“定位突破营销理论”解析

“定位突破营销理论”是在现代市场环境中,针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中,针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么,从而可以抓住重要问题来系统解决,最终实现营销效果的提升。     

解析中国整体家居照明战略营销模式

随着市场环境的深刻变革，4P、4C等传统的营销理论日益受到挑战，企业越来越需要系统地思考营销问题，越来越需要从组织资源和动态环境出发分析和选择科学的营销战略。     

音乐手机进入“整合品牌营销”新时代——诺基亚“音乐，让我说……”案例解析

2007年4月20日，在北京著名的大山子艺术区，诺基亚全球副总裁邓元复（David Tang）与诺基亚大中国区客户及市场运营移动电话业务部市场副总裁梁玉媚（Chris Leong）再度揭开了诺基亚音乐品牌的新篇章。胡彦斌、薛之谦、张靓颖、吴克群、TANK（吕建忠）、泳儿等6位两岸三地的杰出音乐人加入了旨在助力华语音乐新势力的诺基亚音“悦”人计划。同时，诺基亚宣布启动“音乐，让我说爱”音乐品牌慈善活动，以支持由华语音乐人沈黎晖发起，张亚东和方文山携手参与的回声慈善行动。     

准备定位上的营销把握

一直以来爱普生都以专业形象出现，在投影机市场也不例外。在确定了2007年的投影市场中，教育市场日趋饱和，商务投影机将有较大发展空间后，爱普生便倾尽全力塑造它在商务市场中的专业形象。爱普生传递给商务市场买家的讯号是：低价、外观都不应成为选择产品的最主要因素，“就投影机而言，商用用户是对产品要求最为苛刻的用户”，把用户对投影机的关注点从价格吸引到产品本身上来，[第一段]     

联想手机“粉时尚色彩营销”解析

在产品功能和外形日益趋同的今天，市场上越来越多的产品面临色彩选择。从苹果革命性的新麦金塔什电脑和iPod系列MP3，立邦多彩涂料、大众POLO、贝纳通服饰、博洛尼主题家居等众多著名品牌都将色彩做为自己的产品标识、     

营销改革“软着陆”——华容电力局电力营销机制改革见闻

7月 4日,尽管炎热难耐,记者还是驱车去了湖南华容县。 　　早就听说华容电力局的电力营销机制改革颇有特色,今天一见,果然让人感受一新。 　　见闻之一：“路线图”走到实处 　　该局紧紧抓住“电力市场整顿和优质服务年”活动这个契机,从市场运营实际情况出发,打破过去旧的管理模式,变被动型“用电管理”为主动型“电力营销”。 　　营销部副主任兼服务中心主任郭志平对记者说：“我们根据局里出台的一系列营销管理办法,着重编制了《华容电力系统计量分布图》和《华容城关公用变台区抄表线路图》。” 　　记者看到的这套颇具特色的…     

定位理论：鲜明地与众不同

有些企业认为，市场是衡量企业竞争实力最重要的标志。其实，市场不是最重要的，企业只有抓住了人的心智才是根本，这是企业生存发展过程中，应遵守的一项重要原则。     

借助“定位”应对全球竞争

尽管已年近八句,但精神矍铄的杰克·特劳特先生坚持作完两个小时的演讲,台下300多位慕名而来企业家代表报以热烈而持久的掌声。这位被誉为全球“定位之父”的老人,10年前就到过中国,多年来他一直坚持做着一件事情：担当定位理论的布道者。     

关系营销理论在电力市场营销中的应用

电力企业的市场营销由于其行业特点和电能产品的特殊属性，无法套用常规产品的市场营销方法，因为电力企业不必考虑产品的更新换代，产品的销售渠道。关系营销用于建立企业与客户之间和谐的良好关系，用于使企业与其外部经营环境进行有机的融合，它是有助于企业长期稳定发展的一种营销方法。把这种营销方法灵活地运用到电能产品的市场营销，使电力市场营销有了比较科学的基础。     

大力推进服务营销战略实现增供扩销的新突破

针对十堰供电公司复杂的供电体制和异常激烈的电力市场竞争,提出了在增供扩销和优质服务中大力推进服务营销战略决策,在营销管理和增收节支中挖潜增效,实现了多供少损,在为客户创造价值的同时,也实现了企业价值的最大化。     

抓好“四个转变”促进电力营销

随着国家经济体制和电力工业体制改革的不断深化，近几年来，电力市场发生了供求关系的重大转变，这一转变对电力企业的改革和发展带来了新的机遇，又带来了新的挑战。如何抓住新的机遇，迎接新的挑战，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，实现工作重心从计划用电为主到市场营销为主的战略转变，是我们供电企业面临的紧迫任务。为此，我们绍兴电力局在抓好创建一流供电企业工作的同时，积极抓好电力营销策略的战略转变，始终把深化优质服务，挖掘市场潜力，促进电力营销作为企业的一个工作重心，并贯穿于全过程，…     

从人力资本理论谈企业培训机构的定位

人力资本理论与企业培训的价值 当代经济学认为，资本有两种形式：物力资本和人力资本。物力资本指体现在物质方面的资本，即投入生产过程的厂房、机器、设备、资金等各种物质生产要素的数量和质量。人力资本指体现在劳动者身上的知识、技能、体力等资本。以人力资本理论的先驱者舒尔茨（Schultz）为代表的一批经济学家早在20世纪50年代后期就提出了人力资本理论的研究成果．他们认为人力资本对经济增长起着十分重要的作用。     

客服中心在电力营销系统中的定位思考

三大中心的成立。构建了一个新的营销服务平台。原来在一个基层单位可以完成的作业，现在要通过三大中心和基层单位共同合作才能完成。因此各自的定位、相互的沟通成为建立有序高效的营销秩序的关键。     

正泰“走出去”折射民企“国际营销经”

面对美国次贷、欧洲债务、中东变局等不利的宏观环境,以及高通胀、人民币升值、原材料及劳动力成本上升等因素,正泰集团却在国际市场开拓中逆势上扬。记者日前从正泰第四届国际营销大会上获悉。今年1—9月,正泰集团销售同比增长40％,出口同比增长100％以上,低压电器产业实现海外销售年均递增51．2％。     

营销大普查突破满意度“瓶颈”

正楚雄供电局在客户服务创先过程中,营销大普查发现线变关系、计量差错、电价执行差错、客户基本信息缺失等营销基础工作不扎实,成为客户满意度提升的"瓶颈",楚雄局通过不走过场的大普查,提高了客户满意度。今年,楚雄局全面开展营销业务大普查,对辖区约80万户专变、低压客户进行现场信息核查、PMS信息核对修改,查处的问题及时整改,总结分析存在的共性问题,制定长效机制。并明确要求:全局专变、低压客户     

转变理念，实现营销工作新突破

“十二五”时期,电网企业营销工作面临着更为复杂的发展环境和更高的发展要求。如何适应营销发展新形势,持续增强市场拓展能力、供电服务能力、运营管控能力,提升经营业绩和客户服务水平,对于全面建设“一强三优”现代公司,更好地服务于国民经济发展和社会全面进步具有重要意义。     

当前电力营销面临的市场环境及对策探讨

介绍了云南电力市场随我国社会主义市场经济发展而变化的情况，对电力市场的有效需求和电力结构性矛盾进行了剖析，从如何正确认识电力商品营销特点。当前面临的市场环境，大小电网矛盾，电价机制，营销手段。思想观念等方面进行了全面阐述。     

电力市场分析及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作。     

电力营销由“小营销”转向“大营销”的探讨

未来的电力市场是一个各个环节完全竞争的市场,电网企业必须适应新形势的要求,必须改变传统的营销模式,建立现代电力营销体系。本文提出小营销和大营销两种模式的电力市场,并探讨电力营销由“小营销”转向“大营销“的必然性。     

基于模糊集理论的配电网故障定位研究

配电网出现故障如能尽快定位对于减少用户的停电时间有重要作用。研究了利用故障电话的信息和模糊集理论来进行故障定位的方法,提出了一种解决方法,并给出了算例进行分析,证明其可行性。