降价竞销有利有弊

企业为了达到提升销量的目的．通常都会采取一定方式来进行促销．运用比较普遍的方式有买赠、以旧换新．路演、广告拉动、抽奖．返现金．直接降价等。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

换位思考话促销

促销．顾名思义即促进销售，譬如打折、降价、赠品等都是常见的促销形式。但是如何运用这些形式与消费者进行深度沟通，建立起消费者对企业产品品牌的关注与理解．从而建立起顾客对产品品牌的忠诚度，进而提升公司形象，这是每个眼镜企业都必须认真探讨并加以解决的问题。其中，对于换位思考下的促销活动的探究．对推动当前眼镜企业的营销活动，也许不无裨益。     

降价是降价者的墓志铭

近年来，降价作为一种促销模式颇为流行。不少采取降价策略的企业打的算盘都是通过降价手段，抢占市场份额，拖跨对手。     

开展异业联合促销 锁定目标消费群体

在传统节假日．各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动．产品主要通过企业的新品上市,或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果,因为很多消费会提前到终端去看,而要等到五一才购买,就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场,都在想方设法做好五一的促销。     

走出眼镜零售业促销的误区

眼镜零售店做促销,在形式上一般都喜欢跟风,别的商家搞什么样的活动,效果不错,他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市场上的各类促销活动, 其实大部分都大同小异,如果从形式或模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销),我们这里主要讲的是常规促销。常规促销是零售店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、打折、降价、套餐、免费试戴、赠品促销、刮奖或抽奖销售。虽然促销活动的形式和花样可以不断变换,但常规促销的最高境界其实就是如何做出自己的新意。     

只有降价才能提升销量吗——降价促销与一般促销那个更有效

打了几年的价格战．如今降价仍然是厂商最有效和直接的促销方式。然而降价真的能够给厂家带来市场．给消费者带去实惠吗？每一位业内人士其实心里都很清楚的了解这一点．降价就像是强心针．短期内确实有很好的效果．但其直接的结果是导致厂家发展乏力．消费者仅仅得到眼前利益而失去长远利益．进而致使厂家失去发展的动力和市场的长久保持．久而久之．发展的空间越来越小．走上作茧自缚的道路。     

降价促销 实属无奈 只能应战 别无他法

降价做促销活动是活跃市场．打开产品知名度．提高产品销量的行之有效的手段．在商业里是很常见的。因为现在竞争很激烈．如果在市场上没有声音．就会很快被人遗忘的．总的说来．做促销活动还是很有效果的．从十一搞的各种形式的促销活动就可窥见一斑。     

品牌行销最应推崇的还是品质和服务

目前厂家提升销量的手段有很多．其中最有杀伤力的就是降价。其实除了降价之外，还有买赠、捆绑销售及一些增值性的服务等．这些都是企业为提升销量可采取的措施。     

理性使用促销手段

降价促销与一般促销哪个更重要,哪个更有效?是业内存在分歧的一个话题。 一些厂家认为维护品牌维护市场很重要,降价增量只是一种暂时的辅助手段,而一 些经销商则认为广告和提升终端形象不如直接降价,让利于商家。品牌企业与非品 牌企业也有分歧。特别是对待降价手段,看法大相径庭,有些人认为这是主要手 段,屡试不爽;有人则认为降价是把"双刃剑",弄不好不仅会伤及行业,伤及消 费者,也会伤及经销商和厂家自己。 如何看待各类促销手段,如何运用各类促销手段,是业内不算大不算小的一个问题。为此,本刊组织了这次讨论。业界人士谈及了许多个人观点,值得厂家与商家,企业决策者和执行者,以及前线与后方人员参考。 您如果还有更为精彩的观点、更好的案例,也请提供给我们编辑部,深入讨论,奇文共赏,分歧共商。也许,这些讨论对你、对他、对业界的发展都有参考价值。     

营销主要靠内功 打铁还需自身硬

家电业的竞争日趋激烈,企业为抢占、扩大市场份额,提升品牌知名度,采用了各种各样的促销活动,运用频率最高的促销手段,还是降价、打折、广告、买赠等等这些手段。很多企业把调整价格这种促销手段看成是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段,因为消费者都希望以低的价格买     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

时尚之都热卖--伦敦

零售业向来被视作消费者信心的风向标。如果人们在店铺里消费．整体经济一定处于上升态势。2014年3月．高街店铺的竞争非常激烈．商家纷纷降价来吸引客流。英国零售商协会（BRC）总干事Helen Dickinson说．“零售商一直用降价和促销来回馈客户以保住市场份额，三月份通货紧缩降至8年来的最低点。     

走出赠品促销的误区

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，应该讲，赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则．是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。     

饮料界流行免费牌赠饮大战再次展开

炎炎夏日即将到来,饮料企业也迎来了销售旺季,很多饮料企业为了增加销量,采取各种形式的有奖销售活动,而＂再来一瓶＂也成了众多企业首选的促销方式。今年除了喜爱赠饮促销的康师傅外,可口可乐、百事可乐、统一也都纷纷加入开盖＂再来一瓶＂的大军。很多消费者在拧开瓶盖后不是急着喝饮料,而是先看看有没有中奖,看来这种赠饮形式确实抓住了一些消费者的购买欲望。     

降价促销并非万能

价格作为市场营销的重要一环．在中国这一特殊的消费市场上．与产品，促销、渠道等要素相比，全面彰显其在市场竞争中的战略优势。价格总能够吊起人们足够高的胃口．而通过一轮又一轮的降价销售．各个厂家在短时间内聚集足够的人气和消费者光顾，抢占市场份额，实施阶段性市场推广策略．实现战略目标。     

慎促销 重渠道——寒冬下服装品牌应顺势而为

金融海啸的不期而至，令国内整体经济发展速度明显放缓，其对服装产业各个层面的影响也不尽相同。对于依赖于外贸，以制造业为支撑的服装企业而言．由于国外订单大规模缩减，其业务备受打击，甚至直接威胁到其企业的生存，大众类服装品牌企业增速明显放缓，同时受新兴以网络直销模式为主的服装品牌冲击．该类服装企业在渠道终端更多以促销的形式回笼资金；     

转换思维避免卖场促销雷同化

零售业整体的千店一面，促销形式、促销内容的同质化都非常严重，家电终端也不例外！虽然终端对此也十分清楚．但始终没有令人耳目一新的促销形式出现。同质化的出现，使促销的意义丧失贻尽。挣扎中的家电终端除了低价、返券、抽奖、套购等方式之外．好像已经黔驴技穷。而作为下游供应商的厂家．该如何让自己的品牌更为突出、如何避免促销的同质化呢？     

万利达“五变”应对电磁炉行业变局

家电制造业透明度已经越来越高，电磁炉的价格随着成本控制，规模效益，设计完善等优化措施后越来越低，面对这种局面，一些企业一味“随大流”，除了无奈地跟着低价走没有有效的应对措施。那些一味追求制造低价位产品不讲究质量的厂家．采取一种不负责任的乱价行为搅乱行业市场，它不仅阻碍了行业健康研发的步伐．也损坏消费者的利益，最后这些企业自己也会毁掉自己。