家用中央空调专卖店营销策略探析

随着家用中央空调“一步到位，永不落后”的产品概念受到了越来越多家庭用户的肯定和欢迎，家用中央空调正在以飞快的速度向家庭用户普及。中央空调行业传统的“工程项目”型的销售模式已经成为制约家用中央空调家用化进程的主要障碍。对于家用中央空调行业而言，一种产品与消费者直接“亲密接触”的终端销售模式因此应运而生，这种销售模式就是家用中央空调专卖店。     

“关系营销”与“商业贿赂”——浅谈中央空调行业的关系营销

中央空调产品作为工程设备参与市场竞争，有着自己独特的竞争方式和特点。由于中央空调产品在营销中需要借助一些社会关系才能得以完成，因此，“关系营销”被业内人士认为是中央空调营销最大的特点。中央空调在“关系营销”上涉及面广，有的往往还是幕后交易，带有较强的复杂性和神秘性，被有些人称为“灰色营销”。     

探访美的中央空调首家“M——Home体验中心”

2006年6月24日，美的中央空调在佛山顺德大良开设了全国首家“M--Home体验中心”。“M--Home体验中心”是美的中央空调为用户提供的集家庭中央空调、中央热水系统的“展示、咨询设计、销售、服务”一站式的体验场所。除了展示美的中央空调、中央热水产品以外，用户可以在“M--Home体验中心”很直观地看到中央空调的安装特点和效果。     

第六届MDV中央空调设计应用大赛拉开帷幕

正当社会上媒体和大众关注中央空调关于“节能”和“健康”话题的时候，在中央空调设计应用领域，也掀起了一轮“节能、创新”的高潮。2007年6月7目，“专业设计，成就经典——第六届MDV中央空调设计应用大赛”活动在北京、上海、广州等地同时举行启动仪式。     

奥克斯2008年度各区域经销商会议相继召开

2008年作为奥克斯中央空调渠道重塑年，为了严格实施“代理＋直营”渠道模式，全力配合代理商建设分销商网络，最终建立“40＋400”渠道网络结构（40家“薄客”代理与400家直营商），以此进一步提升奥克斯中央空调品牌在行业内的地位，打造薄客为家庭中央空调行业的第一品牌!     

志高中央空调掀起“家装市场”千门万户普及风暴

日前，志高中央空调召开新闻发布会宣布：志高中央空调即日将掀起“家装市场”千门万户普及风暴。这次普及风暴是2006年中央空调领域的第一次“大动作”。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

从“薄客”空调说开去

从与吴方亮的交流中，我们了解到：这2年是吴方亮蛰伏的2年，通过2年的蛰伏，吴方亮显然已经找到了“将奥克斯中央空调铸就成中国中央空调界强势品牌、户用中央空调业领导品牌”的突破口，这个突破口就是“薄客”空调。     

两张王牌 三方动力 四大产品——铸造三菱重工海尔家庭中央空调精品系列

家庭中央空调作为现代时尚家居的“新宠”，既结合了大型中央空调的便利舒适与高档次，又在体形上实现了完美“秀身”，让空调设备成为完美家居的和谐组成部分，近年来受到越来越多消费者的青睐。     

每期聚焦

海尔中央空调五系列新产品冲击国际市场；海尔中央空调征集“五段全程标准服务”标识；四大品牌中央空调评选结果揭晓，海尔得票遥遥领先；麦克维尔国内首家推出高能效比R410A环保冷媒数码多联中央空调；麦克维尔加紧为亚运会生产空调机组；美的中央空调无锡召开设计院推广会；重庆党政代表团考察美的集团；三菱重工海尔获“ATDC”标识；海信日立挺进政务中央空调市场。     

征战2008：海尔奥蕴多联中央空调要做奥运标准“大使”

2007年12月19日,海尔中央空调在上海举办“奥蕴多联中央空调上市暨品牌用语启用”新闻发布会,向业界公布2007年海尔中央空调取得的市场业绩,并在此基础上推出了2008年海尔的主打产品——以奥运标准打造的“奥蕴”多联中央空调。推广“奥运标准”成为海尔中央空调在2008年的创新举措,这也有力支撑和诠释了海尔中央空调“专注细节,创造卓越”的全球化进程。     

美的佛山多家“M-Home”体验中心开业

中央空调企业加速抢夺市场的步伐已经成了一个不争的事实。从2006年6月开始，美的中央空调第一家“M-Home体验中心”在家电之都顺德落户，日前，又一家美的体验中心在顺德北沼闪亮登场。据可靠消息，2007年美的还将在全国一二级城市开设100家“M—Home”体验中心，全力争夺家庭中央空调市场。     

格兰仕500万元焓差实验室投入使用

近日，从格兰仕中山工厂传来消息，由格兰仕中央空调公司和广东科研所共同设计建造的500万元焓差实验室建成并投入使用。该实验室的建成和投入使用，将使格兰仕中央空调实验基地更加完善，并对格兰仕中央空调制定的“致力于成为世界一流的中央空调设备和服务供应商”的目标迈进有着深远的意义。     

图片新闻

2014年7月6日，“博鳌21世纪地产论坛”在三亚落下帷幕，美的中央空调以房地产供应商的身份参加了比次会议并再次摘下“2014年度中国房地产最佳采购商商合作伙伴”、“2014年度中国房地产最具信赖中央空调品牌供应商”2项行业大奖。     

奥克斯全国首家“薄客”旗舰店温州精彩亮相

2007年6月13日，奥克斯中央空调全国范围内首家“薄客”家庭专用中央空调旗舰店在温州市江滨西路上举行了隆重的开业剪彩仪式，引来路人纷纷驻足观看。同时，在剪彩仪式上揭开了“薄客”的神秘面纱，向广大消费者展示真正看得见的实惠。     

美的在湘举办“第六届MDV中央空调设计应用大赛”颁奖仪式

正当媒体和大众热议十七大倡导的“科学发展观”和如何进一步做到“节能减排”时，民族中央空调企业已提前交上一份合格的答卷。从2007年11月1日在长沙举行的第六届MDV中央空调设计应用大赛颁奖大会传来喜讯，一直倡导和推动行业创新的美的中央空调近期成功入驻北京首都国际机场T3航站楼，另外还实现国产大型中央空调出口“零”的突破。美的以科学发展的眼光，通过6年如一日推动行业创新赛事等措施，摸索出走出一条适合民族企业发展的大道，实现行业发展和提升效益的双丰收。     

如何打好中央空调夺标战

随着国家相关招标法规的出台和中央空调招标制度的进一步规范，中央空调生产企业正逐渐走出计划营销和关系营销的峡谷地带，感受“专业、公开、公正”选型、招标所带来的灿烂阳光。如今，无论是传统型中央空调品牌还是新生中央空调品牌，他们参与各类产品招标会的频率已越来越高，而中标与否对公司销售业绩的影响也越来越大。据估计，目前中央空调行业的生产企业，其全年90％以上的销售额来自于参加各地产品招标会所获得的合同额。因此，在参加招标方的标会时，打好产品夺标战已成为中央空调生产企业攻克营销“壁垒”的决定性一环。     

活动

格力中央空调被认定为国家“火炬计划” 从国家科技部获悉，格力自主研发的中央空调“热回收直流变频模块化多联机组”被认定为2010年度国家“火炬计划”。据了解，从2006年至今，格力电器共有10项创新成果被纳入国家科技计划，是空调行业纳入国家科技计划项目最多的企业之一。     

美的第4代“强热型”数码涡旋机组

每一次技术革新都将是超越：2006年岁末，美的第4代“强热型”数码涡旋中央空调，应用“喷气增焓”技术，彻底解决中央空调在冬季制热能力急剧衰减问题。以更高的能效比，满足您对节能舒适的采暖需求，提供一种冬季舒适采暖解决之道。