杨勋:“我们的定位就是‘名牌大众化’,这就是我们的灵魂”

1990年,杨勋的旭日集团收购了澳洲服装零售商"JEANSWEST"(真维斯),1993年5月28日,真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店,正式进入中国市场。20多年过去了,这个曾经被中国人买走的外国品牌已经成了一个响当当的名字。目前,真维斯已经成为中国休闲时装领域最成功的品牌之一。当竞争品牌忙于请明星代言,忙于不断的改变市场策略,真维斯却一直在稳扎稳打,正如杨勋所说,"我们的定位就是‘名牌大众化’,这就是我们的灵魂"。     

“微公益”,为爱发声——2015真维斯大学生公益视频大赛北京启动

日前,休闲服品牌真维斯又有公益之举。由真维斯携手芒果V基金、芒果TV共同举办的2015真维斯大学生公益视频大赛于中国传媒大学正式启动。大赛由真维斯(国际)香港有限公司全程支持,芒果V基金、芒果TV、天娱传媒共同主办,中华人民共和国民政部、广东省人民政府、深圳市人民政府、中国慈善联合会、湖南广播电视台等单位共同指导展开。2015真维斯大学生公益视频大赛旨在发掘公益新人,传播公益文化,传播社会主流价值,引领文明风尚,大力培育和弘扬     

羊毛衫及羊绒衫的顾客价值与价值创新

从产品的现代定义出发，阐述并分析了羊毛衫类产品顾客价值的内涵，在此基础上就品牌形象与概念消费、顾客价值与产品创新之间的关系进行了探讨。认为品牌知名度，品牌感知质量、品牌联想、品牌忠诚度是顾客在羊毛衫产品概念消费中的重点。并针对企业的实际问题，提出企业的技术创新应同产品的价值创新结合起来。将技术含量渗透到产品的价值中去，以此提升产品价值的观点。     

中档女装顾客感知价值的构成与提高研究

当今女性具有很强的品牌意识,注重品质消费,自主消费意识强,目标性消费突出,同时,由于生活高水平不断提高,追求高品质的生活屡见不鲜。顾客感知价值的核心是感知利益(Perceived Benefits)与感知付出(Perceived Sacrifices)之间的权衡。提高顾客感知价值,有利于建立顾客对品牌的忠诚度,有利于增强产品质量对顾客的吸引力,还能增强顾客购买产品的重复性。在现有的顾客感知价值的理论的基础上,分析了中档女装顾客消费过程中感知价值的构成因素和主要影响因子,并且对顾客感知价值的提高提出了一些建议,以便于中档女装品牌的提升。     

影响苹果手机购买的因素及其顾客忠诚度调查分析

苹果手机在进军中国市场之后,在中国市场迅速站稳脚跟,成为中国国内销量领先的外国品牌手机,苹果也一跃成为国内最炙手可热的消费品代名词,苹果为什么能在中国市场取得如此巨大的成就,为什么能赢得广大消费者的青睐,并且顾客忠诚度如此之高,通过对成功手机品牌以苹果手机为例对品牌认知影响因素及顾客体验的研究,提高顾客在消费中的体验,增加顾客对于企业品牌认同,从而增加消费者的购买欲,促进消费。     

真维斯董事长杨勋：我的第100场演讲

10月27日,真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋在北京服装学院做了一场题为《创业与守业》的演讲。这是他在全国各大院校的第100场演讲。100场,这个听上去相当圆满的数字,对于这个精力充沛的品牌舵手而言,似乎存在着某种里程碑的意义—尽管这对于他20年来所一手缔造的真维斯服装王国而言,并不算是一件如何石破天惊、值得广为传颂的事情。但,这似乎更像是他对自己的一个交代,或者说,一个夙愿的达成,一次承诺的践行。除了是真维斯品牌的实际掌舵手,     

如何让顾客感受“让客价值”

让客价值是一个全新的营销理念，同时也是导致顾客满意与忠诚的核心要素，本文以让客价值的基本概念为出发点，结合顾客在服饰消费中的心理需求和购买决策过程，并针对每一个环节，给出了具体的实施策略。目的在于让顾客在服饰消费中不仅仅只是知道让客价值，而且要使得顾客亲身感受到让客价值的大小，从而建立起顾客对企业或品牌的满意和忠诚。     

云定制服装智造应用设计探索

网购服装消费已成为中国纺织服装整体消费市场中不可忽视的重要组成部分,互联网消费新兴市场的崛起由小众行为到大众行为,对云定制服装智造的研究势在必行。通过对云定制平台运作步骤、工作流程、设计制作的实践应用分析,揭示了云定制服务带来服装产业商业新模式为企业与顾客带来新变化,使顾客由被动消费变主动消费,让企业以顾客需求为切点,主动选择消费群体,并对实践中可能出现的问题提出建议,推动中国服装企业创新服务理念,注重责任与体验,增强品牌建设,谋求企业更大效益。     

杨勋的管理理论

对于一个品牌来说,如果没有足够大的市场基数,就无法成为一个持久的品牌。而对于企业来说,一个无法攫取足够多利润的品牌是没有意义的。杨勋为真维斯确定的品牌发展理念是：紧跟流行而不引导流行,物美价廉,名牌大众化,通过扩大利基市场来消化产能和攫取利润。很显然,正是这些喜欢“物超所值”的庞大的客户群是实现真维斯利益和扩张的坚实后盾。     

真维斯“JEANSWEST”品牌简介

正1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌"JEANSWEST",经过不断的努力经营,分销地区伸展到新西兰。至今在澳洲和新西兰的分店已超过200间,成为当地第二大服装品牌。1993年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。多年来,真维斯以"名牌大众化"的经营理念,"物超所值"的市场策略,稳占休闲装市场的领袖地位。截至目前,真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。