顾客消费心理研究

根据不同的研究目的，消费者的购买动机可按不同的标准进行分类。这里．我们仅从购买心理的角度进行分类： 1、求实的心理动机 这是一种以注重商品的实际使用价值为主要目标或是追求保值的心理动机，     

丝绸礼品消费市场调查

以苏州地区为主,对丝绸礼品消费市场开展调查。结果表明,价格适中的围巾、工艺品等丝绸礼品消费者购买较多,购买目的主要是赠送亲友,丝绸专卖店是人们最青睐的购买丝绸礼品的场所。调查结果对国内丝绸礼品市场的开发与创新有一定指导和借鉴意义。     

办公用品营销的大客户管理

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内的市场是巨大的这谁都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到，国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，消费者购买商品的声音越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。     

杭州战役：洋酒逞强礼品酒市场

在中国市场，洋酒对于白酒份额的侵占，还明显地体现在礼品酒上。从芝华士、黑方礼盒到人头马XO、轩尼诗XO，再到人头马路易十三、轩尼诗李察，从200元到上万元的区间内，洋酒对礼品酒市场的覆盖，在一些中心城市已经形成气候。[第一段]     

消费者名酒观调查

从1989年到现在，18年的时间里中国没有再评选过一次名酒。对于最后要为“中国名酒”买单的消费者，他们对于“中国名酒”的概念是否还清楚？“中国名酒”的称号对消费者的影响力到底还有多大？现在的主流酒类消费人群心目中哪些是名酒？此次中国名酒的评选又是否能触动消费者的购买心理？     

捆绑销售模式也适合五金工具销售

2009年，套装工具进攻礼品市场已成为工具企业拓展业务的一种手段。至于该从哪些方面尽快打开市场，拓展销售，那些进军礼品市场的五金企业家们肯定有自己的手法。套装工具进军礼品市场，主要可从三个角度切入：一是节日礼品市场，二是企业福利市场，三则是与相关企业、产品捆绑。     

保健品：有效才是硬道理

调查背景： 经过多年的发展，保健品市场已进入成熟发展阶段，那么，人们对保健品的购买持何种消费态度？通过什么渠道来了解保健品的产品信息？对保健品的种类又有什幺样的需求呢？ 调查方式： 采用多段随机抽样方式对消费者进行访问． 主要结论： 保健品作为礼品赠送已经成为一种较为普遍的社会现象． 保健品的平均价格与前几年相比已经降低许多。 多数消费者不愿将较多的花费投入到效果未知的保健品上，而是投入较少的花费以维持日常所需。 消费者对保健品种类的需求平均化趋势明显。     

满意的顾客是企业最好的广告

服装公司迅速了解，掌握消费者购物后的感觉是至关重要的。 但在实际购买中，并不是每个消费者每次购买服装时都会经过这样的过程。因为消费者购买时涉入程度的差异，有些消费者会跳跃其中的某个阶段，完成购买行为。     

三招!让你的堆头更抢眼

双节期间，促销对于消费者购买行为的影响力是很大的。在卖场里，最好的促销位置就是摆在地上的堆头，不少白酒企业为了赢得市场，常常一掷干金，奋不顾身地投入到如火如茶的“堆头”大战中。     

市场

美婴幼儿礼品消费 价涨量缩 美国市场调研机构NPD集团日前透露，2012年美国购买2岁以下婴幼儿礼品的消费者比例从40％降至37％：而在新生儿礼品上的平均消费自2010年以来增长了15美元（21％），达到87美元。     

美国陶瓷市场面面观

美国是当今世界经济强国，也是一个陶瓷消费大国，国民消费水平很高、市场购买能力也很强。九十年代以来，美国每年需进口日用陶瓷制品在10亿美元以上，其中15％～20％为饭店、宾馆用瓷。美国礼品市场也很发达，年销售额在65亿美元以上，其中用作礼品的艺术陶瓷、小陶瓷约为6亿元左右。目前美国自身陶瓷产量很少，仅有雷诺克斯几家中小型陶瓷企业生产少量陶瓷制品，而95％靠从各国进口，从而使美国陶瓷市场成为各国陶瓷竞争激烈、相互角逐的巨大市场。美国社会贫富差别巨大，各阶层国民消费水平不一，从而形成高、中。低档陶瓷市场。就高档…     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

当代青年人家具消费心理行为模式初探

本文针对当前青年消费群体日益成为家具市场上的消费主体这一现状,对年轻人家具购买心理行为进行系统的探索和研究,尝试通过青年消费者家具购买心理内涵、心理特征以及不同阶段青年家具消费心理三个部分初步构建青年家具购买心理行为模式,该模式的建立将为家具企业制定相应的家具产品设计定位及市场营销战略做出相应的指导。     

破译顾客心理 轻松促成交易

随着市场经济的不断发展．市场竞争日趋激烈．在激烈的商战中．一些眼镜零售企业往往将大部分精力投入到如何击败对手上．却忽视了对顾客购买心理因素的了解．结果往往会失去顾客。其实掌握顾客的心理，比起其他条件如产品的价格．特色等，在营销上反而更有决定性。因为一切购买行为．到最后都是取决于顾客当时的心理导向。     

30—45岁特殊体型裤装市场购买行为分析及着装偏好

为研究30-45岁特殊体型裤装市场购买行为分析及着装偏好,首先通过CRC市场细分模型对30-45岁特殊体型裤装市场进行市场细分,通过150份调查问卷,分析裙裤装比例、裤装购买比例、裤装消费比例、上下装比例,了解30-45岁特殊体型裤装市场的购买行为,同时通过问卷进一步了解样本对裤装的因素偏好。     

消费者乳品购买行为与支付意愿分析——以北京市居民为例

本文以北京市居民500份调查问卷为基础,实证分析了消费者乳品购买行为、消费者对乳品质量安全的认知和对乳品质量安全的态度以及购买到劣质乳品以后的行为,并选用logistic回归模型研究了消费者基于乳品质量安全的支付意愿。结果分析表明：消费者主要购买国内知名品牌的乳品,消费者选择现代市场和知名品牌的首要原因是乳品的质量安全,绝大多数消费者对乳品质量安全问题都非常关注,消费者渴望能购买到优质安全的乳品,并愿意为此而支付更高的价格。     

ID3算法在定制衣柜购买行为分析中的应用

为了探索定制衣柜购买行为的影响因素及其之间的关联属性,提供给市场加以应用,笔者以定制衣柜为研究对象,分析其市场购买行为现状和并以分析,通过调查分析选定定制衣柜购买行为中的影响最大的几个属性制作成数据样本集,将ID3决策树算法带入样本集中运算,根据数据结果以构建影响定制衣柜购买行为的属性关联的决策树。通过决策树发掘定制衣柜购买行为中"价格"为主要影响属性,同时不同的价格属性与不同的分支属性的紧密关联度也有所对应。企业和市场可以根据该关联性制定相应的策略,从各方面例如设计、营销策划、运营等方面制定贴合属性关联的计划,并加以实施以此提升产品与市场匹配度从而提高市场占有率,也给定制家具产业提供有效科学依据。     

走自己创新的道路中国第一台热熔胶贴标机

产品的标签代表着产品的属性，对于消费者来说，产品的标签就像人的名字一样，有着独特的含义，所以标签是否美观直接影响着消费者的购买心理。而贴标机的使用好坏与产品又有着直接的联系。     

肉类产品电商消费者购买行为影响因素的实证研究

目的：了解肉类产品电商消费者购买行为的特征，分析影响购买行为的主要因素及强度。方法：基于调研数据，运用二元Logistic模型对肉类产品电商消费者的购买行为影响因素进行实证分析。结果：性别、受教育程度、家庭人口规模不是影响消费者购买行为的关键因素，但年龄对购买行为有负向影响，家庭收入对购买行为有正向影响。产品信息语言强度、消费者的产品质量感知、平台服务质量、物流便捷程度和肉类品牌的美誉度对消费者选择线上购买肉类产品有显著的正向影响。结论：产品质量信息传递、服务质量和消费者购买体验提升可以显著增加肉类产品电商消费，应加强行业监管，建立产品溯源体系，严控产品质量安全；完善相关规章制度，切实保障消费者权益；大力推动品牌建设，提高肉类品牌美誉度和电商消费者信任度；重视市场细分和品类创新，实施品类化策略。     

非处方药解读（Ⅰ）

顾名思义，非处方药就是不需要处方就可以购买使用的药物，简单地说，非处方药就是每个人都可以从药店中购买的药物。 与处方药相比，非处方药不需要到医院找医生开处方，使用方便，每个人都可能会接触到。所以，了解非处方药的作用和特点，正确使用这些药物，不仅对自己有益，对亲人朋友都会有所帮助。 非处方药是国家规定的一些药物品种，这些药物通常是经过长期应用证明比较安全而且效果可靠的药物，一般人可以根据说明书介绍的用法、用途和用量购买使用这些药物。那么，非处方药是否就可以随便使用而不会出现任何问题呢？事实上非处方药同样也会产生不良反应，使用不当同样会产生危害。 本文根据药物的类别，对国家公布的非处方药进行介绍，以供读者正确使用。