让渠道增值——谈英迈企业解决方案部成立之原由

10月12日,英迈国际(中国)有限公司与其合作伙伴IBM、Cisco、CA、APC等共聚北京长城饭店,拉开了面向行业经销商“分享增值,智取未来”的四城市巡展。英迈中国公司新成立的企业解决方案部(即ESG部门,Interprise Solution Group)也在会上首次亮相。会议期间记者与英迈国际(中国)有限公司总经理张建、IBM中国有限公司经销业务管理部总经理吴伟明谈起面对互联网     

要闻

一句话新闻英迈国际(中国)有限公司(原电子资源公司)已与IBM 达成协议,由前者独家代理 IBM Aptiva 217154C 及ThinkPadi261149C。目前,英迈正寻求这两款产品的经销商合作伙伴。由联合国开发计划署和Cisco 公司联合创建了网络援助网站(www.netaid.org),将成为与贫困做斗争的阵地。美国国家半导体公司近日宣布与 INFOMATEC AG/IGEL进行合作,将由后者开发可供国半机顶盒及瘦客户机解决方案使用的 Linux 技术。3C 联盟“嵌入式软件专业委员会”第一次工作会在北京     

全面加强——IBHACS亟待突破性的增长

调整——加强渠道分销能力在2009年,IBMACS布线产品的市场活动十分活跃。2009年年初,IBMACS和英迈国际签约,英迈是首家在国内开展业务的国际性IT分销商,有领先的分销管理经验和专业的管理团队,是中国IT分销的重要力量。英迈具有强大的资金平台,领先的物流系统和先进的分销管理系统。英迈的服务可以覆盖1千多家代理商（SI为主）,与之的合作,有效的提高了IBMACS产品的覆盖率。     

用友IBM合作再结硕果

用友集团日前宣布,IBM的一款高品质商用电脑将全面捆绑销售用友“内当家”商务管理系统软件产品。IBM、用友集团以及IBM PC在中国最大的代理商—上海德添多媒体电脑有限公司将携手推出面向国内中小企业商务管理的一体化解决方案。上海德添公司负责该系列产品的全面推广。这种软、硬件厂商及其代理商共同推广增值方案的合作方式在中国尚属首例。 IBM公司力推的中小企业解决方案队了理念性的东西外,带给广大中小企业用户更多的是让用户、厂商、渠道都受益的增值产品。 “内当家”产品的使用对象是中小型商贸企业,因此在市场开拓方面除充分利用现有的渠道外,还拓展了更广泛的合作领域以最大限度满足用户的需求。     

富士施乐拓展渠道

9月5日,富士施乐(中国)有限公司打印机事业部和英迈国际(中国)有限公司系统外设事业部共同宣布,双方将展开全方位合作,英迈中国正式成为富士施乐WorkCentre XK35c/470cx多功能一体机、DocuPrint N2825/N4525网络激光打印机等多款产品的全国总代理,以英迈中国强大的分销体系全力促进富士施乐产品在中国行业用户市场和商业办公市场的应用。 富士施乐与英迈中国的首次合作,把全球领先的网络激光打印机、多功     

IBM培训RS/6000增值代理

2月29日获悉:IBM公司近日在京举办了“IBM RS/6000增值代理商培训会”,会上IBM RS/6000部门经理强调在新的一年里,IBM将特别注重培养增值代理商。同时表示,在2000     

斑马携手神州数码为用户提供增值服务

全球著名的打印设备供应商斑马技术公司(Zebra Technolog- ies)日前在京宣布与中国领先的IT产品分销商和系统集成商——神州数码控股有限公司建立合作伙伴关系。这是斑马公司加快进入中国市场的重要举措之一,神州数码公司将成为其在中国的增值分销商(VAD)。     

英迈、IBM共扬“蓝色风帆”

近日,英迈国际(中国)有限公司推出“蓝色风帆”渠道拓展计划,在沈阳、西安、济南、杭州、南京等全国11个重点城市举行了大型渠道招募活动。本计划的施行将使所有专注于IBM Rs6000及SSD产品推广业务的中国代理     

浪潮取道英迈 共谋合作大计

浪潮北京公司日前召开新闻发布会，宣布与中国ＩＴ分销界的巨头──英迈国际（中国）有限公司正式达成分销合作意向，浪潮服务器也成为英迈国际（中国：代理的第一个国产ＩＴ产品。英迈是全球ＩＴ产品分销界的主干力量，世界５００强之一。浪潮是国内领先的服务器产品专业提供厂商。据ＣＣＩＤ统计，浪潮服务器连续６年蝉联国有品牌销量第一，并连续两年进入中国服务器市场前三甲。在未来的合作中，英迈中国将利用其强大的渠道优势，向中国市场的各类用户提供浪潮服务器的全线硬件产品和解决方案，并以其代理的有关服务，进一步增强浪潮在渠…     

每周e人

英迈在中国的业务中,为网络产品部署“增值分销”,注重技术支持和解决方案是英迈拓展的新领域;系统外设部、计算机配件部、半导体产品部和消费产品部则属“批量分销”,也将通过英迈网站www.IM-China.com,利用技术、信息与服务三位一体的平台与所有的厂商建立起紧密的联系。2001年5月,刚走下香港财富论坛演讲台的英迈总裁兼首席     

IBM打印目标三方突破

本报讯记者闫冬报道2006年IBM打印系统部将在政府办公、专业打印外包企业(PSB)及工作组级别输出系统产品领域加大投入力度,实现这三个方面的突破。12月中下旬,在IBM打印部媒体见面会上,打印系统部大中华区总经理高岑回顾今年业绩的同时,对2006年的战略重点作了介绍。据介绍,I B M打印系统由三大类产品组成:生产型信息输出系统、通用办公信息输出系统以及工业企业信息输出系统。2005年,IBM打印部并入STG之后,这三类产品线的行业战略重点主要放在了金融、电信以及中小企业市场等领域;在产品方面,则特别突出加强配合服务团队,制定整体…     

佳杰:重视增值分销

近日,佳杰科技(中国)与IBM(中国)公司展开全面合作,佳杰科技(中国)签约IBM UNIX产品——eServer p系列及存储产品,全面代理IBM一款A系列型号的笔记本产品及IBM最新的P4(龙)系列商用PC机。这一行动,反映了佳杰科技(中国)要实现自己既定目标——成为亚太地区电子分销企业的领导者,完善One—Stop—Shopping上的实施步骤和决心。既然佳杰科技(中国)的策略方向是要在增值产品方向上投入更多精力,那么佳杰科技将如何突破分销商原有的在商务、物流、渠道方面的优势,而拥有技术和服务优势?     

沪办互动网络拍卖

目前,英迈国际(中国)有限公司与惠普、易必得网站合作,在上海成功举办了网络现场互动式拍卖会,这预示着中国在发展电子商务领域又迈进了一步。在本次活动中,现场观众经注册后,可与网上会员同步进行展示产品的网上拍卖活动,体现了“网络距离人人平等”的概念。英迈国际为本次活动提供的网上拍品有惠普的商用桌面激光打印机HP LJ6Lgold,打印、复印、扫描干一体的快速个人桌面一体机HP     

比上一代产品快18%——IBM升级Infoprint 4100

9月获悉,IBM宣布正式推出下一代IBMInfoprint4100系列高速、大容量连续纸打印机IP4100-HS3/HD5/HD6。据悉,IBMInfoprint4100型打印机能够以最高的额定打印速度,即以比上一代产品快18%的打印速度进行打印。吞吐量的提高使客户能够对生产型打印机进行整合,以显著降低打印总成本、提高打印机利用率和提高总吞吐量。IBM同时还推出了面向未来的技术路线图——IBM输出环境。这是为了支持客户充分利用I B M当前和未来的产品、服务和专家知识,以集成和优化整个企业的输出。该环境的技术路线可以实现当前与未来IBMInfoprint硬件、软件和…     

IBM DB2 EXPRESS受到国内中小企业欢迎第一单正式落户广州黄埔区发展计划局

(2003年10月14日,北京)IBM公司宣布,目前广州黄埔区发展计划局与IBM签署了采购IBMDB2 express数据库的协议。自2003年8月DB2 Express正式投放中国市场以来,得到了代理商和中小企业用户的良好反映,广州黄埔区发展计划局是IBM DB2 Express的第一个国内客户,该局将利用IBM DB2 Express做进一步的应用开发,以构建服务于其业务系统的信息管理系统。     

携手挺进低端打印市场

自进入中国市场以来,IBM打印机产品稳居生产型打印和行业打印市场头把交椅,并成为电信、金融、电力等重点行业整合打印解决方案的主要供应商。IBM在高端打印市场的突出表现让人们形成了IBM打印只做高端市场的印象。IBM打印系统部大中华区总经理黄立青否定了这一看法,他指出:“IBM放弃低端打印市场是种误解。IBM的策略是给用户提供‘随需     

新闻播报

旨在与广大用户和合作伙伴共同分享最新UNIX产品及技术,并同与会者共同探讨UNIX领域未来发展前景的IBM第二届UNIX WORLD大会日前在京召开。大会云集了千家用户及合作伙伴。UNIX发展到今天,已经成为企业级用户当中最主流的IT平台。无论是技术、产品还是市场份额,IBM在UNIX领域都占据着举足轻重的地位。迄今为止IBM p系列已经连续四年蝉联中国UNIX市场的冠军。IBM大中华区企业系统部     

IBM进军中低端打印市场

“在继续保持高端打印市场领先地位的基础上,IBM 还将进一步加大向中低端打印市场的投入,以争取更大的市场份额;同时不断开发出更多功能强大的打印机软件产品;此外,IBM还将推出可方便连接企业应用和业务管理流程的输出方案,及时有效地帮助客户实现现有打印软件及硬件产品的维护和升级。”6月10日,IBM 打印系统部大中华区总经理江支滨先生在“IBM 全面打印强势出击,电子商务输出无限精彩”新闻发布会上介绍 IBM打印系统部2002年在中国市场发展计划和目标。作为 IBM 向中低端打印市场进军的重要举措,     

懂方案最抓客户——ExpertON计划强调集成商能力培养

8月底,IBM存储系统事业部就其“专家在行动”(ExpertON)渠道合作计划进展进行了回顾。该计划包含了对渠道商在存储产品方面的一系列技术、市场销售方面的支持手段,旨在加强IBM的深度渠道合作。之所以称为“专家”计划,培养渠道商的知识能力是其重点,也是实施投入力度最大的方面。IBM存储事业部渠道经理林建平介绍,“专家在行动”主要指向四类合作伙伴:渠道分销商、代理商、独立的软件供应商以及系统集成商。而从本次总结的内容偏重来看,前期的计划中,系统集成商因之直接面对客户需求而成为了“重点扶植”的对象。存储产品相对服务器等…     

思科拓展分销渠道体系——佳杰科技成为其在中国第四家分销总代理

近期，佳杰科技有限公司正式加盟思科系统中国公司渠道体系，在为继晓通、联想、英迈之后思科在中国的第四家分销总代理。思科公司称，佳杰科技加盟其分销体系，将进一步充实实思科在中国日益成熟的渠道体系：四家分销总代理齐头并进，相互配合，共同建立并完善思科在中国的分销渠道“生态系统”，这将确保思科为代理商和分销商提供更加完善的支持与服务。