中塔店升级新活馆

据了解,目前国际优秀卖场的单店经营效益大多是中国家电连锁卖场业绩的20倍左右。如日本最好的电器卖场年销售额达到100亿元。发达国家电器零售行业的发展轨迹表明,相比门店数量、销售规模等指标,单店产出才是零售行业的核心竞争力。     

市场管理 人员派驻要本地化

作为苏泊尔厨房电器的安微代理商之一,在合肥本市我们实现了当地零售大户百大电器,全国零售卖场苏宁电器．国美电器以及家乐福,大润发等超市系统的全面入住。同时,三四级市场一直是我们渠道下沉的主战场,     

商业动态

山田电机海外首店沈阳开业日本最大的家电零售企业山田电机在海外开设的第一家专营店亚玛达电器已于2010年12月10日在辽宁沈阳中街隆重开业。亚玛达电器沈阳店拥有七层卖场,属于"家电购物休闲广场",总面积近2.4万平方米,是沈阳目前规模最大的家电卖场。亚玛达电器卖场内以数码家电为主,还包括化妆品、玩具和日用百货。据统计,店内商品总数达     

多元化经营 多维度营销

<正>2000年,中百电器从武汉中百集团里的一个小部门,单立出来成立专业电器销售公司,14年来,中百电器一步一个脚印。虽历经市场巨变,从中百电器、武商家电城、中商家电、汉商家电的武汉家电"四虎"时代,到武汉工贸家电转战零售市场,到全国家电连锁国美、苏宁进驻本土,再到电商与传统卖场的激烈碰撞。14年中,虽武汉的家电江湖潮起潮落,经历战火洗礼的中百电器却是越     

家电时尚卖场初体验

鹏润电器的第一家门店在沈阳试营业的时间已经不短了,2006年9月,鹏润电器在北京正式开出第一家门店。没有了宜家的人气,鹏润电器到底会如何给自己定位?日前,笔者和众多充满好奇的顾客一起,走进了位于马甸宜家旧址的这家卖场,看看这个定义时尚家电生活的超级家电卖场会给人们带来什么样的感觉。门头标识离鹏润电器卖场很远,就看到了鹏润电器醒目的标识。与传统的电器卖场的气势宏大又不失庄重的企业标识相比,鹏润电器的标识给人更多的感觉是时尚。目前国内最知名的家电连锁大多采用传统的红色、黄色和蓝色,醒目,大气。例如,国美的蓝色调,苏宁…     

我是一个“新”店长

安徽滁州市家电零售卖场有五星．苏宁、国美、国生电器等。2004年,五星电器进入滁州,是全国三大连锁系统中第一个进入滁州的。通过多年的口碑塑造．消费者对五星的认知度还是很高的。而且,五星滁州门店的位置也很好．位于被称为“滁州的新街口”的市中心。     

直营＆加盟一个值得思考的问题——区域零售连锁 下沉困惑谁来解

任何企业发展到一定阶段必然面临着转型，而转型必然意味着从内部到外部整体或者部分体制的转变。转型不怕，因为转型意味着发展，这种在发展之下的转型是华丽的。但在这个过程中，寻找到科学规范的、同时又适合自身发展模式的出路才可以锦上添花。现下都在渠道下沉，对于区域连锁卖场来讲，首要任务是通过何种方式开发下级市场？直营还是加盟亦或是两者混合运作？这些开发三四级市场的模式中又有哪些注意事项？将区域零售企业面临的疑惑具体化，有哪些成为其燃眉之急，我们来倾听来自福建龙岩春风电器的心声以及天津庆丰电器、达州通用电器等区域零售卖场给予的意见和建议。     

在市场竞争中做出改变

银川地区的家电零售终端比较集中,自东桥家电和新华百货合并以来,经过几年的发展已成为当地的家电龙头企业。东桥电器目前在银川以及周边地区共有33家门店,几乎辐射了银川市区以及周边的地县地区,改变了以往当地三足鼎立的家电零售格局。改变批发为主的单一渠道业态,掌握核心品牌,入主零售卖场。除了零售卖场,东桥电器还扮     

转变发展模式 迎传统零售新机

<正>面对来势汹汹的新零售浪潮,不少线下门店、传统零售商开始尝试线上、线下融合之路,汇德隆在新零售的浪潮下,以智能环境领域为突破口,搭建服务平台,打造全新的新零售。传统零售守店思维转为走出去传统家电比较前端的要属厨卫电器,目前在零售卖场中厨卫品类的贡献更高一些,利润也较多,很多卖场在调节结构的时候给厨卫的位置越来     

市场变化 需代理商做出预见性调整

<正>大连是典型的终端型市场,以国美、苏宁电器和大商集团下属的大商商超、百货和电器卖场为主。从2012年开始,连锁卖场开始加快渠道下沉的步伐,在大连周边的区县市场跑马圈地,设立门店。这样,无论是大连市中心还是周边市场,形成了非常典型的终端市场格局,从而也进一步压缩了渠道批发的空间。     

细化服务 销售增光

新亚电器商城是焦作新亚商厦有限责任公司下属的电器专营商场,在焦作家电零售卖场中营业面积、商品品类、市场占有率均排名第一,新亚电器商城市场份额占整个焦作零售市场的50%,是河南省单店营业面积最大的卖场之一,秉承了"同类商品比质量,同质商品比价格,同价商品比服务,同等服务比回报"的经营理念,以服务为主打,家电副总经理向本刊记者介绍了新亚电器的经营特色,就是把服务至上的经营理念贯穿到整个企业的售前、售中、售后当中,使其在焦作市家电零售终端脱颖而出。     

构筑百货家电新格局

初次接触国芳的家电业务是在2009年,当时国芳家电卖场已经在兰州市形成百货家电业态的经营特色。4年时间过去了,国芳电器依然保持着兰州家电销售单店第一的位置。但在这4年当中,国芳又有哪些改变?这些改变会给国芳乃至整个兰州家电零售市场带来哪些影响?其副总经理邹承龙向记者介绍了国芳电器目前以及未来即将做出的新改变。     

山田电机海外首店沈阳开业

日本最大的家电零售企业山田电机在海外开设的第一家专营店亚玛达电器已于2010年12月10日在辽宁沈阳中街隆重开业。亚玛达电器沈阳店拥有七层卖场,属于“家电购物休闲广场”,总面积近2．4万平方米,是沈阳目前规模最大的家电卖场。亚玛达电器卖场内以数码家电为主,还包括化妆品、玩具和日用百货。据统计,店内商品总数达150万件。     

电暖桌市场 品牌集中 区域扩大

进入冬季,取暖类电器正在成为卖场最热门的商品。因为材料、工艺的提升和进步,家庭取暖电器种类也在逐渐增加。既有供家庭取暖的传统电器,也有供个人使用的取暖产品。     

南海电器 品牌化做终端 差异化做渠道

南海电器成立至今,以传统的家电批发和零售为业务主体,其中,渠道业务在整个销售当中占比70%左右。同时选择兰州市区的优势零售门店进驻,例如苏宁、国美电器以及商超等终端卖场,借助这些门店的优势着重进行品牌行销,根据业务模式的差异,我们采取了细化内部管理,渠道各司其职;完善服务体系,稳定下级客户的运营模式,在兰州本土市场     

搭车年货节 做好春节促销

临近春节,县城里的家电零售卖场又会迎来了一个消费高峰期,一是进城务工人员返乡消费集中,二是腊月是嫁娶的旺季,新婚消费多。所以春节促销成为县级零售卖场的一个重头戏。     

零售商学院

■作为零售卖场的主管要发挥自己的管理价值,面对公司新业绩政策和方向时,不管目标的挑战性如何,管理人员一定要有主动积极的心态并勇于尝试新的管理方法,不能一味照自己以往的"土方子"下药。■多年来,秦皇岛天洋电器认真学习全国连锁的优秀的作法,同时不断寻求新的灵活的竞争策略,建立     

供应商要主动做活动

县城已经直营,当地龙头卖场最占优势。 目前．幸福树电器在登封市区3家门店．下级市场有2家加盟店。金梦家电卖场有2家门店、嵩亚电器1家门店。金梦和嵩亚因为门店数量少．管理难度较小。其中,幸福树以经营格力为主．金梦以经营美的为主,我们这些卖场在发展的过程都抓到了大品牌,并依靠自身长期的市场积累．有着固定的客户基础。     

区域零售商的思考与转型

提及新疆家电零售市场,会更自然的想到"我家电器"。与内地相比,本区域家电零售市场的发展也有着不一样的轨迹。当大连锁卖场在全国跑马圈地之际,我家电器因为其得天独厚的地域和品牌优势,一直在新疆本区域零售市场稳健发展。凭借良好的供商合作关系、完善的管理和服务体系,2008年开始,我家电器开始加速发展步伐,实现新疆电器行业本土化品牌全网布局,与国美、苏宁电器形成鼎足之势。电子商务的大潮汹涌而至,已任集团总经理的刘俊称,我家电器亦经历了从迷茫到试探至下海的转变。     

家电卖场体验式营销再升级 体验东莞时尚电器3C品类产品开放式陈列

在家电连锁卖场,数码产品采用开放式陈列销售较为少见,在东莞市场,时尚电器也是首家将所有3C类产品全部采用开放式陈列的家电卖场。2011年3月,本刊记者特来到东莞时尚电器进行实地调研,对其卖场改造前后的情况进行了详细了解。舒适便捷的购物环境,易于引导消费者亲自体验产品,时尚电器的调查显示,顾客对3C商品陈列的喜爱度由改造前的39.7%,上升至81.3%。