工程机械代理制任重而道远

目前,在新的营销观念下,代理制已在各行各业得到迅猛发展,不仅为国外产品开拓了中国市场,而且为国内产品在国内和国外两个市场开拓上起到了积极的不可替代的作用。在工程机械行业内,代理制虽然初现端倪,但仍不尽如人意。其原因如何,值得我们深思。与此同时,在工程机械行业呈上升和壮大的态势下,特别是企业营销成本不断增加的现实情况下,如何探索出一条适合于企业及自身产品和国内市场特征的营销方式已成为企业营销工作的头等大事。代理制不失为一个很好的对策。工程机械行业推广代理制,规范的市场运作和企业管理水平的不断提高是…     

我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

核心配套件

代理制是个地地道道的舶来品.20世纪90年代中期,中国工程机械代理制还处于蹒跚学步的摸索阶段:时至今日,代理制和代理商已不是什么新鲜词汇,仿佛哪个企业不走代理制就没有前途.     

没有代理商,再好的设备也卖不掉

随着中国市场经济体系的建立和日渐推进,中国工程机械的代理制在过去的5年里发生了令人瞩目的变化。国外工程机械制造商也一直在关注中国工程机械代理制和中国工程机械代理商的现状和未来。     

我们离代理制还有多远?上篇对我国工程机械代理商现状的调查报告

工程机械行业代理制的快速推进以及以代理商为主的经销群体的出现和壮大,为整个中国工程机械市场的繁荣和发展起到了积极的推动作用。近些年来,本刊一直对此给予极大的关注。     

使命与责任访中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛

2000年以来,伴随着中国工程机械产业和市场的迅猛发展,中国工程机械的营销体系也在悄然的发生着变化。一是外资或合资的工程机械(尤其是挖掘机)企业代理制的大力推进;二是中国本土工程机械代理商群体的迅速崛起。中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)正是在这一形势下应运而生的,经过两年的酝酿和筹备,2003年10月代理商工作委员会在北京成立。3年来,代理商工作委员会以推动中国工程机械代理制的规范发展、构筑中国工程机械代理商自己的家园为己任,做了大量开创性的工作,在推动行业营销体系变革、提升代理商整体水平以推动行业进步方面已经和正在发挥着越来越重要的作用。值代理商工作委员会成立3周年和第四届代理商工作委员会年会召开之际,本刊采访了中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛先生。     

徐工集团:推进两化融合 创建智慧企业

在高度竞争的工程机械行业中,能够在市场竞争中占据一席之地十分不易,而徐工集团不仅凭借强劲的竞争力连续21年来始终保持为中国工程机械行业的领跑者,还跻身"2010年世界工程机械50强"排行榜前10位,使得我国工程机械行业的公司首次进入世界工程机械前10强.     

我们离代理制还有多远?下篇对我国工程机械代理商现状调查报告的分析

代理制是个舶来品。中国工程机械市场蛋糕迅速增大和工程机械用户群体发生突变,使得制造商的直销显示出鞭长莫及和效率低下的同时,也给代理制提供了成长的沃土。从本刊上期的对代理商现状的调查报告中,我们看到了代理制在中国工程机械市场几年之间发展的成就,也看到了其中存在的不足。纷纷扰扰的问题,仅仅是一种表象,诚信的不足、品牌的稚嫩和综合实力的差距才是问题的症结。     

浅析工程机械销售渠道风险

近几年,国内工程机械制造厂家在产品销售中,一般都采取代理制,自己直接销售的非常少。但随着市场竞争的日趋激烈,一些制造厂家也采取了与租赁公司合作的销售方式。目前,由于国家实施的宏观调控的效应凸现,工程机械行业的销售渠道似乎步入了风险放大的领域。自2004年4月份以来,以挖掘机为代表的工程机械生产企业已经在环比(逐月)、同比(上年同月)数     

中国工程机械标准化与“一带一路”

<正>经过近几年的调整,随着国家连续出台基础设施投资,同时,"十三五"规划项目也已落地执行,在工程机械行业主要反映是:1)国家对基础设施投入在工程机械行业已显现效果,特别是"十三五"项目已经开始落实;2)国际市场还处于较为疲软态势;3)工程机械主要产品销售大部分呈现增长态势;其余产品也处于回升趋势或降幅明显收窄;4)库存消化基本完成,去杠杆工作还将继续。工程机械筑底平稳增长态势已经形成。     

三一重工:不走寻常路

有人说三一重工股份有限公司(SH代码:600031)在中国工程机械行业是一个另类企业。"另类"这个词用在这个中国工程机械行业最大的民营企业身上,别有一番味道。大部分时候是赞赏,还有些时候是不理解。然而,回头看一下,这家以焊接材料厂起家的民营企业在10余年的发展中所取得的成就,着实让人佩服。三一重工已经在中国工程机械行业形成了一     

跨越“高门槛”

众所周知,配套件,特别是高端液压件是我国工程机械行业一直以来都绕不开的一道"门槛"。门槛外,是工程机械行业"发展中国家",而门槛内,则是工程机械行业"发达国家"。老一代的夙愿也好,新一代的奋斗目标也罢,让中国工程机械行业跨入"发达国家"水平,站在世界的前端,是每一个中国工程机械人的心声,但是,高端液压件这一难关不被攻克,我们就不能将工程机械大国变为工程机械强国,一字之差,地位天壤之别。中国是一个工程机械制造大国,出口大国,却不是一个科技大国。一些发达国家在同中国的工程机械贸易     

推行代理制须具备一定的条件

在中国工程机械市场推行代理制要具备一些条件。 首先,制造商的产品类型要非常丰富。受计划经济的影响,我国工程机械各制造商的产品相对单一。比如装载机有装载机定点生产厂,推土机有推土机定点生产厂,而且生产的型号也都有分工。转入市场经济后,各企业才将产品系列逐渐丰富起来,但对其他产品类型的开发速度还很缓慢。就     

2011年中国工程机械配套件行业那些事儿

中国工程机械配套件行业经过"十五"时期和"十一五"时期的高速发展,无论是企业规模,还是技术水平、产品质量都有了显著提高。纵观2011年中国工程机械行业发展,细数中国工程机械配套件行业那些事儿,其中不乏亮点闪现,不仅在一定程度上反映了整个配套件行业的实际情况,也体现了工程机械配套件企业发展的决心和信心,为中国工程机械配套件行业在2012年取得更大的成绩奠定了基础。     

追本溯源,理性破局——铲土运输机械行业如何突破困境

正2014年,铲土运输机械行业与工程机械行业整体状况类似,以装载机、推土机、平地机为代表的铲土运输机械产品销量持续回落,企业经营成本居高不下,行业面临严峻的考验。虽然,宏观经济环境的不景气和工程机械行业持续低迷的市场形势,是影响铲土运输机械行业发展的主要原因之一,但我们还应清楚地认识到,其根本原因还在于行业自身发展模式的缺陷。早些年,基于种种客观原因,铲土运输机械行业追求以"大规模"为核心的"粗放式"发展模式,行业企业习惯性的"顺从市场"需求,认为只要形成     

高衡行业发展的忠实记录者

从红专大学的讲师到<工程机械>杂志的创始人,再到如今行业最具权威和影响力的<工程机械与维修>杂志,工程机械媒体行业每一个里程碑的诞生.高衡先生都是不折不扣的亲历者和见证者. "45年来,行业媒体引领了行业发展的潮流,记录了行业发展的历程,对行业的发展起到了推波助澜的作用.同时,行业媒体还培养和影响了大批优秀的企业人才,这些都是无可辩驳的事实."     

也谈用户体验

正对工程机械来说,评价用户体验还应体现在产品本身的属性,即产品功能是否满足用户的需求,用户操作是否容易以及对产品的整体感觉是否满意。自从1998年约瑟夫·派恩(B.Joseph Pine)与詹姆斯·H吉尔摩(James H.Gilmore)发表"迎接体验经济"的文章以来,用户体验逐渐成为最热的名词之一。用户体验的研究范围也从最初的经济学领域逐步扩大,发展到人机交互领域、设计领域等生活的各个方面。近年来,用户体验概念逐渐进入了工程机械行业的营销领域,诸如     

嘉宾致辞

正祁俊中国工程机械工业协会会长2017年,中国工程机械全行业企稳回升、稳中向好,整个行业步入回归增长轨道,产业健康有序发展。但产能结构性过剩等长期积累的矛盾和问题还需要进一步解决,结构调整和供给侧改革任重道远,行业稳中向好的趋势仍需巩固。因此,中国工程机械行业应继续坚持"创新驱动、绿色发展、节能减排、质量效益"的发展模式,推动工程机械制造业加速向数字化、网络化、智能化、成套化发展,全力向全球价值链中高端     

国外专利选编(一)

前不久,由天津工程机械研究院高级翻译麦世基选编,天津工程机械研究院高级工程师谭学斌担任技术顾问、《工程机械与维修》副主编高衡为责任编辑的《工程机械专利文献选编》(以下简称《选编》)初稿已经完成。据悉,为适应工程机械行业的国内外发展趋势,满足"安全、环保、经济、实用"的社会要求,促进国内外技术沟通和交流,《选编》以国外1990—2013年公开的行业专利文献为主,兼收在此期限以外的一些专利和标准,以求全面地反映本行业技术发展概况。面对近年来国内市政工程常见的重大事故,《选编》还特意采集了探测地下管网和观测地面设施的一些专利技术,以防挖掘机、起重机、大型卡车等在施工中对于市政设施的人为破坏。此外还收编了"电动推土机"、"电动装载机"、"多功能手柄"以及"液压变幅的港口起重机"等专利文献,旨在倡导安全、环保意识和提高机械经济效率,呈现了"机-电-液"结合的技术思路。为了能够拓宽思路,为国内工程机械行业技术人员带来更多国外技术信息,在经过麦世基老师授权后,本刊将从《选编》中摘取部分专利文献,分期将其摘要信息进行发表,以供大家参考。     

抓住机遇 乘势而上——记“第三届中国小型工程机械配套研讨会”

"拥有核心竞争力的配套件产品是中国工程机械行业长远发展的必由之路",这已成为行业的共识,并且是一直以来亟需解决的难题。2006年,中国工程机械工业协会工程机械配套件分会针对当时行业内众多主机厂的产量严重受制于进口关键零部件,进口关键零部件主要表现出价格高、交货期长和售后服务差等问题,在宁波组织召开了"首届小型挖掘机配套研讨会",首次在业内提出解决液压挖掘机关键液压件国产化分"两步走"的理念,即第一步,期望用3～5年时间攻克机重10t以下,系统压力在30MPa以内的液压件;第二步,在此基础上,再用3～5年时间,解决机重在10t以上,压力大于30MPa的液压件的攻关。该会议在业内引起了轰动,得到了主机企业、专业液压件企业的积极响应和支持。2007年,工程机械配套件分会在贵阳继续组织了"第二届小型液压挖掘机配套研讨会暨国内外产品展示会",会议内容引起了国外企业的关注,韩国东明(现更名DOOSAN MOTTROL)海外事业部部长亲自到会,并在大会上发言,宣传东明最新的产品研发和技术支持等。2008年,工程机械配套件分会在烟台江山工贸有限公司许志焕总经理的帮助下,到韩国走访了6家液压件生产企业,参观了更先进的生产线、生产流程,并与韩国企业主要领导和技术人员做了交流,对促进中韩两国液压件行业领域的发展做出了一定努力。2009年中国工程机械配套件行业年会的主要内容之一仍然是继续围绕小型液压挖掘机液压件国产化配套问题。2010年,是"第一步"走的最后一年,现在国内液压件企业的产品技术水平如何?生产配套能力如何?面对行业新的格局变化,将采取什么样的方式方法应对?面对中国工程机械配套件行业新的机遇和竞争格局,分会要如何引导企业抓住机遇,乘势而上?为此,2010年6月24-27日,中国工程机械工业协会工程机械配套件分会在山东济南中豪大酒店隆重召开"中外液压件企业交流座谈会"和"第三届中国小型工程机械配套研讨会"。邀请行业领导解读了2010年我国工程机械行业整体发展形势,分析和预测2010年下半年行业走势;邀请专业液压件厂商介绍近期取得的技术进步和产品研发配套情况;就专业液压件生产厂和主机厂等如何优势互补,树立共同成长理念,结成战略联盟等进行引导和交流;……会上,领导、专家们的发言给一大批正在从事或想要进入工程机械液压件产品生产的企业指明了方向,同时通过中国工程机械工业协会领导在会上对国家相关政策的解读,让更多的从业人员了解了国家关于工程机械行业尤其是零部件产业发展的政策。本刊,作为中国工程机械工业协会工程机械配套件分会的指定刊物,有机会参与了整个会议期间的活动安排。会后,特别编辑整理以下内容,以期让更多行业从业者了解中国工程机械配套件行业发展的最近动态和趋势。