店里提成奖励制度，你选哪一种？

每个店都有自己的一套销售流程和奖励制度，在激烈的市场竞争环境中，店长既要努力提升业绩，又要不断思索如何建立合理的奖罚激励制度，加强店员管理。 一般来说，眼镜店的销售提成奖励制度大致有几种形式：     

门店大讲堂——破解门店年初遇“三难”

新的一年开始了，一般来说春节后是眼镜店店员流动较频繁的时候。在龙年之初，如何优化你的门店团队、留住你赏识的店员？如何招到店里需要的店员？面对竞争对手的“挖角”行为，如何才能留住你的骨干店员、平稳度过节后可能出现的团队“动荡期”呢？本期栏目版块“门店大讲堂”，邀请各地的几位店长朋友与编者共同探讨如何应对门店团队管理的三大难题。     

"80后"员工,我该拿你怎么办?

起因： 湖北武汉市某眼镜店的张店长最近有点心烦,原因来自于她所在眼镜店的店员们。据张店长的来信称,地处市区繁华地段的这家眼镜店业绩一向不错,店员大多都是80后的年轻人,平时一起工作的时候都显得很有活力,做事有冲劲,思想也挺活跃,经常就店内的工作现状提出一些建议。因此,张店长平时对店员们也关爱有加,常常鼓励大家。几天前,一名平时表现突出的优秀店员因为粗心大意出了小差错,为此,张店长批评了这名店员几句,希望他能记住教训,加深印象。     

用Word制作网络导航

上网冲浪的人，无论新手老手都喜欢收集自己感兴趣的网址，以便在需要的时候快速地进入想去的站点，新手们常用收藏夹，老手一般会下载一个免费的书签，但这两种方法都不尽如人意。下面笔给同学们介绍一种用Word制作自己个性化网络导航的方法。     

CK全球首度推4GBUSB太阳镜

据《香港文汇报》报道．有眼镜店为抢生意．竟派职员“拦路“截劫眼镜．借口帮事主清洗镜片、调校镜架。事主被迫跟随职员进入眼镜店，承受职员硬销攻势，有投诉人不敌职员“口头轰炸”，破财近千元购买新眼镜．方能脱身。消委会提醒市民．遇到类似情况，必须态度坚决以取回眼镜．如店员拒绝，应立即报警求助。     

店长的职权是否越大越好？

<正>近日，一位有着11年工作经验的眼镜店店长向小编诉说：“我一心想做好店长工作，但却常感到力不从心，职权有限。比如，除普通店员外，对于其他员工没有人事权；另外，门店的格局、陈列均由总部统一安排，店长没有修改权。有时想在新品陈列、促销活动方面提出想法，但都以失败而告终，每日只能做些管理琐事，为此感到苦恼。”     

新手入厨之战

对于一个厨房老手来说，厨房中的各色用具，大至厨房电器，小至锅碗瓢勺，样样可以运用得得心应手。而对于一个新手来说，踏入厨房，仿佛踏入战场一般，要面临着一场“血”战，要想打赢这场战役，还要有得心应手的“兵器”和做到知己知彼才行。     

浅谈顾客接待技巧

销售接待从顾客到来开始随着顾客的离去而结束。眼镜店员在接待过程中的态度、工作方式将直接影响顾客在本店中的购买行为。因此,眼镜店的营业员一定要做好柜台销售接待工作,才能有效地促进眼镜店的服务质量,树立眼镜店的企业形象。下面具体谈谈眼镜店员接待顾客的步骤和方法。     

煮熟的鸭子飞了

故事：正是秋风送凉的时候。某个平常的周日晚上，一家位于商业步行街上的眼镜店进来了一位衣着时尚的年轻女顾客。该店是一家著名眼镜商号的连锁店，拥有较多时尚品牌。女顾客一进门，就有一名年轻女店员（暂称A店员），热情地迎上去，问女顾客需要什么。女顾客的目光在太阳镜上流连，A店员立刻会意：“小姐，是想买太阳镜吗？     

隐形眼镜的含水量高好还是低好?

正无论是佩戴隐形的新手还是常戴用户,大家都一直有一个疑问,在选择隐形眼镜时,选含水量高的好,还是低的好呢?具体情况具体分析,通常适中含水量的镜片最理想。根据调查,按照大部分人的思维去判断,认为含水量自然是越高越好。高含水量,听起来就感觉很水润,购买时自然更偏向于此类隐形眼镜。另外,有些眼镜店店员专业知识不清楚,也会给到消费者这样的误导。那么隐形眼镜含水量高低到底哪个更好呢?其实这个问题不能一概而论。涉及到的条件还有材料,厚     

眼镜连锁店:如何让顾客“再回首”？

大多数眼镜店都愿意发展回头客、老顾客,对于回头客来说,对眼镜店的信任是基础,对店长及店员的信任是关键,如果能让顾客回头成为老顾客,其中的关键在于眼镜店带给顾客的直观感受,而店长发挥的作用无疑是至关重要的。店长能否拥有立足本行业的定力、能否拥有良好的心态和创新思维方式、能否塑造销售型店铺的执行能力,这三方面的能力与智慧,就是让顾客频频回首、青睐、眷顾眼镜店的关键所在。     

店长学堂——售前管理重在精细

<正>顾名思义,售前工作即消费者还没有接受我们的产品之前要做的准备工作。如果说把眼镜店比喻成一个战场,售前就是在"战争"开始前所做的准备工作,需要特别的细致和精心,才能为取得好的销售业绩打下坚实的基础。售前管理主要有人和物两大要素。人,是指店员;物,是指店里展出的各种物料。眼镜店对于店长和员工来讲就是阵地和战场,前期的准备工作一定要做到足够的细致和突出,才能使你的店面以最好的形象展现在消费者面前。     

宁做家长 不做铁腕——读《铁腕店长是与非》有感

我曾经就是一个“铁腕”店长，认为这样才会有更好的执行力，才能得到店员的尊重和树立威信，可是后来我发现，店员见到我就有抵触情绪，员工之间也不怎么团结，店里的工作氛围一片沉闷。于是，我重新审视了自己的管理风格，经过一段时间的调整，我放下了冰冷的铁腕手段，把一个店视作一个家，而我这个店长就是这个家的“家长”。家长要操心这个家的所有问题——人员、商品、卫生、陈列、顾客等，方方面面都要照顾到，任何一个小的细节都要考虑周全。渐渐地，员工不再惧怕我，店里的工作也开展得有条不紊。     

渐进镜片的顾问式销售

徐大姐赋闲在家后，感觉以前的老花镜不再好使，读报纸、看电视要不断地摘下来戴上去，寻思着配一副好一点的眼镜．于是来到一家眼镜店。眼镜店店员李梅负责接待徐大姐。了解了徐大姐的戴镜史及日常用眼情况之后．李梅主动询问：“大姐是不是觉得戴老花镜，看近看远还要频繁地摘下戴上很不方便？”得到徐大姐的肯定答复后，李梅又恰到好处地推荐：“要不，您试一下我们的渐进镜片，它是专为老花眼个性化设计的，非常美观，戴上不仅可以读书看报．还可做家务，出门开车买菜。”     

旗舰店:激烈竞争的必然选择

旗舰店是近年来出现的新事物,当你在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中输入“旗舰店”这个词时,只要短短的0.001秒,就可以获得多达1530000条信息,而且旗舰店这个词还被收录进《新华新词语》词典,然而大多数眼镜店店员和消费者却仍然说不清什么是旗舰店。那究竟什么是旗舰店?     

一图自测:优秀店长VS普通店长

正新的一年开始了!身为店长的你,想必已经精神抖擞,准备奋力迎接2018年的挑战。一个店要经营成功,不仅依赖出色的店员,还需要看管理是否得力,一位优秀的店长往往能给眼镜店带来更好的赢利和机遇。从以下的几张图我们不妨来自我测评一下,优秀店长与普通店长有什么区别。1情绪感染普通店长对店员的态度普通店长的情绪较容易被店员的行为左右,并且     

职场新同事文化，玩的就是亲密

对于绝大多数上班一族而言，职场是生活和人生很重要的一部分。长久以来，有一种心照不宣的职场潜规则悄悄地引导并潜移默化地影响着我们：职场如战场，同事之间不是敌人就是竞争对手；逢人且说三分话，不可全抛一片心。许多的职场老手们甚至都曾在私底下告诫新手说：不要交和自己的同事什么朋友，同事之间是永远都不可能产生真正的友谊的。     

“一人多镜”的营销技巧

在眼镜产品同质化现象严重的市场竞争下，中小眼镜店面临着严峻的考验，房租、人工工资等各种经营成本持续上升，产品单价却没有提高，同时由于电商的崛起，市场的中低端客户群体在流失，进店人数越来越少，眼镜店利润不断缩水。未来眼镜店如何提高利润，增强企业的竞争力是所有眼镜人都应该思考的问题。 “一人多镜”的概念在业内被提出后，有不少先行者已付诸实践，但如何实现“一人多镜”呢？     

水到渠成

钟先生在一家外资企业工作,最近被提升为公司财务总监。周末,钟先生和妻子来到一家知名的眼镜连锁企业配镜。进店之后,一位店员接待了钟先生夫妇。但无论店员推荐什么镜架,钟先生都不表态,钟太太也显得很挑剔,这不行那也不行的,店员都快失去耐心了。最终,钟先生先不耐烦起来,指着一副镜架说：＂就这副吧,反正都差不多。＂钟太太也同意了。于是,店员引导钟先生去验光,钟太太则离开眼镜店到对面服装店去转转。验光师仔细地为钟先生进行检查,并指出了他旧眼镜的不足,建议换成新的处方配镜。     

福建厦门：一“倒霉”眼镜商家免费服务还要赔钱工商：责任不可免除

近日，福建厦门市思明区一眼镜商家为吸引顾客，提供免费服务．结果服务过程中造成商品损坏，经工商部门调解，还要赔钱。据了解，消费者王小姐当天途经思明区某知名品牌眼镜店时，见店里正在提供免费调整和清洗眼镜的服务，遂萌生让其调整和清洗眼镜的念头，于是将佩戴的同一品牌的眼镜交给该店店员调整和清洗。店员在调整眼镜时，发现其镜架已经老化变形，强行调整有可能会造成镜架断裂．