KA渠道运作系列之一：初进KA第一课

课前案例 初入KA门，理想很丰满，现实很骨感 终于拿到了梦寐以求的A品牌KA渠道的代理权，经销商老汪的心里，那叫一个激动啊。可是刚高兴了没两天，他就开始犯愁了：真正要做KA了，却发现自己并不得要领。     

关注3方面 做好卫浴专卖店

随着2000年后KA卖场的强势发展,抢占了大部分零售渠道。KA卖场的强势来源于其网络分布,随着它的网络的密布,KA卖场的费用也越来越高,厂家的利润增加却和渠道费用的增加不成正比。KA卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。一些知名品牌也希望增强对渠道的自控,更加突出自身品牌,于是专卖店被推到了风口浪尖上。大批的中国家电制造企业开始建设专卖店。从专卖店最早做的华帝和格力、海尔、樱花、苏泊尔等等,都希望从专卖店中获得更多的渠道自控权。     

全渠道覆盖是集成灶发展的必由之路

<正>据了解,2019年集成灶行业将更多地进入线下家电卖场。继美大2018年中进入苏宁的80家卖场后,又有头部品牌与苏宁和国美达成协议,大规模进入KA家电卖场。此时,伴随集成灶品牌羽翼渐丰需要全渠道运营的是,KA家电卖场正在面临市场地位逐渐下滑这一此消彼长的敏感时期。     

打造军中品牌技精夺"杯"——第二届"秋山杯"全军印刷质量大奖评述

中国人民解放军在党的领导下走过了80年的光辉历程，人民军队的印刷企业曾为我军谱写了光辉的篇章。改革开放以来，经过整改为军队提供服务保障的印刷企业还有60余家，已形成了门类齐全的印刷体系，其生产规模已接近或超过部分省、市、自治区的总体实力水平。”创立军中品牌，树立军品形象”．这些企业在发展的道路上不断实现新的跨越，全军出版物印刷质量每年都上一个新的台阶，2006年军队系统获新闻出版总署出版物印制优质产品管理部门铜奖。[编者按]     

生动化陈列咋这么难？

案例：吴勇是某小家电企业的一名业务员。负责企业与当地某KA门店的业务往来。在今年初企业下达了品牌终端形象升级的指令后,吴勇便陷入了苦恼之中。原来,吴勇所在的门店是一家外资背景的大卖场,在该市共设有五家门店。但在与该门店打交道的过程中,吴勇知道在这些门店做品牌形象整改是一件很困难的事,也不是说企业花点钱就能搞定的。用卖场采购的话说,供应商必须完全服从卖场的陈列管理。     

万代公司2月新产品

MG MSN-06S新安州（KA版）比例：1/100 售价：7000日元 作为08年末的贺岁大礼，新安州的推出可谓是独具匠心。作为高出独角兽高达两头的对手机体，新安州的集体配色借鉴了沙扎比的红黑金的经典搭配。     

如何做年终工作总结

张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理．为了回报公司的赏识与提拔。老张一门心思地扑在了市场开发上，半年下来收成不错，回款任务完成130％。     

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商．终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。     

2013中国皮躺量十大品牌名单出炉

中国是目前全球最大的皮具制造国，在皮具行业这一路走来的几十年里，保持了迅猛发展的势头。08年全球金融危机以来，整个大服装行业都受到较大的冲击，皮具行业也未能幸免，但是以蒙娜丽莎、稻草人、红蜻蜓、奥康、都宝路等为代表的皮具品牌却逆势而上，保持着稳定的发展趋势。     

逐日三侠——李宁“逐日派”跑鞋

众所周知李宁公司在近些年来一直秉承了“一切皆有可能”的品牌口号，不断地为喜爱李宁品牌的朋友们带来惊喜．除了在篮球市场上先后签下了达蒙琼斯和奥尼尔两位NBA球星，又将男篮世锦赛冠军西班牙和奥运会冠军阿根廷篮球队揽入怀中外．在跑鞋市场方面他们也从来没有忽视过。先是不惜重金签下了苏丹国家田径队．在08年苏丹国家田径队将穿着李宁运动装备出现在北京奥运会的比赛场上．     

新人行者重培训莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析，我们不难看出，品牌在专卖店的建设上。是建立在以下思路上的：一是在二三级市场稳定自身的渠道网络；二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比三是提升品牌的整体拉动力。[编者按]     

奢侈品牌

顶级奢侈品牌CHANEL运动大片；深陷色潮Fendi’08年春夏新款女鞋；Tom Ford男装大片非常限制级；Gucci复古风情春夏继续走悄；卡地亚珠宝瞄上了“神秘印度”概念；奢侈到牙齿——Gucci LV防毒面具；金色，Dior迪奥必不可少的一部分。     

杜康锁定本地大众市场的三大突破

黄金十年，凭借中高端品牌酒祖杜康和国花杜康，豫酒六朵金花之一的杜康获得了飞速的发展。然而，在大众消费蔚然成风的今天，杜康已有的低端品牌却不足以支撑大众酒时代的中低端战略需求。针对这种情况．杜康已然着手于变革，除在战略合作上牵手1919酒类直供外，还在营销模式创新、品牌构建以及渠道下沉等方面有了新的动作。这些正是5月18日杜康经销峰会上传递出的核心内容。     

做好经营KA的准备

最近，和下游的二级经销商聊天时，聊到最多的就是KA，他们普遍都很认同KA的到来．但是．他们却又有点担心．担心KA来了之后会一下子打乱他们的所有秩序，所以，他们很想了解和学习到，在KA来到之前．他们应该做好什么样的准备．才能把隐患解决于未然。因此．在下面我们将好好谈谈．经销商在经营KA之前应该做什么样的准备．怎么做好他们的钱、物和人的管理。     

09纽约春夏时装周——柔弱VS强硬女人正反两面派

尽管经济危机的消炎弥漫着全球，但依然阻挡不了时尚圈前行的脚步，08年9月5日，全球最重要的四大时装周之一，09春夏纽约时装周如约而至。在官方指定发布场布莱恩公园中，搭起的标志性“白帐篷”，超过100场的走秀，各品牌依然不改以往的强势阵容，但却都摒弃刻意的性感和华丽，各品牌的设计都纷纷呈现出随性和优雅的趋势。     

09纽约春夏时装周 柔弱VS强硬 女人正反两面派

尽管经济危机的消炎弥漫着全球，但依然阻挡不了时尚圈前行的脚步，08年9月5日，全球最重要的四大时装周之一，09春夏纽约时装周如约而至。在官方指定发布场布莱恩公园中，搭起的标志性“白帐篷”，超过100场的走秀，各品牌依然不改以往的强势阵容，但却都摒弃刻意的性感和华丽，各品牌的设计都纷纷呈现出随性和优雅的趋势。     

资讯·快报

日前，国家质检总局在其官网发布了《产品质量国家监督抽查不合格产品生产企业后处理工作规定》的公告。公告称，停业整顿后经再次复查仍不合格的，应通报工商行政管理部门和其他有关行政许可部门吊销相关证照。该规定将于2015年7月1日起施行。《国抽新规》规范了适用范围、工作内容和程序以及相关执法部门的权限和责任，并对不合格产品生产企业作出了严格的要求。规定不合格产品生产企业应当自收到《产品质量国家监督抽查责令整改通知书》之日起，根据不合格产品产生的原因和后处理部门提出的整改要求，制定整改方案，按规定要求在30日内完成整改，并向后处理部门提交整改报告，提出复查申请。     

以发展眼光用心做市场

正我心中的工匠精神工匠精神是一种持久性的行为,要以长远战略的眼光来考虑市场和本身的发展。杭州和宁波市场因为品牌特性太强,一直是厨电市场的灾区,但当一个人用心去做时,越难做的事情其实回报越大。2016年以来,杭州厨电市场的洗牌很明显,品牌格局更加清晰,品牌集中度进一步提升。KA等终端里的厨电品牌越来越少,而在分销渠道中,因为消费者的品牌意识也越来越强烈,经销商对品牌的选择要求     

隐形眼镜，谁是赢家？

2014年，说到隐形眼镜，“电商”和“监管”两词似乎总是与之形影相随。在过去的一年里，隐形眼镜的市场格局表现为：电商参与隐形眼镜销售的品牌、品种范围在不断扩大。推广品种从原来的长戴型逐步转向短周期，且力度不断加大，形式也越来越丰富。各品牌商均设立了单独的电商部门，对电商的关注度提到了新的高度。博士伦、海昌等部分品牌在天猫开设了品牌馆。此外，线上线下的互动体验O2O，进一步拉升了电商的销量和消费者心目中的信赖感，例如可得（百秀）和卫康的联动体验活动等。各大品牌商均在加大会员俱乐部的建设，其中以强生、博士伦、爱尔康和海昌为代表，随着会员制的不断推进，电商与会员之间的互动活动也将起到引流的作用。相关数据显示：从2012年3月隐形眼镜正式入驻天猫医药馆开始，同年的3~12月实现销售额1.1亿元；2013年度实现销售额3.8亿元；2014年1~10月实现销售额5.4亿元。在实体渠道方面，2013年以来，电商对零售渠道的影响仅局限于社区店和校园店，主力商圈的KA经销商受到的影响并不大。但随着2014年电商从长戴型逐步转向为短周期及得到各大品牌商的幕后支持，主力商圈的KA经销商、隐形眼镜消费者数量呈下滑趋势。大家普遍感受到了与日俱增的压力。在批发渠道方面，随着CFDA《医疗器械经营监督管理办法》局8号令的发布及各省市细则的出台，国家对实体店隐形眼镜的经营许可和许可管理作出详尽要求，严格限定了门槛，直接将部分社区店、校园店排除在外。批发渠道主要以规模较小的门店为主要目标客户，因此产生的退货情况非常严重。随着电商的不断发展，批发渠道的生存空间令人担忧。     

即热式 开专卖店要谨慎

伴随着KA进场费用的逐渐攀升,越来越多的行业和品牌开始自谋渠道．一时间．自建专卖店的呼声此起彼伏。