促销有方 量效不减

10月份以来，受国际金融危机影响，全球能源消费大幅下降，市场交易平淡，国内市场需求疲软。成品油销售面临着巨大的销售压力，如何更好地开展促销活动，以带动销量的增长成为成品油销售企业近期关注的重点。郑州零售分公司面对市场变化，采取了一系列积极的促销措施，确保销量不减和效益不丢。     

促销有方 量效不减

10月份以来，受国际金融危机影响，全球能源消费大幅下降，市场交易平淡，国内市场需求疲软。成品油销售面临着巨大的销售压力，如何更好地开展促销活动，以带动销量的增长成为成品油销售企业近期关注的重点。郑州零售分公司面对市场变化，采取了一系列积极的促销措施，确保销量不减和效益不丢。     

谈国内成品油销售企业如何应对外资公司进入的冲击

中国成品油零售市场即将放开。面对跨国石油公司纷纷抢滩中国市场,国内成品油销售企业还有哪些差距需要弥补?本就国内外在加油站的经营管理方面所存在的差异进行分析,找出国内成品油销售企业在加油站的经营和管理方面存在的差距,为国内成品油销售企业应对外资公司进入后的冲击提供参考。     

论成品油品牌销售策略

随着我国成品油市场的全面开放,成品油销售已经由过去的产品时代向品牌营销时代转变,成品油品牌营销是应对国外石油企业竞争的必要手段,是市场条件下的理性选择,也是提高产品附加值和品牌知名度的内在要求。文章从细分目标市场、丰富营销手段、市场培育和创新应用4个方面介绍如何通过品牌销售策略增加成品油的销售,以期找到成品油品牌销售策略。     

某成品油销售企业差异化服务的实践探索

简要介绍了成品油销售企业当前所处的市场环境和差异化服务的概念，指出了成品油销售企业实施差异化服务的必要性，以某成品油销售企业为例，从产品的更新换代、服务的精细提升、品牌的差异化提升和提升非油品业务以及拓展增值服务项目等方面叙述了该企业实施差异化服务的主要做法和取得的成效，为新形势下成品油销售企业扩销增效和提升服务提供了借鉴。     

成品油区外销售企业培训体系建设初探

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用,但在新的形势下,迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索,构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

九江石油：逆势上扬

在全国成品油市场销售异常疲软的大形势下,2013年上半年,中石化九江石油分公司面临的成品油销售压力空前巨大。     

着眼精细化 严控数质量——精细管理在于“全”

数质量管理是成品油销售企业的一个永恒主题,贯穿于经营管理的全过程。面对竞争日趋白热化的成品油市场,如何通过实施精细化管理,逐步提高管理水平,以实现降本增效,提高市场竞争力,是各级销售企业数质量管理的核心。     

九江石油:逆势上扬

在全国成品油市场销售异常疲软的大形势下,2013年上半年,中石化九江石油分公司面临的成品油销售压力空前巨大。今年的雨天比往年时间更长,降水量更大。雨天使得工地施工进度缓慢,柴油需求量直线下降。有压力就有动力,动力带来智力,智力产生效益。针对市场销售困境,九江分公司内控成本,挖潜增效;外拓市场,发掘新客户。同时,依托政府行政力量,严厉打击非法成品油干扰市场,从而走出了成品油销售的困境。     

加入WTO后成品油营销策略

我国加入WTO后成品油市场的竞争将异常激烈,中国石油天然气股份有限公司将面临来自国内和国外的多方面竞争与冲击,及时确定行之有效的营销策略,已成为成品油销售企业的当务之急。文章针对我国加入WTO后成品油销售所面临的形势和挑战,结合中国石油天然气股份有限公司的自身特点,利用现代信息技术和营销手段,提出了新形势下成品油营销策略的建议。     

浅谈成品油销售企业的信息安全管理

成品油销售企业,作为我国能源供应链的一个重要环节及我国能源商业储备的重要力量,承担着油气资源的社会供应责任及国家能源安全、经济安全的重大政治和社会责任。近些年,随着信息时代的来到,信息网络得到空前快速地发展,企业的网上信息系统也随之崛起,石油行业的成品油销售企业率先实施了信息化。当今,信息安全已经成为信息时代最关键、最重要的问题,同时也是成品油销售企业急需高度重视的一个重大问题。本文通过分析成品油销售企业在信息安全方面潜在的威胁因素,探讨了加强成品油销售企业信息安全管理的措施和技术手段。     

长效保供制“油荒”

在遭受“油荒”情况严重地区的中国石油各销售企业,紧急启用了应急保供措施,有效地缓解了成品油供应紧张形势。但是只有探索并建立长效的成品油市场保供机制,才能从根本上遏制“油荒”。     

问道客户开发

客户资源是成品油销售企业的核心资源。谁拥有了客户资源,谁就占有了市场,谁就拥有了稳定的销蛩和利润来源。随着成品油市场竞争的日益加剧,各油品销售企业越来越重视客户开发工作。     

长效保供制“油荒”

在遭受“油荒”情况严重地区的中国石油各销售企业,紧急启用了应急保供措施,有效地缓解了成品油供应紧张形势。但是只有探索并建立长效的成品油市场保供机制,才能从根本上遏制“油荒”。     

成品油配送业务研究

成品油的批发业务正在被逐步弱化，零售，配送业务正在成为成品油销售的重要环节和成品油销售企业经济效益的支柱，成品油配送市场潜力巨大，石油公司开展成品油配送有着明显的优势。     

精细化管理强壮“卖油郎”

成品油销售企业要想在主体多元和竞争激烈的市场中生存、发展、壮大,实施精细化管理无疑是必由之路。     

规避价格波动风险,这样做稳赢

近两年,成品油市场容量较为可观,成品油销售企业负责将3亿吨的油品提供给亿万消费者和各类客户,而成品油价格常伴随着原油走势或突发事件等剧烈波动,由此引发价格风险.比如,2020年一季度因原油暴跌叠加新冠肺炎疫情冲击,汽柴油跌幅均超过2000元/吨,给销售企业及整个行业带来了巨大跌价损失.近期,汽柴油又经历了"过山车"行情...     

哥们：成品油销售合同这样签！

目前,成品油销售企业在对外业务运作(主要指对社会经营单位的直销)中,只在促销的情况下和用户签订简单的买卖合同,采取先货后款的结算方式,而大多数情况下不签订完备的书面买卖合同,只实行所谓的“即时清结”交易方式。     

成品油配送体系建设应遵循的几条原则

为提高成品油的运营效率、降低运营成本,介绍了石油销售企业在建设成品油配送体系时应遵循经济最优化、系统信息化、服务优化与管理规范化和标准化的原则,按照市场的要求,构建灵活、高效、协调的成品油配送体系。     

浅谈石油成品油终端销售的创新

国内成品油销售市场,由原来国有石化销售企业一统天下变为被多种经济成分企业所分;割。石化销售企业要发挥国有信渠道的作用,必须要在观念、机制、市场营销手段、技术、企业形象等方面有所创新。