固本开源,论房企产品的变化之道

产品是房地产企业的根本,好的产品使企业能够快速去化,实现规模或利润增长。目前行业在变、市场在变,企业如何能够更好地赢得市场关注和客户认可,也成为企业销售能否再次迸发的关键所在。     

信任与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气(中国)投资有限公司综合布线产品(中国区)销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展,智能建筑行业竞争日趋激烈,尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战,这时,销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道,是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道。销售渠道是产品厂商的重要资源之一,通常需要较长的时间才能建立起来。     

信息与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气（中国）投资有限公司 综合布线产品（中国区）销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展，智能建筑行业竞争日趋激烈．尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战，这时，销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道，是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道，销售渠道是产品厂商的重要资源之一，通常需要较长的时间才能建立起来。[编者按]     

品牌、客户与市场——访美国Molex企业布线网络部大中华区销售总监叶春辉先生

叶春辉,Molex企业布线网络部大中华区销售总监,负责Molex在中国大陆及香港的结构布线系统产品的营销工作,管理公司的销售、市场和技术队伍,以及渠道合作伙伴的发展,为建立和加强销售渠道关系作出了不懈的努力。     

建材企业如何做好营销渠道管理

正当前我国正在进行供给侧改革,去产能、去库存成为企业现阶段的首要任务,而企业的营销渠道管理显得尤为重要。近年来企业的渠道形态变得越来越多,分销商渠道、建材市场渠道、超市渠道、电商渠道、微商渠道等等令人目不暇接。在这个产品与产能过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越激烈。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的新选择,也是要求购买成本进一步降低的结果。渠道     

谈家具产品绿色营销策略

简要介绍了绿色营销的特点,分析了家具企业营销思维与意识封闭、销售渠道陈旧、营销团队素质不高的现状问题,并对家具产品绿色营销的策略进行了研究,以期通过改变以往的营销方式,增强家具产品的市场竞争力。     

基于买方市场环境的企业营销方式与策略

生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中,营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁,随着市场的发展,消费者在市场经济中占据主导地位,企业的营销模式也作出相应的调整,以适应市场的要求。本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响,并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。     

INFOS资讯·微博

李翔_e-works：本周将密集调研13家企业两化融合的现状，并重点探讨两化融合绩效问题。今天某制药企业通过实施信息化系统，改变了传统的营销体系，通过防串货系统，有效地控制住了价格体系，并确保了供应商的价格，因此给企业带来的直接效益每年有近千万元。并通过实时获取渠道销售数据，把握销售流向。 李翔_e-works：某工程机械企业，积极拓展国际市场，其国际市场已经占到业务量的35%，因此虽然受影响，但相对较小，也得益于前两年信息化的国际布局。这家工程机械企业认为自己已经不再是单纯的制造业了，通过信息化手段初步实现了现代服务业升级，实现利润率的提升，未来将是”产品＋信息技术＋服务业”。     

论物业产品的差异化与无差异化策略

物业产品差异化策略是指在市场细分的基础上 ,根据选择服务的细分市场的不同需求所制定的对应的产品策略。由于所选择的目标市场是有着个性的差异化市场 ,对应的营销组合策略也应具有差异化 ,包括产品差异化、价格差异化、销售渠道差异化和促销差异化。物业产品无差异化策略是指不考虑细分市场的需求差异所采取的产品策略。由于所服务的市场是整个市场或最大的细分市场 ,没有考虑其差异化或差异化不明显 ,所采取的营销组合策略没有差异性 ,均采取在产品、价格、销售渠道和促销方式等方面统一的营销组合策略。一、物业产品差异化策略与无差异…     

保证高品质 平衡价值链——访索特自控系统（北京）有限公司市场总监张鸿军

在市场竞争的舞台上,各企业都很重视对销售的管理与策划,销售模式的好坏直接关系到企业的发展。一些著名品牌不仅为全球消费者提供新颖独特、品质高雅的产品,而且其创造的富有特色的营销模式也使厂家在千变万化的市场形势中立于不败之地。把厂家与渠道成员联结在一起的关系型营销渠道可以在战略的协同性、信息沟通的双向性及营销的互利性方面体现出其价值。日前,记者采访了索特自控系统(北京)有限公司(以下简称Sauter)的市场总监张鸿军先生。     

企业留住营销人才策略研究

正随着中国加入世贸以及经济体制改革的不断深入,企业围绕人才而展开的争夺战硝烟四起,愈演愈烈,而营销人才作为掌握企业稀缺资源——客户资源的关键人才,必将成为各家企业争夺的重点。营销人才的特征及现状(一)营销人才的特征营销人才是指高层营销管理人员和拥有客户资源的销售人员,这些营销人才拥有丰富的市场管理经验,通过和市场特别是终端客户的接触和沟通,使顾客了解、喜爱、偏好本企业的产品及服务,最终形成客户的行为     

营销网络

上个世纪90年代,分公司、分销商、代理商等营销渠道模式开始出现在那些较易接受新鲜事物的城市群体中,销售队伍的“人海战术”退出了人们的视野。多触角的营销网络为消防企业争夺市场夺得先机,本土化的销售渠道正以天然的优势和强大的学习能力侵占了中国巨大的市场,但新的挑战也随之出现:市场的分散性和不均衡性使很多消防企业在全面开拓市场的过程中付出了额外代价,回款难、渠道混乱等问题令他们烦恼不已。     

石材企业营销发展的几点建议

当前我国石材市场处于疲软状态,企业都在采取各种措施把自己的产品销售出去,有的企业把产品价格大幅度下调,但是收效不大。 我在石材企业工作多年,有多年销售经验,认为问题的根本是企业没有创新产品,还是按计划经济的市场观念来经营销售。企业要想走出经营的困境,必须能够掌握一个“变”字,但是如何去“变”呢?我个人有以下几点看法,供营销同行参考,互相交流。     

新媒体环境下房地产企业营销传播策略

新媒体环境下,信息的传播和获取、企业产品的销售都发生巨大变化。视销售模式、推广传播渠道为企业发展重要因素的房地产企业,也不得不重新审视当下的营销传播环境,寻求新媒体环境下应有的营销传播体系。     

从新加坡滨水房地产开发案例看营销理论的应用

本文首先介绍了传统的市场营销4P理论(即Product-产品、Price-价格、Place-销售渠道、Promotion-销售促进)和STP战略(即Segrnentation-市场细分、Targeting-目标市场选择、Positioning-产品定位)以及我国房地产营销中存在的问题,然后通过对新加坡一个滨水房地产开发案例的分析,从房地产营销人的角度,详细阐述4P理论和STP战略在房地产开发和营销过程中的应用,为我国房地产公司提供启示和借鉴.     

微营销时代：建材企业的另类商机

时代在变，渠道也在变，只有不断把握时代脉搏，才能用最适合这个时代的营销渠道在市场上占据一席之地。在这个网络时代里，新媒体层出不穷。随着微博、微信的广泛使用，微营销逐渐成为网络营销中一种流行且有效的推广方式。建材企业需要跟上时代的脚步，顺势而为，整合所有的“微力量”，并不断调整创新。     

石材企业需开发国内市场的同时开拓国际市场

<正>据悉,石材销售是石材产业发展的重要环节,石材销售可以促进石材产业链的流动速度,从而推动石材产业链的良性循环。中国石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话,局限性明显。要大力发展网络销售,提升销售渠道。石材企业需要在开发国内市场的同时,开拓国际市场。     

易观国际孙培麟：互联网时代下的CIO新定义

整个互联网分为四部分，包括营销、渠道、产品和运营，由浅八深。营销是最外围的，运营则是最内环节。传统信息化认为企业信息化是运营层面，而今天看到越来越多的是传统企业在通过互联网渠道进行营销，包括线上营销和销售。过去很多企业构建了自己的网站，现在有更多的企业依靠移动端的方式进行营销。正是因为企业的四个维度开始入网，所以传统企业加信息化正在逐步演变成互联网企业。     

代理商如何占有用户资源

“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”渐渐成为各个制造商不约而同的选择。尽管,我们现在还无法断定“质量营销”和“效益营销”是否已经成为工程机械销售旺季的主旋律,但是,“质量营销”和”效益营销”作为建立在用户资源基础上的市场精细化运作,已经给代理商提出了一个非常严肃的课题,即代理商如何占有用户资源。     

现代市场营销的“五突破”

一是在树立整体营销上突破。整体营销就是企业认识市场、开拓市场、综合营销的策略和技术。企业要在对市场调查和预测的基础上,把握市场机会,搞好对产品的选择和开发、市场定位与营销策划、营销网络与组织、完善售后服务、提高用户满意度等方面的营销组合。二是在积极开展营销创新上突破。开展营销创新是为了把人们的潜意识和潜在的需求有意识的明朗化和现实化,并通过市场营销加以满足,以更好的遵循市场需求的发展态势,积极寻求新的市场机会,不断挖掘潜在的消费需求,使企业的生产销售与市场需求之间保持“快半拍”的状态,掌握市场的主动权。…