与客户建立互惠互利长期稳定的营销关系

在我国加入WTO之后，国内钢铁企业与经销商之间如何实现互惠互利，并建立起长期稳定的营销关系。     

加强科技产品营销队伍建设是提高企业经济效益的关键

随着改革开放的深入和扩大，我国社会主义市场经济迅猛发展，市场日趋活跃。然而由于买方市场的逐步出现，使某些商品出现滞销，一些企业产品积压严重。为此，除积极调整产品结构，增加产品品种之外，加强产品营销，就成为企业发展的关键问题。要加强营销，就必须加强营销队伍的建设，方能提高企业经济效益。     

浅谈关系营销的有效实施--企业现代营销新理念

关系营销是适应现代市场经济发展的一种新的理念，也是企业做好经营工作的一种新思路。本文就其概念、方法、企业内部工作要求，实施策略等方面进行论述。     

执行力是企业成败的关键

没有愿景的企业,就是大海中没有目标的船;没有战略规划的企业,就是大海中失去方向的船.而没有执行力,企业大船就无法驶向目的地.面对变幻莫测的市场经济大潮,企业如何寻求到企业长青的可持续发展道路?关键是在管理中提升执行力.执行力是企业成败的关键.而如何提升企业执行力?关键又在于提升动力,破除阻力.     

论企业营销决策

营销决策是围绕企业总体发展和重要经营活动的目标、方针和策略，由企业经营者或营销管理部门在对企业外部环境和内部条件进行调查、预测、分析的基础上，提出或制定企业营销活动方案的过程。在企业生产经营已从计划经济向市场经济逐步转轨变型的过程中，搞好企业的营销决策，其重要性是显而易见的。一、ftAMH＄jl＃A、P＃＄＃N科学的营销决策，来自于对市场进行科学的调查、分析、预测，掌握营销决策的第一手材料。企业在制定营销决策之前，需要对市场进行哪些调查、分析与预测呢？1．市场经济政策的调查、分析与预测。在计划经济向市场…     

管理是企业经营成功的基础

国家提出搞好国有大中型企业的指导思想，其中“转机制”是前提，“抓管理”是基础，“练内功”是手段，“增效益”是目的。核心是管理问题，在认识上必须明确，无论经营机制如何转换，无论市场经济提出什么样的挑战，管理都是企业经营成功的基础。国内外成功的企业经验证明，谁奠定了坚实的管理基础，谁就能驾驭市场，企业就能兴旺发达，指出在新旧体制交替时期，企业管理只能加强，不能削弱，只能超前，不能滞后。     

企业营销策略浅议

在我国市场经济不断完善，市场机制不断加强之际，各种营销管理活动水平不断提高，方法更加先进科学，一个具有中国特色的营销管理模式初步形成。企业，特别象白地市钢铁厂这种类型的中小企业，如何在新的市场机制与激烈的市场竞争中发挥自己的优势，扬长避短，选择适合自己产品的营销策略，使本企业在大市场的海洋中立于不败之地，需要很好地从理论上及实际中去探索和研究。1企业必须谨慎科学地制定营销策略任何企业都不可忽视产品的营销策略，因为它既是企业经营活动的一个相对独立的方面，又是最终决定企业效益的关键所在。事实表明，一…     

企业标准化是保证产品质量的关键

根据企业标准化工作中存在的问题和对产品质量的影响，提出几点看法。     

推进技术营销 实现差异经营

随着钢铁产能的大幅度增加，供需关系已发生根本性的逆转，钢材市场的竞争日趋激烈，同时，我公司通过近几年大规模的技术改造，实现了工艺现代化、装备大型化、操作自动化、管理科学化的历史转变；产品结构也实现了从型、棒长条材向高技术含量的超薄板带材为主，型棒材为辅的重大调整。市场和产品的转变，要求我们创新营销手段，运用技术营销，从而获得永续的竞争力。     

加强管理是企业增效的关键

面对我国加入WTO的机遇和挑战,文章提出了我国企业增效是应加强企业的自身管理,同时分析了我国企业现有管理的不足之处,并提出了相应改进措施,对企业解困增效有一定的借鉴意义。     

江铜集团铜杆数字化营销发展策略研究

国内铜杆行业产能过剩严重,转型升级迫切。传统营销已无法适应市场的快速变化,而数字化营销可利用网络科技工具实现精准营销,满足客户个性化需求,实现企业提质增效。江铜集团铜杆产量已位居国内第一,应利用企业自身优势和发展良机,加快数字化营销转型的步伐,可借助电子商务平台实现用户画像及识别、客户关系管理和数字化营销效果评估。通过数字化营销转型首先可以解决铜杆营销过程中的痛点问题;其次,可以利用制定行业软件技术标准进而形成行业平台 SaaS 应用商店以提升企业盈利能力;最后,还可以使企业转型升级和构建产业共赢的生态环境,进而带动有色行业电子商务快速发展。     

顾客满意度测评对市场营销的意义

通过对顾客满意度测评结果的分析，发现营销工作中存在的不足，在持续改进和不断提高巾，营销工作成绩鼹著，对实现企业营销目标，增强市场竞争力具有非常重要的意义。     

论企业客户关系管理

文章着重阐述了客户关系管理的由来、概念、产生背景及CRM的作用,客户关系管理的内容、实施步骤、注意事项;客户关系管理的适用范围、实施效果、发展前景及我国企业CRM的实施情况;最后对CRM的发展趋势做了论述。     

应用客户生命周期理论进行客户关系管理

企业与客户的关系先后经历潜在客户、新客户和忠诚客户3个发展阶段,基于此生命周期,企业针对不同阶段的客户进行价值分析和客户管理。对于不同客户,需使用不同的价值分析方法,分析的最终目的是对企业资源进行优化配置,实现客户管理的价值最大化。     

试论市场营销理念对企业腾飞的重要性

通过对营销理念的诠释与分析 ,论述了如何将营销理念贯穿于企业管理和运作之中 ,指出用市场营销理念进行企业管理和运作 ,企业就能发展壮大。强调全员营销理念的树立 ,形成每个部门和每个员工都关心产品营销 ,支持营销工作的氛围 ,对企业腾飞至关重要。     

拓宽营销渠道 满足市场需要

在市场经济条件下,国营企业要生存发展,必须大力开拓市场营销渠道,生产适销对路的产品,满足用户需要。文章介绍了天津第一预应力钢丝有限公司,充分发挥自身实力,“保重点、占大户”,打国家重点工程项目,创名牌产品,树立企业形象,提高企业在市场竞争中的参与能力的做法与经验。     

略谈提高现代企业营销效率三要素

指出了提高营乐效率是现代企业生存与发展的关键，从经济管理的角度出发，阐述了把握市场定位、重视现有产品资源以及广告策略运用三要素在提高企业营销效率中的重要性，并提出了一些的具体操作措施。     

中小企业CRM的实施

在激烈的市场竞争中,中小企业只有不断提高自身的核心竞争力,积极参与国际竞争才能得以生存和发展,而在企业各方面资源有限的约束下,客户关系管理可以作为提高企业竞争力的一个突破口.提出了中小企业在实施客户关系管理时的一些基本原则和实施措施.     

包钢市场营销所应关注及解决的几个问题

随着我国国民经济的高速增长及市场经济体制改革的不断深化,钢材市场竞争日趋激烈,国内各地区钢铁企业都在纷纷采取措施积极应对,由此也引起钢铁企业经营方式及营销理念进行一次剧烈的变革.为此,建议对包钢现有的营销体制进行改革、完善,与同行业先进、高效的经营模式同步.