题，本文将继续结合A品牌的真实案例向读者做进一步的阐述。     

完善家电下乡政策的几点建议

燃气热水器和储水式电热水器产品实行家电下乡以来,对我公司销售量的放大和销售市场的深化以及品牌竞争力的提升起了重要的作用。但与其他“家电下乡”产品相比,热水器产品“家电下乡”的拉动效应远不能相比。对于生产企业来说,产品出口下降以及国内房产下滑给企业带来的硬伤．仅靠“家电下乡”的途径来弥补是远远不够的。热水器产品“家电下乡”的表现不尽人意．不仅需要生产企业和流通企业不懈努力,更需要政策的完善。对此个人提出如下设想和建议：     

携手百度数据研究中心解读家电消费者需求及动向

虽然目前家电产品通过网络实现销售的规模占整体零售市场的份额很少,但其快速增长的势头却是我们无法忽略的。因此无论是家电生产企业还是代理商,经销商,     

现代家电商学院 电商商学院

与其他家电产品相比,因为净水电器是一个需要持续为消费者提供服务的产品,消费者与品牌之间保持互动的机率要大大高于其他产品,上网销售有着一定的优势。净水电器真正实现网上销售还需要一个过程,需要有效的引导。很多净水电器品牌采取在网上以龙头净水器这类低附加值作为爆品,通过爆品带动高端产品销售。■电子商务是企业获取客户的通道,但如何服务     

国内外家电产品常用板材选用指南（下）

(接上期)1-4电镀锌薄钢板1-4-1、连续电镀锌冷轧薄钢板指电镀锌作业线上在电场作用下,锌从锌盐的水溶液中连续沉积到预先准备好的钢带表面上得到表面镀锌层的过程。适用牌号:DX1、DX2、DX3、DX4锌层代号:14、28、42、56、70,其两位数表示锌在钢板表面的附着量(g/m2);符号:D——     

县级家电经营商生存调查

经过了数十年的发展,对县级市场的认识误区应该打破了。以往,很多人认为在县级市场中主力品牌竞争相对空白,一些三线品牌及杂牌可以暂时避开大品牌的锋芒,认为这里相对而言是一个竞争程度较弱的市场。相对于一二城市市场,县级市场的情况到底怎样呢?县级经销商又都在想些什么呢?本文为您解剖一下进入2011年的县级市市场现状和环境,为您带来来自县级市场深处的声音。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（上）

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴．占全国“家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

使用家电须“八防”（1）

厂家和经销商在培训导购人员的时候。最重视的就是相关产品知识的培训。而每当顾客询问一些常识性知识的时候。导购员就会有些语迟了。一些导购员对于销售产品的基本知识可以倒背如流。而产品知识以外的就一概不知。尤其是一些导购员。在日常的生活中往往对这些用电的常识性知识不感兴趣．或者就是由家里的男性负责。所以知之甚少。当顾客提问的时候。没有专业。详细的给对方解答。尤其是那些老年顾客，对基本的用电的常识性的知识。更是需要导购员的现场灌输。所以，无论是厂家，经销商还是导购员自己。都要重视终端人员对基本的知识的掌握。也许你掌握的一个很不起眼的常识。一句很短的叮嘱．赢得了顾客的认可。并为你带来意外的收获。下面就是一些使用家电产品应该注意的事项。建议厂家作为导购员基本的培训课程。     

五一家电零售市场需求趋势

今年五一放假提前到29号~1号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁两大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。区域零售商,除较强势的本地家电零售商依然与国美、苏宁同时开启活动外,大部分都提前制造活动,努力将能抢到的销量提前释放。五一期间消费者购买家电产品趋势大致为:第一、家电套餐需求下滑,单件消费比例显著增长。     

电商对家电品牌的价值创新

电商企业整体的信息化水平高,能够完全依靠信息水平进行仓储和物流的管理。因为是送货上门的模式,电商的库存大多数集中管理,这显然要比分散式的库存周转效率高。家电传统的渠道库存,通常需要40天到50天,电商通常只有20天,但SKU的数量是传统实体店的几倍,高效率的库存周转同样给客户带来更高的价值。