促销赠品，突破“截流”——如何使促销品达到消费者手中

年终大节促销对全年销售业绩提升意义非凡，特别是针对消费者的赠品促销，几乎必不可少。 但如果控制不力，赠品就会变成“唐僧肉”，人人部想吃两口。凝聚厂家希望的促销品被经销商截流、终端截流，使厂家的心血被大打折扣。 “雁过拔毛”的现象是不能完全杜绝的，一般性的赠品流失也是可以接受的。但一旦发生较大规模的“截流”。不仅让品牌形象受损，还将直接影响销量。而且渠道、终端大量截流赠品，很可能为以后的乱价埋下祸根。[编者按]     

赠品＋VIP会员制＋温情服务=100%满意度

促销管理是近年来产品制造商和经销商抓终端市场的时髦提法,具体是指商家在终端零售中为了通过某种方式向顾客传递信息,并与其进行信息沟通,以影响消费者购买决策的行为、促进企业产品为销售目的的营销活动管理。     

西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？     

技术创新与市场相结合，创新才有生命力

技术创新是将技术变为商品并在市场上得以销售并实现其价,从而获得经济效益的过程和行为,它是技术进步的核心。企业的市场竞争力与它的技术创新能力密切相关,而技术创新的能力和空间又与制度创新有关。技术创新是企业持续发展的动力。通过创新,企业可以提高自己的技术实力,更重要的是,创新可以使企业开拓新的市场领域,从而促进企业的长远发展。所以说,企业技术创新的重要目的就是在市场竞争中获得     

营销渠道的革新和控制

中国市场是一个国际性的舞台,除了产品竞争之外,更多的就是通道竞争,也就是营销渠道的竞争。可以毫不夸张地说：“谁拥有通道,谁就拥有未来。”在产品同质化的情况下,通道相对成为决定市场竞争力的最重要的因素,因此有必要进行通道的研究和重整。     

浅谈企业内部控制的必要性及措施

企业在日常的生产和经营过程中需要进行全程的控制,从而保证能够尽快的发现问题、解决问题,从而保证企业生产经营活动的顺利进行,有效地提高效率、降低成本,增强企业应对风险的能力,使企业在激烈的市场竞争中能够不断的发展壮大。文章分析了企业内部控制的必要性,并对如何有效的开展内部控制进行了相关的探讨。     

加强企业会计内部控制的分析

社会经济的不断发展,企业在市场中面临的竞争压力越来越大,企业为了能够获得长远的发展一定要强化企业会计的内部控制。企业会计内部控制是为了更好的保证企业的正常运行,但是,在内部控制中还是存在着一些问题的,对出现的问题一定要进行很好的分析,这样才能更好的促进企业发展。     

控制冷却水循环系统，实现节能降耗

啤酒生产企业一般要求冷媒温度在-8～-4℃之间,则制冷系统的蒸发温度应控制在-13～-9℃(立式蒸发器或壳管式蒸发器传热温差均可取ΔT=5℃)。为保证系统的安全运行和制冷效率的提高,冷凝压力则越低越好,但必需以冷凝器增加水量或降低冷却水温度为代价,两方面综合考虑,啤酒生     

深悉四个变化，把握两个关键

严酷的市场环境也是当前中国白酒企业强化自身能力、提升效率的机遇。就营销而言,将有效促进营销从粗放到精细,从散乱到系统的转变。在这个过程中,谁变革得早。变革得彻底。谁就能赢得市场先机。     

从绿色食品的营销 谈概念产品的营销手段（五）

企业的市场细分、产品定位、销售与生产是决定企业生存的命脉。当然，这些仅仅是宏观上的考虑．微观的控制也相当重要．如企业文化的建立．团队精神的培养，产品质量的监控等等。企业的生存需要创造丰厚利润，可是利润区域的浮动性很强．这就对企业市场的洞察能力及敏感性要求很高。一个企业中有组织的创新机制反研发集体可以说是企业的灵魂，     

皮革企业内部控制问题及保障措施研究

根据皮革企业的生产经营特点建立了 一套完整的内部控制管理体系,基于皮革企业内部控制的主要目标设计了相应的采购环节内部控制思路、皮革材料的存储与检验思路以及生产环节内部控制的具体方案,并从生产订单立项、审批、评价3个方面阐述了生产环节内部控制的详细流程.根据皮革企业生产管理的普遍需求提出了相应的保障措施.     

2010年，销售公司再观察——销售公司在尝试中完善

艾美特运作销售公司已经有几年的时间了，从组建销售公司的初衷到付诸实施，即浙江、安徽和江苏艾美特销售公司的成立，再到根据不同市场的现状和发展趋势不断地调整，可以说，艾美特的销售公司始终处于随着市场和企业发展的需求而不断完善的状态中。任何一种营销模式的改变和尝试都不可能是最好的，只有在尝试中完善自己，使之更加适合市场，才能找到最适合自己的。     

恋爱营销第三步：探知虚实，充分了解

餐饮市场很大，任何一个企业都很难具备足够的实力去满足整个市场的需求。企业需要通过前期的市场调研，把市场按照顾客的需求、性格、消费行为和利益的需求细分成不同的群体。     

营销分离，劲酒谋划未来五年

没有其他白酒企业的高举高打，也没有所谓“终端拦截”，一瓶125毫升、商超售价不超过10元的劲酒，在润物细无声之中创造了20亿元的业绩。在二线名酒纷纷加快市场扩张步伐的今天，劲酒的市场运营模式为整个酒类行业，尤其是白酒企业所瞩目。     

环境全过程控制管理问题研究

本文对环境全过程控制管理问题进行了研究,从文献综述和实际案例两个方面探讨了环境全过程控制管理的前因后果以及解决方法。研究发现,环境全过程控制管理是一种有效的企业管理方式,可以在实现经济效益的同时,保护环境和履行企业社会责任。在实施环境全过程控制管理时,企业需要充分考虑环保的重要性,并结合自身实际情况,采取一系列有效的环保措施,包括低碳环保材料的使用、废物回收利用、节能环保型建筑设计等。这些措施可以减少对环境的污染和破坏,同时能够提高企业的品牌形象和竞争力,获得社会各界的认可和支持。本文旨在为企业实施环境全过程控制管理提供参考和借鉴。     

黄鹤楼，在调整中进步

体制调整、产品线调整、营销战略调整、内部团队调整……这一系列的调整运作,恰恰体现出黄鹤楼优越之处：其对市场的清醒认识和对自身的良好把握,通过一系列主动的调整,不仅避免了企业老化和市场风险,而且实现了黄鹤楼与时俱进的发展策略,从而更好的向更高目标迈进。     

如何控制三级市场开店成本

刚进入2006年,当人们还沉浸在浓浓的节日气氛中时,以五星、苏宁、永乐、国美四大巨头为首的众多家电连锁企业就迫不及待地在郑州周边的二三级市场跑马圈地。先是河南五星电器市场部黄岩表示:“在2006年,河南五星电器将会以郑州为中心,以洛阳为二线,同时向三线市场渗透,保证至少     

1，686家境外乳企产品获准进入中国市场

前不久在北京召开的2014年全国认证机构管理工作会议透露。目前．我国共批准27个国家的1,686家乳品企业注册,其中包含55家婴幼儿配方乳粉境外企业。为保证进口乳品食用安全．今年5月1日．我国对进口乳品境外生产企业实施注册管理制度,未经注册的境外乳品企业生产的乳品不能进口。     

印刷企业的成本控制

成本是企业生产和经营的基石．成本控制直接影响着企业的经济效益．关系着企业市场竞争力的强弱．决定着企业的生存和发展。下面是笔者所在印刷公司在成本控制工作中的成功经验与存在的问题,供同行参考。