传统代理商做电商的舍与得

在天猫、京东等一些大型电商平台,多与厂家或一级代理商直接合作,或直接与厂家合作．甚至定制的背景下,对广大代理商而言,如果维持现状,极有可能会面临退出市场或以资抵债维持正常运营的风险,要想谋求进～步的发展,转型将成为必然。那么,传统代理商如何凭借自身的商业优势,借力电商成就自己的发展呢？     

代理商抓牌感受多

曾有行业人士言。这是一个变化多端的年代。终端在“洗牌”。厂家也在“洗牌”。代理商则在忙于“抓牌”。的确。对于代理商而言。“抓到”一个好的品牌。也就等于抓住了制胜市场的机会。找到了创造利润的源泉。而在选择品牌之前。确定好适合自身发展的产品是关键之处。     

如何评估代理商的核心能力

<正>厂家对代理商的评估应该是理性的,在合作前,评估的目的是选择;合作之后,评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是,评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。有些厂家,选择代理商的目的就是让他们拿出资金,后面的事情都是厂家自己来干。     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。     

品牌危机 代理商应该怎么办

一些代理商反映,厂家发展脚步和代理商发展速度出现了不协调,其中有一种情况是厂家的发展思路和脚步放慢,而一些初上规模的代理商发展却开始增速。这种情况过去并不多见,现在却越来越多的听到商家的反馈。     

新常态下代理商的新思考

2014年,在传统商业遭受新商业冲击的大背景下,贵州信联公司内部也遭遇成立以来最大幅度的品牌调整,占销售规模近一半的品牌被调整后,对公司的规模影响巨大。然而,贵州信联公司在没有裁员、不降薪的情况下,仍保持了公司规模的稳定,还实现了利润的提升,并获得了银行的信任与支持。这主要是因为贵州信联公司能够及时调整经营思路和激励机制,培育出了新的规模和利润增长点,找到了新常态下适合自己的新的商业模式。     

一定要选择好的品牌

目前国内的商业竞争环境激烈，代理商的生存也是非常艰难的，商业环境的治理已经迫在眉睫．政府和相关主管部门应该花大的力量来关注商业的发展，毕竟这是关系到国计民生的大事。     

代理商七招避免库存积压

保持合理库存虽然是一个十分复杂的问题,而在江苏某地区做区域代理的原经理,则对自己所经营的公司库存却很有一套简单且实用的观点。     

连锁时代区域代理商的应对之道

随着近几年．中国市场经济的深化及加入WTO后．市场开放程度进一步开放．使得中国家电企业的竞争愈发激烈起来。大型卖场及全国连锁机构在这种背景下应运而生．各种连锁机构利用自身网点多．营业额大．采购量大的特点．通过统一品牌．统一管理．统一营销策略和统一采购形成较大的规模竞争优势。在市场利润越来越低的背景下．生产企业就只有改变以前包打天下的经营模式．     

品牌危机时刻代理商如何挺住?

<正>接完电话,原总担心的事情就发生了!原总代理的某冰洗品牌随着这几年业绩直线下滑,由第一梯队而滑入到了杂牌军。刚刚接到厂家业务的内部消     

徐文战的“机会主义”

很多人都在等待机遇．当机遇到来的时候，却少有人能够抓住它，即使抓住了，有的人也不知道如何利用。而徐文战的成功，就是从善于抓住机遇和运用机遇开始的。     

代理商全力转型服务商

<正>2014年,传统零售业正处于低谷期,代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难,并不意味着代理商就会被取代。因为消费需求的变化,品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化,会走不同的发展道路。而且,在不同的时期,大家都不能一成不变,要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区     

要有与代理商长久合作的经营理念

家电业内的惯例是，厂商一般只签订1年的代理协议。厂家担心过长的期限会限制自己，而这样做的结果，是代理商也对长期推广存有疑虑，反过来对厂家也有不利影响。     

“小”＋“小”可以等于“大”

在地产酒中部算不上强势的金沙回沙．在偏僻的毕节市场上竞能实现七千万的销量。小品牌加小市场等于大结果的美妙公式，是凭什么推导出来的？     

代理商对付“闹鬼”策略种种

上期介绍了“小鬼”经理人”闹鬼”．周期，让代理商了解这些并不是要和他们翻脸．生意人做一切事情的终极目的就是保护自己，免受损失。我们推荐代理商攻守两方面的策略     

代理商必杀技 之“听话”

2014年,记者曾经采访过一位地级市场的代理商,在一个地处内陆,经济欠发达,市区内人口60多万人的市场中,2013年时一年销售AO,史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”,     

香港“TSL”珠宝公司的“第五个C”计划

作为全球最大的珠宝出口基地之一，香港亦是亚洲的珠宝贸易和采购中心，其珠宝市场已非常成熟，竞争的激烈程度可以想见。近年来海外订单减少，香港的珠宝零售也不见畅旺，１９９７年第一季度部分商家出现了零增长，大市黯淡之中，大型珠宝公司和老字号由于有充足的客源和...     

代理商必杀技 之复合经营品牌与渠道

上海卓嘉实业有限公司成立于2008年,从代理九阳开始涉足家电业。虽然2008年成为豆浆机品类爆发的临界点,但同时由于市场的增量和飞速发展,也使得这一年之后的豆浆机市场竞争异常激烈。在这样的背景下,卓嘉实业总经理成强经过渠道建设和内部管理方式的不断调整完善．加之在品牌结构进行的优化组合,很快在代理行业探索出一条更适合自身企业发展的道路。而2014年,作为各方面趋于成熟的卓嘉实业来讲,收获颇丰。     

分手后代理商如何处理好善后？

“人有悲欢离合,月有阴睛圆缺。”分分合合乃是世间常态,应用于商场也是如此。厂商之间既有合作的甜蜜和共赢,自然也有分手的无奈和互伤。正如男女朋友一样,有的人分手后便反目成仇互不往来,也有的做不成夫妻却可以成为普通朋友,甚至成为无话不谈的好友。作为代理商,能否在与厂     

品牌商与代理商的“爱恨情仇”

在本世纪初,如果你要问国内品牌商"谁是最可爱的人?",答案多半会是"代理商!",然而如果现在问他们"代理商如何?",答案可能是"最可恨的人!"。看官要问了:难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义?非也非也!品牌商一直视代理商如"一个战壕的弟兄"。那品牌商与代理商又是如何"因爱生恨"的呢?