关注自身 更要关注政策

苏泊尔作为电磁炉“家电下乡”的中标企业，从最初的投标到组织生产．苏泊尔的领导都非常重视这个工作，直都非常积极地努力参与“家电下乡“的各项行业讨论等工作，并希望家电下乡确实能够给市场带来增长，给消费者带来实惠，给企业带来利润。     

要尽可能地让利给经销商

家电下乡是项利国利民的大好事,中标家电企业也积极投入到这项利好的工作当中,作为国内家电的新秀,广东格美淇电热水器今年三月,成为储水式电热水器家电下乡大军中的一员,积极投身于家电下乡产品的生产和推广当中。目前已经开始在福建、湖南、贵州、四川、陕西等全国21个省市地区进行家电下乡产品的销售和推广工作．但是从整体销售状况来看,却并不尽人意,下面我就来谈下目前企业在家电下乡过程中所遇到的问题和解决思路。     

完善家电下乡政策的几点建议

燃气热水器和储水式电热水器产品实行家电下乡以来,对我公司销售量的放大和销售市场的深化以及品牌竞争力的提升起了重要的作用。但与其他“家电下乡”产品相比,热水器产品“家电下乡”的拉动效应远不能相比。对于生产企业来说,产品出口下降以及国内房产下滑给企业带来的硬伤．仅靠“家电下乡”的途径来弥补是远远不够的。热水器产品“家电下乡”的表现不尽人意．不仅需要生产企业和流通企业不懈努力,更需要政策的完善。对此个人提出如下设想和建议：     

国家质检总局下发通知部署家电下乡质量监督工作

2009年2月4日,按照国务院全面推进家电下乡工作的要求,国家质检总局发出通知,要求各级质监部门全面部署家电下乡产品质量监督工作,以彩电、冰箱冰柜、手机、洗衣机、电脑、热水器、摩托车、空调等家电下乡产品、中标企业以及实施家电下乡的农村地区为监管重点,通过采取加强监督检查、督促企业加强产品质量管理等措施,确保家电下乡产品质量,切实维护农民群众切身利益,确保党中央、国务院支农惠农政策顺利实施。     

三步走好“家电下乡”之路

五星电器作为江苏省内“家电下乡“首批中标企业．已经在省内的90多家门店出售家电下乡产品。其它企业都在推进这项工作。那么,五星是如何走他们的下乡之路呢？     

家电下乡明年将有“淘汰机制”

在近日召开的全国工业和信鬯化领域家电下乡工作经验交流会上，工信部、财政部有关负责人透露，为使家电下乡政策取得更好的效果，有关部门正酝酿对家电下乡政策进行调整。     

厨房电器在家电下乡中的机会与困难

大多数厨房类电器行业由于单品价值较低、不是生活必需品等原因，因此造成在家电下乡中受关注较低，销售状况不容乐观，这些问题困扰了企业。那么厨房电器行业真得就不能在家电下乡当中找到自己的位置，分得市场的一杯羹了吗？答案当然是：不！我们厨房电器类企业只有真正了解农民需求，真正熟悉农村市场状况，才能在家电下乡当中有自己的一席之地。     

中韩科技：做足准备 主动出击

“节能惠民”政策的实施对于企业来讲是一个机会，但在具体的实施中，也的确会面临很多现实的问题。中韩科技的总裁羊健认为，以往的家电下乡或以旧换新，制造企业更多的是承担生产的职能。只要把产品生产出来，送到渠道商处就可以。但节能惠民的实施，发票管理与税务部门挂钩，有一整套繁琐的相关手段，管理更为严格，操作的模式与家电下乡也完全不同，这就要求企业不只是生产产品，而且要能够为客户提供更多的服务。     

家电下乡推广工作政策摘要

一、商务部、财政部通过招标方式选择承担家电下乡任务的销售企业。申请参与家电下乡的销售企业的基本条件：（1）具备合法家电流通经营资格及独立承担民事责任，可以是家电零售企业、生产企业或其设立的经销公司或省级代理商、通信运营商；（2）资信状况良好；（3）年家电产品销售额位居本省（区、市）前列，一般在3亿元以上；（4）配送能力覆盖本省（区、市）所有县（市）；（5）销售服务网点原则上覆盖本省（区、市）所有县（市），且网点规模、服务水平等处当地前列。     

燃气热水器下乡正逢其时

2009年1月24日，商务部、财政部联合公布了全国推广家电下乡新增产品招标公告，燃气热水器作为第一类五金产品进入“下乡”名单。在牛年新春到来之际得到这个消息，燃气具生产企业自然受到很大鼓舞，而些五金企业和媒体记者也在打听是否还有其它五金产品会陆续出现在“下乡”名单中。     

在不断摸索与持续优化中前进

“家电下乡”政策是一次以国家为主导、家电企业负责执行的三四级市场开发．是一次对整个国内家电产业的整合．包括对上游制造企业和下游分销渠道的整合。“家电下乡“为市场扩容带来了契机，但也给国家监管带来了更大的挑战。“家电下乡”是一个伴随着发现问题，解决问题的过程，是国家和厂商在不断摸索和持续优化中前进的过程。这个过程的顺利完成需要国家相关职能部门和厂商的紧密联手、共同努力。国家要进一步加强对产品品质和渠道的监管力度，针对家电下乡推进过程中出现的问题，采取有针对性的解决方案，     

一季度全国家电下乡产品销售逐月猛增家电下乡第二次部际联席会议召开

4月29日下午，家电下乡第二次部际联席会议于北京召开。本次会议的主要内容是落实国务院领导的批示精神，研究解决家电下乡政策执行中集中反映的问题，并且明确下一步工作任务，讨论并通过了财政部牵头草拟的《家电下乡工作阶段性总结及下一步工作安排》。商务部、工业和信息化部、国家发展改革委、中宣部、农业部、环境保护部、供销总社、国家税务总局、国家工商总局、国家质检总局等单位有关负责同志出席了会议，财政部副部长张少春主持会议。     

冰洗经销商有道 做好三四级市场：变“坐销”为“行销”通过会议营销掘金三四级市场

据商务部公布的全国家电下乡信息统计显示，截止到2009年11月30日，销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品3174.9万台，金额共计581.3亿元。其中，冰箱销量为1454.8万台，占整体销量的45．82％，占据近半壁江山，成为下乡产品中的销售主力。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（上）

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴．占全国“家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

热水器纳入家电下乡 百姓大受惠——樱雪集团副总经理陈素女士谈家电下乡具体措施

日前,记者了解到,国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》,明确提出从今年2月1日起在全国推广“家电下乡”工作,空调、热水器、电脑等产品被正式列入“家电下乡”政策政府补贴范围。日前,中国五金制品协会立即在北京召开了关于制定燃气热水器下乡的政策及评标标准的座谈会。万家乐、万和、樱雪等7家厨卫企业参加了会议,共同讨论制定了下乡标准。     

全国推广家电下乡政策解答

1、问：什么是家电下乡？ 答：家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；     

要做好持久战的准备

家电下乡对于国内的家电制造和销售企业来说，将是一个危机中“名利双收”的机会。2009年商务部公布的下乡产品目录范围再次扩大，这对于任何一个行业来说，都是非常有利的．但是不同的行业要做的事情是不一样的。而电热水器作为提高消费者生活品质的产品，需要做的事情会更多一些，因此．电热水器企业要做好打持久战的准备。     

以专卖店为核心开发三四级市场

很多企业想借现在家电下乡的东风，实现家电渠道的真正下沉。虽然家电厂商的区域平台大都已经建立，但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点。     

三问家电下乡-----第三问：缘何鸡蛋不能同时放进一个篮子？

总体上来看．家电下乡对我们企业帮助很大。可以说是企业向前发展的助推剂。因为我们主要以三四级市场为主．实行农村包围城市路线,对此活动非常重视。所以这几年家电下乡对企业的收益还是比较大的。     

简化程序 提高产品适应性

广西很多农村都属于经济欠发达地区。2009年,家电下乡实施以来,广西一些地区的动作相对较慢一些。但是从5月份以来,在政府．企业和市场的共同推动下,家电下乡产品的整体市场规模有了非常明显的提升。尤其是在简化了程序、采取直补形式之后,农村消费者购买的家电下乡产品的意愿大幅提升。