我国高端白酒市场潜力分析及品牌群落结构解析

1．高端白酒市场生态初探 1．1高端白酒品牌要素分析 高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌、文化渊源、产品品质、产品价格有着全面系统的要求，白酒行业高端品牌的造就决不是仅仅依靠资金和宣传所能完成。文化底蕴：目前市场上成熟的高端品牌无不具有深厚的历史文化积淀。酒文化在中国已有数千年的历史，杜康、杏花村、兰陵等品牌在中华文化中耳熟能详，茅台、泸州老窖、五粮液等高端品牌在近代历史上也熠熠生辉。缺少文化传统的高端品牌的生命力通常不会持久。     

酒企品牌构建的四道关

近年来，广大中小白酒品牌的生存空间越来越小。一方面，处于一、二线阵营的白酒品牌展开了轰轰烈烈的“上延下伸”运动；另一方面，消费者的品牌意识正不断增强。在很多白酒消费的主力市场，新白酒品牌的成功几率正在逐年递减。面对这一情况，中小白酒企业应该如何应对呢？     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

五大变化影响白酒未来格局

中国是白酒的故乡，中国白酒市场也有着自身的特殊性。目前，中国白酒品牌主要分为四个层级：一线是全国性品牌，比如茅台、五粮液、泸州老窖等；二线是区域性品牌，比如西凤、酒鬼等；三线是以省级为单位的区域性品牌及贴牌产品：四线是地方性小品牌。     

三盘互动，构建白酒深度品牌

白酒品牌建设的全新理论，动态地构解白酒品牌文化系统。 三盘互动，让品牌文化层次更清晰，方向更明确。 三盘互动，帮我们找到品牌提升的关键环节，让品牌成为真正的深度品牌。[编者按]     

剑走偏锋 区域中小酒厂跨越发展之道

今年以来，在各地政府严格控制“三公消费”的大背景下。高端白酒的销售遭遇了困境，但这也给次高端、中端白酒及区域白酒品牌带来了更多的市场机会，可以使这些品牌快速地完成产品升级，有利于区域品牌抢占高端市场份额。     

新疆白酒的现实与想象

板块白酒发展的过程，其实是板块内各白酒企业意识形态成长的过程，是一个对现实与未来的认识从肤浅到深刻的过程。 多少有些游离于行业竞争之外的新疆白酒市场，存在着一个外来品牌攻不进、本地品牌问题多的奇特现实，同时也由于其巨大的市场容量诱发着众多白酒品牌的无穷想象。 这种背景下的新疆白酒，将何去何从呢？[编者按]     

直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

我国白酒行业品牌升级与文化诉求探析

<正>对白酒企业而言，推动白酒品牌升级是构建及有效维护品牌资产的一项至关重要的方法。按照品牌的发展路径，企业品牌从空白到诞生，从籍籍无名到享誉市场，也体现了品牌建设和培育的核心方向。从大量知名品牌成长轨迹可知，正是通过自身持续升级才得以不断提高知名度，从区域品牌逐渐发展成为家喻户晓的名牌。我国白酒有着浓厚且丰富的文化底蕴，     

云酒要学会“贩卖”云南元素

常说烟、酒、茶不分家。云南出好烟，云南烟草品牌“红塔山”一度成为中国第一品牌：云南出好茶，“普洱茶”红遍了大江南北。但是迄今为止我们却看不到一款云南本土白酒成功地跨出省门，在全国的白酒品牌中并无云南白酒的一席之地。     

白酒品牌生命力分析

在竞争日益激烈的中国白酒行业，建设品牌，争创名牌已经成为众多白酒企业参与市场竞争的必然选择。但目前全国38000家的白酒企业，能够为广大消费者所钟爱的并不多，“茅五剑”等品牌为消费者持续追捧，其深层次原因在于这些企业的品牌战略实施过程中，比较成功地塑了该产品的品牌文化，而正是品牌文化成为影响消费者选择的深层次因素。     

发展模式要具体问题具体分析

区域白酒成长的方法很多，以势能三步走模式的办法解决区域白酒从做强到做大，对一些正在成长中的区域白酒品牌具有一定参考意义。但是，区域白酒企业所处的发展阶段和企业现实状况是多种多样的，如果在一定区域内的所有品牌均采取这一发展模式，是不现实的。     

高端白酒渠道布局的困惑与出路

高端白酒买断品牌依托主品牌渠道、价值去规划自己自己渠道体系。同一主品牌间的具有相似卖点子品牌在同一环境中竞争，高端白酒渠道布局问题初现。     

做洋酒的学生

闫爱杰先生认为：洋酒和白酒是两个平台之间的竞争。笔者也深爱白酒，但客观来看，白酒的品牌好像口香糖，嚼完后须吐掉才是；而洋酒品牌如同闽南人喜爱的橄榄,细嚼后就上瘾。     

今世缘酒业 中国缘文化白酒品牌的引领者

上世纪末，在白酒市场风起云涌的机缘下，“今世缘”品牌在高沟酒厂的重组中蜕变而出，以亲切的“缘文化”为品牌诉求，在充斥着高贵、奢华等“俗文化”概念的白酒世界里独树一帜，并凭借这“缘文化”的普适特点，一举成为中国优秀文化白酒品牌的一面旗帜。     

同发商贸的虎口夺食术

在全国白酒市场中，安徽蚌埠应该算比较独特的市场——它是皖酒的大本营，在这块市场上，除了安徽本土白酒，很少看到外来白酒的影子。多年来，攻打这块市场的外地品牌，总是来了一批倒下一批，即使在全国市场上表现优秀的川酒，除了高档品牌外，其他品牌很难在此立足。[编者按]     

区域白酒外拓需要新思路

2003年至2006年，是区域性白酒品牌强势发展的黄金时期。其风头不输给几个一线大品牌，估计这种增长势头还会持续一段时期。现在“区域白酒，全国扩张”的坊间口号，已经上升为一些白酒企业的发展理念。     

着眼品牌建设勇攀名酒新高峰——赊店老酒“品牌制胜”法则

随着白酒市场的发展和进步，市场对品牌的辨识度要求也越来越高，一个较难识别某个销售者或消费群体的白酒产品，其市场占有率、效益、信誉是可以预见的，无疑品牌建设之于白酒企业来说已经上升到了战略和核心竞争力层面。     

中国白酒品牌管理误区与对策分析

竞争高度激烈的白酒行业，品牌是竞争的基础。有的企业在创建币口保护品牌过程中存在着品牌的创新力度不够、将地域概念成为白酒品牌的主要内涵、品牌过分的延伸、主体品牌延伸的品牌低价格销售等误区，致使酒类品牌的信誉淡化。所以，必须建立起品牌保护体系，进行科学、有效的酒业公司品牌管理。     

五粮液、茅台、泸州老窖和全兴大曲获“纯粮固态发酵白酒”标志

2005年8月9日，中国食品工业协会白酒专业委员会在北京发布通知，确认五粮液、茅台、泸州老窖和全兴大曲4个白酒行业知名品牌系全部采用纯粮固态发酵工艺生产，加上此前公布的剑南春酒，目前共有5个品牌的15个产品获准使用纯粮固态发酵白酒标志，这5个品牌白酒的出厂价格每瓶从30多元到300多元不等，消费者购买纯粮固态发酵传统工艺白酒的选择余地更大了。