经销商要选对产品 谈一场“永不分手的恋爱”

正产品作为经销商运营活动的载体,承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品,经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么,什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢?什么样的产品才是好产品?在笔者看来,最起码具备以下三条标准。1.警惕花瓶产品,好产品要有好质量     

共赢合作是构建营销新生态的方向

转眼间,从事家电经销商行业已经近20年,身在其中,有很多感悟。从经销商的角度定义好产品中国家电行业中有很多优秀的品牌,也能够生产非常优秀的好产品。但是,站在经销商的角度来看,好产品和经销商有关系吗?当然有关系。作为经销商,如果把不好的产品推荐给消费者,良心何在?所以,卖好产品是必须的。     

代理商学院

■安全的库存机制和经销商的利益息息相关,库存搞大了,谁来帮你收缩,谁来帮你瘦身,谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅,傲视群雄,在厂家和业务人员面前不再萎缩?■促销员是各厂家的品牌宣传员,是公司的形象代言人,如果这个团队一旦形成良好文化气候,将有不可估量的巨大能量。可这样的团队将如何管理好?如何提升促销销量呢?     

经销商 运用5W2H决策模型“选牌”

当营销书籍，杂志，网站上充满着厂家如何挑选经销商的文献时，当厂家宣称不选最大只选台适的经销商的时候，经销商们做何感想?难道厂家不喜欢有实力的大经销商吗?反过来，作为经销商，又如何去选择合作厂家呢？     

在商不言商 培训助招商

笔者是某知名品牌的培训经理，日常做的工作是对经销商、业务员的培训，但是笔者的培训却能吸引来新的经销商。这对一些想招商的企业或者想吸引“新血”的企业来说，不亚于一招好“计”。且看笔者是如何用培训来招商的。     

全方位打造 优秀营销团队

厂家与商家在合作中达到彼此的双赢结果,与厂商双方的大力配合密不可分。可以说厂方的区域经理是代表厂家与经销商打交道最多的一个主管,厂商双方的配合程度如何,区域经理又起着至关重要的做用。那么代表厂家的主管怎样与经销商配合,减少区域市场的缺位现象呢?又怎么把公司的资源合理地运用到市场中来,并产生更大的效益呢?鸿智电器有限公司的营销总经理李宝强认为,想在市场中打胜仗,就一定要把人的资源用好、用足、用活。     

嫁什么样的郎君看条件——第三只眼看商家眼中的好厂家

“俗话说:女怕嫁错郎,男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么,经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作,深深感到经销商选择代理厂家,最重要的就是要“知己知彼”,实现厂商双方利益的最大化。 “知己”篇 许多经销商抱怨现在选择一个好的厂家代理实在太难了:选择大厂家,结果这些大厂家“店大欺客”,不仅条件苛刻,利润不高,而且时有“违规”行为,     

让知识充实经销商大会——记格林姆斯2011品牌战略年会

企业谈起经销商大会,组织者往往苦恼又该去哪玩才好呢？又该准备什么吃的、喝的、玩的才会让经销商满意呢？有条件的企业搞出国考察,条件不是太好的企业就至少去个三亚．或者其他风景区,经销商大会成了吃喝休闲娱乐会。     

新任区域经理与经销商电话沟通的技巧

新任区域经理首次给没有见过面的经销商打电话．怎样才能给经销商留下又有威信又让人产生有亲和力的好印象呢？     

制造商 经销商 共抓四项重点 创造经典合作

制造商与经销商要想达到水乳交融的境界。确立双方的共同营销目标则是实现这一境界的基石。那么在实际工作中制造商如何与经销商确立双方的共同营销目标呢?     

读编往来

盘中盘的实践操作是目前业内比较关注的焦点之一，如何选择盘中盘的经销商呢?北京盛初提供了盘中盘的小盘和大盘经销商选择的定量标准。     

微利时代—空调经销商有几条路可以走？

2002年空调业遭遇了“凉夏”,被喻为家电业最后贵族的空调也因价格战走进了微利时代。细心的人们会发现这样一个现象,曾经红火一时的许多空调店改头换面做为它用。那么作为已经进入微利时代的空调经销商今后路该如何走,将来如何生存并发展呢?带着这个问题记者走访了一些经销商。从他们的谈话记者总结有这样几条路可以尝试。 “咬定青山不放松” 专注于空调 近几年来,有的空调经销商在空调圈里消失了,为什么呢?很大一部分原     

说说员工培训那点事

随着气温一天天升高，酒行业也同往年一样，在慵懒阳光的照耀下进入了新一年的淡季。然而淡季并不等于无事可做。对有些经销商来说，淡季这一段时间其实是个大好的机会，因为可以做一些旺季里想做又没时间做的事情。记者每每采访优秀的经销商，他们总会提到员工培训的事情。似乎越是优秀的经销商越愿意去做这样的一件事情。在今年这个淡季．他们的“员工培训”会不会有什么新花样呢？     

如何在经销商中建立威信

厂家都希望在经销商中建立威信，但是做起来却很难。那我们该这么做呢?我的做法是这样的。     

仅有返利扣点是远远不够的

一谈起对经销商的激励，许多区域市场经理就不停地摇头叹息——经销商是一个无底洞!今天要你价格折扣，明天要你广告支持，还有这补贴那补贴，完了年终再来跟你闹销量返利、年终扣点等等，难啊。不激励呢，市场瞬间就萎靡不振；激励呢，又是一个填不满的无底洞。手心是肉，手背也是肉，这让许多家电企业区域市场的经理搞激励不是，不搞也不是，一筹奠展。那么，我们到底能不能激励经销商呢?     

补点

一段时间以来一些知名品牌在全国范围内向渠道进行补点,将到手的收益再拿出来给经销商。那么,什么是补点呢?     

编读往来

洛贝电子销售总监禄叶：最近公司开会的时候，我听广西南宁洛钡公司庄钦诚总经理介绍了《现代家电》杂志社4月份在广西举办的经销商培训，内容丰富，形式新颖，对经销商商的启发非常大．气氛也非常好。所以．作为厂家的销售经理，我也想了解一下《现代家电》有没有适合厂家业务人员的培训课程。     

三四级市场的培训怎么做

大部分三四级市场家电经销商思维固化,坐等顾客的现象还是比较突出的。因此,做好三四级市场的营销,就必须解决经销商的思路转变问题,在这方面,培训所起的作用可能比一二级市场更为重要。我们知道,一个成功的培训必须有两个要素,一是好的老师,二是学习意识强的学员。从讲课的老师来看,由于三四级市场厂     

帮助经销商销售增量的四点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候．在自身资源难以应对的情况下．往往愿意向厂家求助．那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外．很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍．比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够！     

恩威并施 借力打力 瞒天过海 三招做好经销商管理工作

对广大厂家的销售经理和业务员来讲,经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜,经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道:“管事容易管人难”,自己的属下尚且难管,更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢? 业务员小周远在西南蜀地,却在谈笑间将本区域经销商管理得井井有条。他究竟使用何种法宝?今天我们就来个“实用战术揭密”,用几个真实案例来看看他的制胜之道。