个体购买者 找着、坚持着

可以说个体购买者是所有代理商和制造商的生命线。如果“中间层“产生了恐慌心理，对市场丧失了信心，那么工程机械销售危机就会很快显现出来。了解并分析”中间层”的脉动成了很多代理商和制造商最为迫切的事情。记者在当地代理商朋友的帮助下跨越浙江和江苏两省，走访了杭州、金华永康、常州、泰州、靖江、南京等地的一些个体购买者。总体说来，因为文化背景、观念的不同，对待当前市场的态度也不尽相同。     

众人拾柴火焰高

代理商面临的问题分析代理商作为企业布局渠道的一个重要环节,他们最关心的是什么？在面临品牌选择时更看重什么？为进一步了解当前电梯代理商所面临的有关鼎牌选择、库存和资金压力、市场推广等问题,《电梯工业》记者采访了多家电梯代理商。如何选择品牌在市场混乱的环境下,品牌是终端市场选择的主要依据。一位不愿透露姓名的代理商认为,要想在市场竞争中取胜,最重要就是经营思路和盈利模式的翻新。     

张喜顺的生意经——访北方交通起重机个体用户张喜顺

2011年上半年行业整体销售增速前高后低,其中,起重机设备受到较大影响,行业的小低谷让很多起重机个体用户停止了继续购机的步伐,静待下半年行情的复苏。尽管市场环境并不乐观,但我们在采访中却遇见了不少始终对市场充满信心、保持着高度热情的用户。