招贤纳士——看康柏存储渠道合作伙伴拓展策略

9月中下旬,康柏存储方案集成商招募大会分别在成都、北京、上海和广州四地举行。康柏希望借助这次活动在以上述四地为中心的华东、西南、华北和华南区分别发展10～15家康柏的存储合作伙伴,拓展康柏在中国区的存储业务。康柏大中华区企业存储事业部总经理彭志刚先生在接受记者采访时说,这是康柏存储产品合作伙伴计划的一部分,该计划旨在建立和发展直接面向客户并提供专业存储解决办案     

要闻速览

EMC公司产品获《网络杂志》大奖 信息存储领域世界领先的EMC公司近日宣布,该公司的世界领先的信息存储系统Symmetrix,被《网络杂志》授予“年度产品”的称号。这是EMC公司产品获得的又一项殊荣。 康柏存储激发中国市场 2001年5月到6月,康柏将再—次在中国开展16个城市的存储产品培训与方案巡展活动,使中国的合作伙伴与用户更加了解康柏存储的技术、方案,并使用户需求顺利与康柏的方案结合在一起,使领先的康柏存储技术顺     

康柏企业家解决方案

康柏公司今年3月推出企业家解决方案,这是一项面向全球中小企业的解决方案,这对康柏来说是一项全球的的首创计划。该方案将推出一系列产品、服务和计划,以此为客户提供全面、完善和经济的解决方案。这一新的计划将有效地增强康柏对中小企业市场的支持。康柏此次精心定位于中小企业市场,以满足其对服务器和网络产品不断增长的需求。 康柏公司将提供经济的客户化产品来     

康柏推出多种企业网络存储解决方案

近日,康柏企业存储解决方案巡展在上海展开,旨在让更多的用户了解ENSA,了解光纤通道技术。百余名合作伙伴和行业用户出席了研究讨论会和巡展。康柏电脑公司相继推出多种企业存储解决方案,旨在更好地管理及保护花业的重要信息,为当今的企业环境提供一流的存储系统解决方案,这其中包括面向2000年的存储解决方案。以康柏的全球支持机构作为后盾,这些新型解决方案将以极低的总体有成本为企业客户带来更具可伸缩性和可用性的存储系统。其StoragworkS体系结构提供开放的多厂商存储解决方案,有助于那些使用厂商环境的客户简化其存储和数…     

满足爆炸性需求——康柏存储永不停顿

康柏电脑公司与HighGroundSystems公司近日宣布结成广泛的战略性合作伙伴关系,以满足康柏永不停顿的电子商务(NonStopeBusiness)客户的爆炸性存储需求。 根据该协议,康柏将在其存储管理解决方案中使用HighGround针对万维网设计的存储资源管理器TM(SRM)技术,以此作为康柏智能可管理性战略的一部分。两     

RSA信息安全公司与Sun Microsystems、Microsoft、Courion和M-Tech结成战略联盟

RSA信息安全公司最近宣布，将与Microsoft、SunMicrosystems、Courion以及M-Tech建立战略联盟，从而使这些公司能够向他们全球的客户提供整体和集成的身份识别和访问管理（IAM）解决方案平台。通过把合作伙伴的领先技术与RSA信息安全公司的IAM解决方案结合起来，客户将能够充分利用各自的技术优势以达到IAM的初衷。另外，RSA信息安全公司和其战略合作伙伴将提供强大的产品集成功能，并且共同向客户提供各方的技术专长。这些联盟延伸了先前通过RSA Secured。合作伙伴计划基于产品层面的集成。     

康柏春亮二度——二级代理商会15城召开

4月2日获悉:康柏将于1998年4月8日至5月15日在全国15个大中城市召开“98年康柏二级代理暨产品大会”。这是继康柏与一级代理商成功召开“98年康柏代理开年大会”后,对二级代理的直接支持,标志着康柏中国区推行的“全面合作伙伴”策略正逐步走向实施阶段。会上,康柏将详细介绍98年二级代理商的市场策略、销售奖励计划、技术服务支持及培训计划。康柏     

Alpha旧情复燃——康柏增值渠道事业部总经理曾北伟谈渠道策略

康柏收购 DEC 快三周年了,在经历了近三年的文化与技术的融合之后,这个倍受人们关注的 IT 巨舰正在向业界证明:“我们正在重塑辉煌。”作为康柏全球发展战略的重要组成部分,重新唤起合作伙伴的信心、扩大康柏用户群一直是康柏(中国)投资有限公司的目标。据曾北伟介绍,康柏公司2001年要实现康柏 Alpha 高性能产品的销量比2000年增加1倍。如此激烈的市场竞争,销售实现翻一翻谈何容易?曾北伟认为实现此目标并不难,关键做好两件事即加强对渠道的管理和明确目标用户的定位。目前,康柏正在与增值渠道的众多伙伴进行沟通和交流,以了解他们的发展规划,进而将康柏的资源与代理商的目标进行整合,共同制定双方的市场目标。新的康柏增值渠道伙伴包括康柏授权分销商、分销代理商、增值代理商、系统集成商、Internet 方案集成商等。其中,Internet 方案集成商指的是专门针对 Internet 市场的方案集成.并将与传统的系统集成商进行协作,分享双方不同的经验。“以低端产品抢占市场,以高端产品赢得客户”是康柏2001年的销售方针。秉承这一原则,康柏坚持开放的增值渠道,并将针对用户和合作伙伴的新需求增加不同的渠道伙伴,如物流合作伙伴,增值代理商与系统集成商     

品牌电脑大擂台(二)

COMPAQ作为全球领先的计算机公司，康柏在中国的业务发展目标就是要给客户提供满意的服务和技术支持；提供符合客户要求的全面解决方案；建立全方位的合作伙伴关系；建立稳定的业绩；巩固康柏在中国电脑币场的领导地位；并成为业界公认的IT领导厂商。这些表明了我们对中国市场的高度重视，以及力求在中国更大规模、更深层次的发展。针对中国消费市场，康柏一直秉承以低价位提供功能强大的高性能产品的传统，并特别为中国家庭设计合适的电脑，从而使用户获得超值享受。从“电脑导购”栏目的读者来看，以普通消费者为主，在此向您推荐康柏…     

直接模式的商用产品合作伙伴计划

以进一步扩大国内市场覆盖,提升解决方案,与客户和合作伙伴创造三赢近日,戴尔公司宣布在国内推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划(Partner Direct)。通过该计划,戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力,尤其是大中城市以外的区域,更好地服务分布广泛的中小企业客户,并提升大企业和行业解决方案的能力。     

电子邮件与信息传递

随着企业和其他组织开始利用因 特网上无处不在的信息传递功能，信息传递服务器必须拥有传统高端企业级服务器中所含有的属性。特别是，这些服务器必须能在可变的、高通信量条件下提供不间断服务，并且能够保证信息的绝对完整性，即使在出现不可预见的灾难时。 康柏协同其合作伙伴，致力于能够提供可扩展的信息传递解决方案。这些解决方案利用康柏平台和基础设施让信息传递服务供应商能够为客户提供各种满足不同需要的服务。此外，康柏还提供一种适用于ｅＣＣＣ Ｈｉｍａｌａｙａ平台上的信息传递解决方案，它具有无与伦比的可靠性和可扩展…     

康柏加强支持VAR

6月18日获悉:美国康柏电脑公司宣布将加强其SMB解决方案提供计划。该计划为那些专门针对不足1000名员工的公司而进行市场和营销活动的授权增值零售商(VAR)而设计。为这些应用而开发的康柏SMB产品包括Armada SB、Deskpro 2000 SBE以及ProSignia 200。SMB解决方案提供商可优先获取康柏SMB产品与解决方案,以确保他们能够按照对客户的承诺交付解决方案。康柏通过其金融子公司——Compaq Capital提供低达4.9％的租赁利率。     

直接模式的商用产品合作伙伴计划

<正>以进一步扩大国内市场覆盖,提升解决方案,与客户和合作伙伴创造三赢近日,戴尔公司宣布在国内推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划(Partner Direct)。通过该计划,戴尔希望进一步扩大国内区域市场的覆盖能力,尤其是大中城市以外的区域,更好地服务分布广泛的中小企业客户,并提升大企业和行业解决方案的能力。     

追求企业存储的更高境界

8月的上海,康柏企业存储解决方案巡展隆重召开,为盛夏又带来了一股无法抗拒的活力。熟悉康柏的人一定知道,在今年的5-7月,康柏相继推出了多种企业存储解决方案,包括:面向2000年的存储解决方案、最新的光纤通道交换技术、容灾软件和更大容量的备份解决方案等,旨在更好地帮助客户管理及保护企业的重要信息。 据IDC调查,1998年康柏在中国的存储业务额是8040万元,占中国存储市场的37.4％,居第一位。今年,康柏为国内的企业用户带来了更新的解决方案,通过不断发布基于企业网络存储体系结构(ENSA)的解决方案,康柏希望让存储成为整个企     

康柏存储永不停顿

近日,康柏公司宣布推出性能提高达四倍的服务器存储设备、可扩展至40公里的存储域网络(SAN)解决方案,以及可用于多种康柏服务器的新型产品。基于公司对康柏企业网络存储体系机构(ENSA)的企业范围存储公用设施的远景规划,该存储解决方案允许客户从全球持续访问关键任务应用数据,因此,它们也是康柏面向企业计算的康柏NonStop电子商务解决方案战略的重要组成部分。由于客户逐渐开始转向电子商务和Internet,因此提供能够为NonStop_电子商务环境带来高性能、高可伸缩性和高可用性的存储解决方案势在必行。     

强劲信息 机会多多

康柏电脑公司近日宣布了其企业网络存储体系结构(ENSA)的又一进展。ENSA的设计宗旨是将存储转变为整个企业中更为灵活的共享资源。比计划提前推出的StorageWorks虚拟复制器是康柏ENSA战略的核心特性,它简化了存储管理,并允许客户管理整个企业中大量的关键任务数据。 作为面向持续计算的总体康柏NonStop~(?)电子商务战略的一部分,康柏新型ENSA解决方案提高了机构中所有级别数据与应用的可用性,并降低了总体存储管理成本。该款新型解决方案支持Windows NT操作系统,允许客户合并存储资源,以实现在多个位置的灵活部署;并可在数秒内对数据进行瞬时复制,以实现快速备份和恢复操作,从而避免昂贵的停机时间。同时康柏推出两款新型模块化磁带库和一款新型自动装载器,它们专门为拥有关键任务数据的客户而特别设计。此外,康柏还推出了具有更高容量的硬盘。 TL891可配置1或2个35/70 GB DLT驱动器。它可以提供从700 GB到6.3TB的存储容量,并且还能够通过每小时18GB到180GB的高性能吞吐能力来     

懂方案最抓客户——ExpertON计划强调集成商能力培养

8月底,IBM存储系统事业部就其“专家在行动”(ExpertON)渠道合作计划进展进行了回顾。该计划包含了对渠道商在存储产品方面的一系列技术、市场销售方面的支持手段,旨在加强IBM的深度渠道合作。之所以称为“专家”计划,培养渠道商的知识能力是其重点,也是实施投入力度最大的方面。IBM存储事业部渠道经理林建平介绍,“专家在行动”主要指向四类合作伙伴:渠道分销商、代理商、独立的软件供应商以及系统集成商。而从本次总结的内容偏重来看,前期的计划中,系统集成商因之直接面对客户需求而成为了“重点扶植”的对象。存储产品相对服务器等…     

一切尽在存储

Y2K问题是IT领域最受关注的重点问题,无论是计算机软硬件提供商,还是各行业用户都在积极寻找解决这一难题的有效途径。在众多的解决方案中,“存储”脱颖而出,成为数据保护最行之有效的方法。因此,1999年发展成为存储市场的一个高潮。 8月17日,康柏企业存储解决方案巡展在京拉开帷幕,百余名合作伙伴和行业用户出席了巡展和研讨会。会后,记者就有关康柏企业网络存储解决方案问题采访了康柏公司大中国区存储及选件业务部总监黄纪新先生。     

康柏重拳出击CRM

康柏全球服务部宣布与 Cap GeminiErnst & Young 公司结成全球性的咨询与系统集成合作伙伴关系,重点将致力于CRM 和电子采购业务。由于这两家公司都在金融服务和电信市场中拥有雄厚的实力,新联盟将全力投入这两个领域.据称康柏提供 CRM 解决方案将采用 Oracle 的软件并且以康柏的平台和服务以及 Cap Gemini Ernst & Young 的商务咨询为基础,通过强强联手和创建有目标的产品而不是服务于单一业务,该联盟还可成为企业客户所寻求的咨询与服务类型组合的典型.康柏全球服务部的副总裁兼总经理 Jeff Lynn 说,这一非排     

康柏将提供Greenwich Mean Time的Check 2000诊断软件为2000年产品和服务增加电脑诊断能力

美国康柏电脑公司近日宣布将开始分销Greenwich Mean Time的Check 2000产品套件,并将该产品作为康柏2000年计划的一部分,以进一步扩展其在业界领先的2000年解决方案:利用Check 2000,客户能够评估独立和联网电脑中五个存在“风险”的部分,其中包括硬件、操作系统、软件程序、数据以及数据共享。康柏服务体系结构和应用集成副总裁Steve