商海无涯任驰骋——访北京连邦软件产业发展公司董事长苏启强

连邦创业初始,就立志普及知识产权保护方面的知识,发挥正版软件流通渠道的作用,通过遍布全国的网点,将优质正版软件送到广大用户手上。作为国内第一个进入软件零售市场的连锁专卖企业和目前国内最大的软件销售平台,连邦有骄人的业绩,去年市场零售额达到两亿五千万,今年计划达到五个亿。     

连邦触角伸向10城市——专卖店达157家 销售额2.5亿人民币

1月13日获悉:1997年我国最大的软件销售体——连邦软件公司已在107个大中城市(包括拉萨在内)建立了连锁专卖店,同比规模扩大了124％,专卖店已达157家,经营软件商品近5000种,销售额2.5亿元人民币。去年以来,连邦软件销售连锁体系在“百店计划”推动下,开始     

企鹅冬季套装上岸——连邦买断独家销售

11月24日获悉:由北京企鹅软件有限公司推出的“企鹅套装软件Ⅱ”,由连邦软件销售连锁组织买断上市,11月底将在各地连邦软件专卖店与用户见面。据介绍,新版企鹅套装软件以连邦PC软件排行榜为基础,集纳了今年以来上榜产品中的精品。其中包括“RichWin 4.3 for     

软件渠道商的责任

作为软件专业销售机构,应该在市场成熟和发展过程中承担何种责任?为推动电脑软件市场健康和快速成长,在我国最大的电脑软件连锁销售机构之一——北京赛乐氏销售组织精心策划和筹备中,软件行业盛会“奏乐氏软件节”于7月底在山西省太原市开幕。作为区域市场经营的业务重点之一,向区域性消费者进行软件产品宣传、服务、销售、技术推广、市场调查、知识普及等综合性大型系列化活动,此次活动将从此以至少每月一次的频率在全国大中城市巡回举办。软件节分为三个阶段:软件节前期开展一系列宣传及准备活动;主会场展销会是活动的高潮;展销会之后其他综合性活动以及通过赛乐氏专买店举行     

“联合舰队”变“独立大队” 实达家用电脑渠道统一成专卖店形式

8月初,实达面向家用市场的销售渠道在经历了代理商、专卖店、软件连锁销售组织、商场等多种销售方式共存的"联合舰队"阶段之后,决定到今年底将统一规范成专卖店形式。     

套装软件正逢其时

电脑与软件捆绑促销,是品牌电脑销售的一大趋势。但与往年不同,今年的促销以套装软件为主,在购买到品牌电脑的同时也可以得到大量的正版软件。事实上,几乎所有品牌的电脑厂家在促销新机型时,都配有相当数量的应用软件。比如IBM、康柏和光、联想、实达、浪潮等品牌,他们的一些普及型电脑在暑假期间,为购买的用户都提供了一些实用性很强,市场零售总价值达数千元的套装软件。以国内最先推出套装软件的企鹅软件公司为例,在暑期到来之前,掀起了一个套装软件的高潮:短短两周时间就生产出套装软件近三万套,套装软件的市场总值高达数千万元。而且这些套装软件的质量也不错,如《开天辟地背单词》、《随心所     

科利华、连邦两强携手

近期,科利华软件集团的“CBC多媒体教参”在连邦的全国各地专卖店进行首发,这是科利华首次通过连锁专卖的形式授权国内最大的软件经销商进行产品销售,预示着国内软件市场的强强联合拉开序幕。     

连邦软件大市场体系日臻完善

今年以来,随着国内计算机市场的不断发展,软件消费呈稳步增长的态势。连邦软件专卖店作为国内最大的软件零售商,有效地发挥出了软件流通的主渠道作用,在国内软件开发商的市场活动和产品推广过程中份演了重要角色。 在过去10个月里,连邦软件销售连锁组织的软件专卖店网络迅速扩张。到目前为止,连邦旗下的专卖店数量已达150多家,比年初的网点规模扩大了50％,其网络规模的扩张速度略高于市场规模的扩张速度。连邦软件专卖店数量的增长,确保了连邦     

国内软件市场潜力巨大

业内人士分析,目前我国软件市场仍处于“温和竞争”状态,市场潜力远未发挥出来。 国内主要软件销售商——连邦软件销售连锁组织通过对近半年来销售情况的统计分析认为,目前国内软件市场在地域及用户结构方面具有突出的外延发展特征。 从地域分布方面看,国内软件市场已度过了最初的孕育阶段,由经济、科技较为发达的沿海大、中城市向内地中小城市扩展。数据表明,过去半年中,连邦新增专卖店50余家,所在城市人口均为60万以下,地域分布均为内地城市。由此可以明显地看见,整个市场的“边界”正逐步向内陆省份及中小城市扩张。     

G4用户有网络开发平台

Adobe 公司宣布推出“Adobe 网页工作室”套装软件,这套软件将继续与Macintosh 平台捆绑销售。Adobe 公司负责全球产品与市场的副总裁说:“Adobe 的网页创作应用软件与苹果电脑公司 Power Mac G4电脑带给苹果电脑用户网络开发的桌面平台,Adobe 会继续推动网络制作软件的发展。”“Adobe 网页工作室”是 Adobe 公司专门为网页制作人员提供的套装软件,包含有 Adobe GoLive 4.0、AdobeIllustrator 8.0、Adobe Photoshop 5.5和Adobe After Effects 4.1。随着新的苹果电脑 Macintosh G4和 PowerBook G3性能提升,二者的结合会给网页设计工作提供专业级的可利用创作工具。此外,     

软件也遭“套车牌”

何为软件“套牌”？是目前计算机软件行业中出现较普遍的一种形态。其侵权方式类似于机动车的“套牌车”，特征是用户购买少量的正版软件后，超越授权范围，采用技术手段绕开正版软件的加密措施，在多台计算机上安装使用，软件“套牌”的实质也是一种盗版行为。     

撩开你的面纱——中国零售软件产品述评

春节前夕,我国软件零售业的龙头——连邦软件产业发展公司公布了1996年度1.3亿元营业额业绩,并透露了8大类软件销售的分类统计结果,从中可以粗略地剖析出我国零售软件的总体分布和产品结构。作为国内第一个进入软件零售市场的连锁专卖企业和最大的软件销售平台,连邦软件公司至今已     

国产软件Vs国外软件大比拼政府采购助力国产软件发展

在8月召开的国家部委WPS Office2003换装大会上,国务院采购中心官员“爆料”说,政府采购管理办法正酝酿一项新的强制性规定:政府部门购置硬件时必须捆绑购买正版软件。如果购买国产软件,手续将“极其简便”,但如果购买国外软件则要经过诸多复杂的审批程序。信产部、国资委等部门目前正在联合起草《政府采购软件管理办法》,规定政府在买硬件时必须预装国产正版软件,这个办法将在今年底出台。虽然有关     

精彩套装、实惠选择

最近这半年里,电脑市场上的套装产品越来越多,先是板卡厂商将同品牌的主板和显卡捆绑在一起进行优惠销售,就曾引起过一阵风潮。接着AMD为了促进K8处理器的普及,联合主板厂商推出Athlon64和K8主板的套装进行销售。现在的电脑市场上随处可见套装产品的宣传促销,怎样才能买好这些套装产品,笔者这里给大家一些个人的看法。     

软件市场:变、变、变

10月的软件市场变化足以令人吃惊,软件价格、销售渠道、正版市场概念等等方面,都让业内人士既感受到了压力,也感受到了希望。 1999年正版软件市场一直处于不愠不火的状态,各软件公司也想尽办法进行促销和推广,市场依然没有出现大的波动,一些软件采用了降低售价的市场策略,试图带动销量的上升,然而,软件市场并没有以想象的方式运行。价格降下来、销量升上去的定义,似乎对于正版软件市场并没有什么特别的意义。 十月出现的金山“红色正版风暴”却让业内人士大开了一回眼界,短短几天时间,二十余万套“金山词霸2000”和“金山快译2000”就销售一空,大批销售商等待第二批产品的生产,形成了     

“短平块”只会做烂市场 国产软件亟待向纵深发展

目前国产软件产品多集中在一些“短平快”项目上。业内人士认为,这一形势如果得不到扭转,有可能使国内的软件开发商们在不久以后陷入被动局面。 国内最大的软件连锁系统——连邦软件销售连锁组织提供的最新统计表明,目前国内软件开发商们的市场主攻方向集中在教学类的若干个产品中。以电脑类教学软件为例,据不完全统计,仅在连邦专卖店系统中销售的电脑类教学光盘就达50多种,光盘教学所涉及     

深入连锁店

为了深入了解全国计算机行业的连锁经营状况,记者电话采访了连邦软件的李沛先生。李先生认为:作为全国最大的软件连锁销售组织,连邦已经取得了很大的成就。面对不断发展的软件市场,连邦坚持其市场第一的战略,把重点放在扩大企业经营规模上。在96年底,连邦制订了面向国内沿海地区的第一期的“百店计划”,并于今年3月份顺利完成。在目前,通过面向地市级和县级市的第二期计划中,连邦软件连锁店已经达到了120     

市场·市场劲报

随着康柏电脑公司与8848网站“康柏授权8848网上专卖店”合作协议的正式签署,康柏8848网上专卖店开通了。人们目前可以从网上购买多款新型康柏笔记本电脑。今后还将有多种类型的产品在8848网站上销售。此项合作是长期性的。 康柏长期以来一直关注中国销售渠道的变化和发展,并认识到网络作为一种新的销售渠道不容忽视。从搜狐、网易上的拍卖到前不久的8848在线促销,直至今天的网上专卖,康柏积极探索中国电子商务的脚步历历在目。康柏     

修渠放水——浅析连邦连锁组织经营策略

中国人总讲究修渠放水。在我国软件零售业也有一个“渠”,那就是众所周知的连邦软件专卖店。迄今为止,国内外500多家软件开发商都利用这个“渠”使自己的产品流向全国各大中城市。对于这个“渠”今后的建设。创建人之一连邦软件销售连锁组织总裁吴铁向记者讲述了这个“修渠”的故事。     

连邦进藏 第200家连锁专卖店开业

6月8日,北京连邦软件销售连锁组织的第200位成员——西藏拉萨连邦软件专卖店正式开业。由于独特的人文地理环境,拉萨的计算机应用水平与内地城市差距较大,软件产品极度匮乏,拉萨人往往要到成都等地去选购软件产品。如今一些国内知名软件公司都表示将积极支持拉萨连邦专卖店的发展,在近一个月的试营业期间,专卖店于直保持着良好的销售业绩。连邦公司总裁吴铁介绍说,连邦连锁销售体系现已覆盖了除港、澳、台以外的全国31个直辖市、省会城市,其中在经济发达地区已覆盖到地、县一级城市,目前已形成遍及全